那些失敗了的O2O的十大共同死因

互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、轉(zhuǎn)型、融合、創(chuàng)業(yè)、融資、風(fēng)投……當(dāng)這一長(zhǎng)串詞蹦出來(lái)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熙熙攘攘的熱鬧場(chǎng)面似乎要呼之欲出了。

互聯(lián)網(wǎng)吹來(lái)的革新風(fēng)潮浸潤(rùn)了世界各地，第四次工業(yè)革命興起的跡象愈加明顯。

在這場(chǎng)翻天覆地的動(dòng)蕩中，大多數(shù)革新者都已默默死掉，很小一部分天之驕子能夠經(jīng)過(guò)血雨腥風(fēng)的考驗(yàn)活得精彩。

成功者的經(jīng)驗(yàn)各有各的優(yōu)秀，失敗者的教訓(xùn)也各有各的意義，“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，至少還可以作為后來(lái)者繼續(xù)前進(jìn)的墊腳石。

　　在如今的創(chuàng)業(yè)大潮中，O2O算是比較有代表性的。

在一些企業(yè)看來(lái)，甚至到了得O2O者生，失O2O者死的地步。

O2O也因此被視若神明，對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)更是如此，生怕不追緊O2O，下一步就被新興力量拍死在沙灘上。

在摩肩接踵的改革大軍中，有多少O2O企業(yè)成功了，有多少失敗了？為什么成功？為什么失敗？聽(tīng)?wèi)T了成功者的慷慨激昂，也來(lái)緬懷失敗者曇花一現(xiàn)的凋零吧！這同樣是為了成功。

 　　一、O2O不是萬(wàn)能鑰匙，搞清楚自己要搞定什么才是關(guān)鍵　　不知從何時(shí)起，O2O被推上了風(fēng)口浪尖，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考它，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地思考它，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思考它，幾乎無(wú)處不在。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出讓O2O更加火爆，很多人覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng)+”不正和O2O“線上+線下”一脈相承嗎？總理都為“互聯(lián)網(wǎng)+”搖旗吶喊了，O2O瞬間高大上了。

且不論“互聯(lián)網(wǎng)+”是不是萬(wàn)能的，O2O絕對(duì)不是萬(wàn)能鑰匙。

可惜太多的企業(yè)盲目跟風(fēng)O2O，不管三七二十一，先O了再說(shuō)，指望套上O2O的外衣，搖身一變就成功了。

　　二、模式是什么鬼？O2O不是模式，沒(méi)有人不是O2O　　從O2O被提出開(kāi)始，普遍被稱為O2O模式。

O2O真的是模式嗎？或許稱作概念更確切吧。

O2O風(fēng)靡可以說(shuō)是這兩三年的事，可是生活服務(wù)、招聘、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)站卻早已出現(xiàn)。

因此，O2O可以說(shuō)是在一些既存商業(yè)模式的基礎(chǔ)上提出的概念。

它本身并不適合被作為模式。

退一步講，就算把O2O作為模式，模式是什么？成功有模式嗎？不拘一格才能降人才，按照既有模式照葫蘆畫(huà)瓢是不可能成功的。

　　三、你說(shuō)的創(chuàng)新是什么？拿來(lái)主義最害人！　　之所以說(shuō)O2O不可作為企業(yè)追求的模式也正是如此。

追求O2O有什么用？創(chuàng)新才是進(jìn)步的根本，不要以為O2O就是進(jìn)步，O2O只是提供了一個(gè)概念，一個(gè)大的框架。

真正的創(chuàng)新是什么？是思想的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、理念的創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新是生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力進(jìn)步，是前所未有的創(chuàng)造。

因此，不要以為O2O就是創(chuàng)新。

更重要的是不要打著O2O的旗號(hào)，干著Copy的勾當(dāng)，走別人走過(guò)的路，那是別人的成功。

　　四、拔高偽需求，不能面對(duì)現(xiàn)實(shí)　　有很多O2O企業(yè)都信誓旦旦基于市場(chǎng)需求，敢問(wèn)有多少是經(jīng)得起考驗(yàn)的？餐飲和用車市場(chǎng)炒得那么火，成功了嗎？實(shí)際的市場(chǎng)需求是怎樣的？如果說(shuō)在初期搶市場(chǎng)階段砸錢(qián)還有情可原，國(guó)內(nèi)的外賣(mài)、打車等已經(jīng)被瓜分差不多了，市場(chǎng)格局也基本明晰了，怎么還得靠錢(qián)圈住用戶？美其名曰增強(qiáng)用戶粘性，真實(shí)情況恐怕會(huì)是：如果優(yōu)惠和補(bǔ)貼取消或大幅下降，用戶需求會(huì)驟減吧。

這也造成了這些O2O企業(yè)持續(xù)砸錢(qián)的困境。

自己拔高的偽需求，賠死錢(qián)也要維持。

　　五、找痛點(diǎn)是一個(gè)負(fù)詞，誤導(dǎo)了很多人　　找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)幾乎被很多O2O企業(yè)視為生死存亡的關(guān)鍵，做產(chǎn)品、做營(yíng)銷、改善體驗(yàn)等等都得戳中用戶痛點(diǎn)，仿佛這才是企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的關(guān)鍵。

果真如此嗎？小米戳中用戶痛點(diǎn)了嗎？華為戳中用戶痛點(diǎn)了嗎？蘋(píng)果戳中用戶痛點(diǎn)了嗎？恰恰相反，這些備受用戶青睞的品牌找準(zhǔn)了用戶的舒適點(diǎn)。

為用戶提供極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，讓用戶感到舒適愜意，才是成功企業(yè)在做的事。

找用戶痛點(diǎn)不難，難的是讓用戶告別痛苦、在舒適中感受快樂(lè)！讓用戶體驗(yàn)時(shí)尚、品味美食、住得溫馨、行得歡暢，成功則不遠(yuǎn)矣。

　　六、錢(qián)不是用來(lái)被燒的，得民心者才可得天下　　首先，我們需要明確一個(gè)程度問(wèn)題，企業(yè)初創(chuàng)期的正常合理投入不算燒錢(qián)，只有明顯超出正常投入規(guī)模和周期的砸錢(qián)才納入燒錢(qián)的范疇。

那么問(wèn)題來(lái)了，燒錢(qián)是不是O2O的必要條件？從短期來(lái)看，為了迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，燒錢(qián)是某些行業(yè)的普遍現(xiàn)象，只是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，持久的燒錢(qián)并不可取，否則就成了無(wú)底洞，用戶越來(lái)越嬌慣，習(xí)慣了補(bǔ)貼優(yōu)惠怎么能容忍失去？像極了“由儉入奢易，由奢入簡(jiǎn)難”啊！為了留住用戶，企業(yè)也不敢貿(mào)然停止燒錢(qián)，用戶對(duì)補(bǔ)貼優(yōu)惠依賴增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品卻沒(méi)有形成強(qiáng)烈的依賴，企業(yè)更不敢怠慢燒錢(qián)，惡性循環(huán)……這真是畸形發(fā)展！　　用戶粘性不應(yīng)該靠燒錢(qián)刺激來(lái)產(chǎn)生和維系，而應(yīng)該是主觀的自然需求。

正如上文所言，拔高需求或許是惡性燒錢(qián)的根源。

就算看到了市場(chǎng)前景，也不要急著消費(fèi)未來(lái)嘛！停不下來(lái)的燒錢(qián)，這代價(jià)有點(diǎn)兒昂貴。

　　七、O2O的風(fēng)口豬都能飛起來(lái)？這畫(huà)面……　　O2O確實(shí)為市場(chǎng)提供了新的發(fā)展方向，不過(guò)，隨著千軍萬(wàn)馬蜂擁而上，這風(fēng)口顯然已經(jīng)超負(fù)荷了。

在你爭(zhēng)我搶的廝殺中，風(fēng)口夾雜著奮戰(zhàn)的鮮血，我們關(guān)注著飛起來(lái)的寥寥無(wú)幾，卻不曾注視掉下去的千千萬(wàn)萬(wàn)。

O2O為渴望成功的人們描繪了一片廣袤的希望原野，卻不是一個(gè)人人都能一飛沖天的完美天堂。

“O2O的風(fēng)口豬都能飛起來(lái)”，更多的是傳遞一份追求夢(mèng)想的激勵(lì)和希冀。

O2O的門(mén)檻并不低，就算風(fēng)再大，豬要想飛起來(lái)，還得有飛天的真本領(lǐng)，比如二師兄。

　　八、轉(zhuǎn)型就靠O2O？不要本末倒置顧此失彼　　不得不承認(rèn)，O2O為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地作了更好的指引，也為實(shí)體和電商從對(duì)立走向融合提供了可能。

這讓曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)看到了重生的曙光，也讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了成長(zhǎng)的廣闊空間。

在這樣的形勢(shì)下，O2O逐漸成為很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的救命稻草，也成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉的重要選擇。

從曾經(jīng)的水火不容到如今欲水乳交融，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)在O2O的影響下，開(kāi)始新生。

然而，轉(zhuǎn)型就靠O2O，這樣的盲目崇拜并不可取，O2O只是提供了一種轉(zhuǎn)型的思路，各企業(yè)還是要量體裁衣，從實(shí)際出發(fā)，重視產(chǎn)品和服務(wù)本身，不要本末倒置顧此失彼。

　　九、各行各業(yè)都需要O2O？我讀書(shū)少，你不要騙我……　　近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”具體“+”什么，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”未來(lái)三到十年的發(fā)展目標(biāo)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前，各行各業(yè)已經(jīng)燃起對(duì)O2O的滿腔熱情，似乎各行各業(yè)都需要O2O，否則就會(huì)落后、就會(huì)失敗。

O2O的思路雖好，卻不是放之四海而皆準(zhǔn)。

三百六十行，并非都適合O2O或者都需要O2O。

一些實(shí)體店沒(méi)有O2O，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)依然生意興隆，一些網(wǎng)上平臺(tái)，沒(méi)有向線下渠道延伸也做得風(fēng)生水起。

O2O不是必需品，適合的才是最好的。

當(dāng)然，把更根本的問(wèn)題弄清楚以后，還是要O2O一下比較好。

　　十、BAT、京東、萬(wàn)達(dá)、蘇寧、國(guó)美等都在做，但都只是在探索　　O2O就像圍城，外面的人永遠(yuǎn)看不懂。

有人覺(jué)得O2O是一條轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)的捷徑，這么火的概念，趁著東風(fēng)也能飛一會(huì)兒。

只有真正踏下心踐行O2O，才能品出其中的滋味。

O2O不是轉(zhuǎn)型捷徑、不是創(chuàng)業(yè)噱頭、不是跟風(fēng)湊熱鬧，更不是看起來(lái)那么美。

由于O2O涉及線上、線下兩個(gè)層面，需要付出更多的精力去經(jīng)營(yíng)、平衡和融合。

O2O有多難？BAT、京東、萬(wàn)達(dá)、蘇寧、國(guó)美等都在做，都在探索。

O2O的難也正是由于它并非一套明確的模式，而是一個(gè)需要填充和落地的概念，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)、修正、完善，才能求得真知。