孵化器內部人經驗談：創業者最致命的5大失敗原因

筆者在一家為創業孵化器公司工作，見證了不少靠譜與不靠譜的項目，他把看到很多項目不合理和失敗的原因分享出來，希望有助正在創業或準備創業的朋友。

本文首發于2013年4月18日。

一、太心急擴張，燒錢過快2011年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開始關注并啟動婚嫁網項目，這個時候有客戶找到我們開發一個婚嫁網系統，項目是由七八個朋友籌資50萬啟動的，但他們都對開公司運營網站沒有任何經驗，所以沒有發展規劃，網站都還沒有做好，離完成還有2個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發工資啊，最后導致網站正式上線運營沒多久錢就用完了，公司被迫關門。

其實創業初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發展節奏很關鍵。

二、沒有調研項目適用人群，難啟動這是一個在線訂水網站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態鏈，但是他缺乏渠道運作經驗，而且對這三個群體沒有做足功課，所以很難打開市場，當生態鏈里有其中一個角色缺席，這個生態鏈就無法運作下去，這也導致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態。

三、思路混亂，盲目最求完美做項目的時候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時候。

這是一家專為外國品牌企業在中國開連鎖代理的招商網站，這個模式在中國互聯網上確實沒有，那算他是首創吧，但是由于沒有很好的樣板網站參考，導致網站開發過程中經常出現十分多的功能變動，例如看到facebook有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。

有些朋友覺得根據協議可以有權拒絕非協議上的開發功能，或對其新提出要求的功能進行額外收費，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費用就沒指望了，當然我們現在已經規范開發流程，這樣的情況已經很少了。

不過這個都不是重點，經常反復修改導致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發展時機，所以最好先做一個beta版出來，然后根據真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認為用戶喜歡這樣。

四、盲目復制別人的項目有一個客戶他看到別人做熏習機賣得挺不錯，所以自己也想做。

這種熏習機很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，里面放一些國學，三字經等沒有版權的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設備，都要有一定的貨量才能生產的，起步費用還挺高的。

而且這樣的暴利產品很大程度是依靠不少的競價費用和銷售代表的銷售功力，當你光投入硬件的錢就已經把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮后續的營銷成本。

最后這個客戶被我們詳細給他分析一輪后就放棄這個項目，現在已經開展新的更有前景的項目了。

五、用傳統做生意的思維經營互聯網我有一位多年好友，他表哥做服裝批發的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。

由于2012年是服裝行業面臨最大嚴冬考驗的一年，很多廠商都出現大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯網批發。

他想低成本運作看如何做，我問他能否接受一件代發，他們都很大反應，一件代發那還叫批發嗎？其實他們心里也知道，現在很多來服裝城進貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣才會大批量進貨，現在的互聯網把整條產業鏈形成了倒推趨勢，都是根據需求來進貨，而不像以前盲目大量進貨。

所以如果要在互聯網做生意必須要扭轉商業思維，現在他們的目標客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然后放上網試探銷量。

就算后續銷量還可以都只是幾件或十來件進貨，這種小額批發成為互聯網的主流模式。

所以想把生意轉成互聯網，就必須要用互聯網思維來做才會獲得成功。

創業除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。

創業之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經想到了。

所以現在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項目落實做好。