創(chuàng)業(yè)者失敗根本原因：太心急擴(kuò)張，燒錢過(guò)快

創(chuàng)業(yè)失敗的原因有千萬(wàn)種，但是總結(jié)起來(lái)，無(wú)非是以下的幾種根本原因在作怪。

　　一、太心急擴(kuò)張，燒錢過(guò)快　　2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開(kāi)始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開(kāi)發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬(wàn)啟動(dòng)的，但他們都對(duì)開(kāi)公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒(méi)有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請(qǐng)了二十多個(gè)銷售紅娘來(lái)，這樣造成二十多個(gè)銷售紅娘十分空閑沒(méi)事干，但是沒(méi)事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒(méi)有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。

　　二、沒(méi)有調(diào)研項(xiàng)目適用人群，難啟動(dòng)　　這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目，他能讓訂水的客戶通過(guò)訂水獲得的積分用來(lái)到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購(gòu)，他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)這三個(gè)群體沒(méi)有做足功課，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無(wú)法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。

　　三、思路混亂，盲目最求完美　　做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。

這是一家專為外國(guó)品牌企業(yè)在中國(guó)開(kāi)連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒(méi)有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒(méi)有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng)，例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去，一直沒(méi)完沒(méi)了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。

有些朋友覺(jué)得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開(kāi)發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實(shí)做過(guò)建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒(méi)指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開(kāi)發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。

不過(guò)這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)，這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)很多發(fā)展時(shí)機(jī)，所以最好先做一個(gè)beta版出來(lái)，然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來(lái)不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。

　　四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目　　有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯(cuò)，所以自己也想做。

這種熏習(xí)機(jī)很貴，說(shuō)白了就是一臺(tái)帶硬盤的音箱而已，里面放一些國(guó)學(xué)，三字經(jīng)等沒(méi)有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒(méi)有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。

而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競(jìng)價(jià)費(fèi)用和銷售代表的銷售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營(yíng)銷成本。

最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展新的更有前景的項(xiàng)目了。

　　五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)　　我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過(guò)年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。

由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無(wú)法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。

他想低成本運(yùn)作看如何做，我問(wèn)他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實(shí)他們心里也知道，現(xiàn)在很多來(lái)服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家，他們都不會(huì)大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來(lái)進(jìn)貨，當(dāng)覺(jué)得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢(shì)，都是根據(jù)需求來(lái)進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。

所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會(huì)買一件回來(lái)拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。

就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來(lái)件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。

所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做才會(huì)獲得成功。

　　六、創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)不夠。

　　最近十家在美國(guó)上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲，同時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。

中國(guó)特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國(guó)創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

　　七、創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)。

　　真正的創(chuàng)業(yè)者要內(nèi)心強(qiáng)大，有很強(qiáng)的自控能力，把公司當(dāng)作自己的baby，無(wú)論公司出現(xiàn)任何}句題都能讓員工有激情的繼續(xù)工作下去;而不能試圖先做一個(gè)公司，再請(qǐng)一位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。

　　八、團(tuán)隊(duì)缺乏信任和能力的互補(bǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果由2-3個(gè)彼此信任、有默契、價(jià)值觀相同且能力互補(bǔ)的創(chuàng)始人構(gòu)成，則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

需要提醒的是，為避免未來(lái)發(fā)生矛盾，創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價(jià)值觀和能力特長(zhǎng)，并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配口。

　　九、創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足。

　　創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點(diǎn)子，而在于能否很好地執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強(qiáng)意味著能夠深入思考自己的產(chǎn)品，追究每一個(gè)細(xì)節(jié);同時(shí)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠快速迭代。

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)比業(yè)內(nèi)大公司更加拼命努力，而大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)會(huì)有打工者心態(tài)，總有被動(dòng)完成任務(wù)的慣性，缺乏主動(dòng)思考、尋找和解決問(wèn)題的能力。

　　十、心態(tài)浮躁，經(jīng)不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)缺乏信念、耐心，經(jīng)受不住誘惑和寂寞，甚至急干賣掉自己的公司以套現(xiàn)。

以賺錢為唯一目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。

　　十一、創(chuàng)業(yè)者有太多點(diǎn)子、不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

　　拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人，自然有很多好點(diǎn)子，并會(huì)動(dòng)手實(shí)現(xiàn)，但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。

而精益創(chuàng)業(yè)的核心，是專注做一個(gè)產(chǎn)品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學(xué)到用戶新的需求，再進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代，從而形成滾動(dòng)式發(fā)展。

能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定要專注、集中全力、不分心。

　　十二、更加關(guān)注技術(shù)，而沒(méi)有把用戶需求放在首位　　在今天，越來(lái)越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求和痛處導(dǎo)出的，以解決用戶需求為出發(fā)點(diǎn)。

不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，更好的方法是從解訣用戶需求出發(fā)。

投資人不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者有領(lǐng)先的技術(shù)或?qū)＠顿Y，而更關(guān)心產(chǎn)品解訣了用戶的哪些需求、市場(chǎng)有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特之處是什么，然后再問(wèn)創(chuàng)業(yè)者用什么技術(shù)滿足了該需求口。

　　十三、履歷漂亮，但是不接地氣，技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)。

　　大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚而且由干以往工作的業(yè)務(wù)相對(duì)細(xì)分，自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力，甚至有時(shí)專攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，相反有時(shí)草根創(chuàng)業(yè)者會(huì)更敢干嘗試、善干學(xué)習(xí)。

提醒背景優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不要因?yàn)樽约旱穆臍v很棒，就不去拓展自己的能力，不要因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷很棒，就不去學(xué)新的技術(shù)。

　　十四、對(duì)產(chǎn)品不夠熱愛(ài)和投入、對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅(jiān)持。

　　創(chuàng)業(yè)者沒(méi)能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)公司，創(chuàng)業(yè)碰到困難時(shí)，就想把公司賣掉，或者總是抱有打工者心態(tài)，希望能達(dá)到董事會(huì)的要求，得到董事會(huì)認(rèn)可，而不是主動(dòng)要沖到創(chuàng)業(yè)的前沿，去做自己應(yīng)該做的事情，以證明自己、得到應(yīng)得的回報(bào)。

　　十五、直接山寨，不深入思考。

　　我們反對(duì)純粹山寨國(guó)外成熟的產(chǎn)品，純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國(guó)外的產(chǎn)品概念，采用精益創(chuàng)業(yè)的模式，在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。

　　創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。

創(chuàng)業(yè)之前可以多問(wèn)問(wèn)，多了解，不用怕想法被人剽竊，因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了。

現(xiàn)在投資圈流行的一句話就是最不值錢的就是所謂的創(chuàng)意和想法，最重要的還是如何落實(shí)做好。