十二年坎坷創(chuàng)業(yè)路 他曾經(jīng)是阿里的競爭對(duì)手

2007年冬天，中國遭遇20年罕見的暴雪，南北方一片冰封。

四川青城山同樣大雪紛飛，人跡罕至。

就在這樣的場景下，林茂華獨(dú)自在萬籟俱寂的青城山道觀待了三天，當(dāng)時(shí)他二度創(chuàng)業(yè)失敗，心如死灰。

　　第三天時(shí)，林茂華坐在山上的亭子里望著周遭雪白的世界，了無生機(jī)，心里感到百無聊賴，就像自己坐的枯木，不知道未來人生的希望在哪兒！道長看見他這樣，并沒有出聲安慰勸解，只是簡單地吩咐道童沏了一杯“青山綠水”放在了他的面前，然后坐在他旁邊用古琴彈了一首曲子，古琴曲在銀裝素裹的山中悠遠(yuǎn)空靈。

　　林茂華聽著古琴曲，看著面前的“青山綠水”——那白茫茫中間的一小片充滿生機(jī)的綠葉，他的心突然醍醐灌頂般從絕望中蘇醒，天無絕人之路，無論怎么樣的絕境老天爺都會(huì)給人留下一線生機(jī)，心里一下子豁然開朗。

　　計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的林茂華，24歲就開始創(chuàng)業(yè)，第一家公司叫壹海科技主營ERP業(yè)務(wù)，曾在廣東和福建地區(qū)碾壓當(dāng)年阿里巴巴同類業(yè)務(wù)。

2005年，年僅25歲的他幫助一家公司拿到了800百萬美金的投資；2006年，他創(chuàng)辦的新公司在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了800萬凈利潤……每一次，他都以為要迎來真正的勝利曙光，最終卻歸于虛幻。

林茂華自己也沒有想到在這條坎坷創(chuàng)業(yè)路上浮沉了這么多年。

最終不甘于沉淪和平庸的林茂華在2014年創(chuàng)立了善康科技。

　　從計(jì)算機(jī)技術(shù)人員出身到今天從事科技醫(yī)療行業(yè)，這數(shù)十年間林茂華經(jīng)歷很多鮮為人知的坎坷和感動(dòng)，轉(zhuǎn)變歷程背后浸透著奮斗的斑斑血淚……　　林茂華在采訪中回憶起的這一幕，是他創(chuàng)業(yè)生涯中的分水嶺。

他自己認(rèn)為那一剎那的覺醒讓他今后的人生再不畏懼任何風(fēng)吹雨打。

　　采訪是在林茂華的辦公室進(jìn)行的，辦公設(shè)施帶有復(fù)古傳統(tǒng)韻味，一套招呼客人的功夫茶具平添了幾許雅趣。

林茂華有些微胖，給人的第一印象就是親切、和善。

他的普通話不是很好，福建口音濃重，有時(shí)候聽得不真切，需要反復(fù)和他確認(rèn)，他總是很耐心的再說一遍或幾遍。

他比較健談，雖然聽起來不是很順暢，但是故事很吸引人。

最沒有想到的是，面前這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打了12年，是一名創(chuàng)業(yè)老將，幾次歷經(jīng)死里逃生。

　　初出茅廬　　林茂華說自己有一些自卑的地方，這或許跟他的高考經(jīng)歷有關(guān)。

出生于福建小山村的林茂華，歷經(jīng)三次高考才考進(jìn)了北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

第一年高考，成績還不錯(cuò)的林茂華由于誤涂了答題卡與大學(xué)無緣；第二次高考考進(jìn)了集美大學(xué)，林茂華報(bào)到后發(fā)現(xiàn)全班才兩個(gè)男生，用他的話說，“打個(gè)籃球或游戲都找不到伙伴，這樣的大學(xué)有什么意思”？于是果斷退學(xué)；第三年，終于考到了北京。

　　之所以說這段高考經(jīng)歷，是因?yàn)楹芏嗍虑槎际怯幸蚬模@與他后來創(chuàng)業(yè)遇到的情景，冥冥之中有些相似之處。

正所謂：一個(gè)人的性格基因在一定程度上決定他的路程。

　　林茂華大一時(shí)就過了計(jì)算機(jī)四級(jí)。

或許是福建人骨子里的商業(yè)基因，他總是坐不住、愛折騰，大學(xué)期間做了很多兼職，也參與了各種商業(yè)活動(dòng)。

2004年臨近畢業(yè)時(shí)，林茂華終于找到了一個(gè)施展的機(jī)會(huì)。

　　林茂華有一個(gè)表舅在東莞開電子廠，規(guī)模到了一定程度，當(dāng)時(shí)需要一套自己的ERP系統(tǒng)。

在那個(gè)時(shí)候，一個(gè)ERP系統(tǒng)的花費(fèi)在上千萬元，很多系統(tǒng)還是單機(jī)版不能實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)時(shí)林茂華就想，要不我給你做一套，雖然未必有上千萬的那么好，但我能解決聯(lián)網(wǎng)問題和基本的管理問題。

抱著一種無所謂的心態(tài)，表舅給了他10萬元，讓他試一試。

　　拿到錢后，林茂華找來了一幫同學(xué)，將這個(gè)系統(tǒng)作為他們的畢業(yè)設(shè)計(jì)來做。

當(dāng)初想法很簡單——既能完成畢業(yè)設(shè)計(jì)又能解決表舅的工廠需求，同時(shí)還有設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)。

就這樣，一個(gè)基于WAP開發(fā)的ERP很快出爐。

表舅使用后，反饋還不錯(cuò)，這讓林茂華覺得，這件事大有可為。

因?yàn)椋?dāng)時(shí)類似表舅這樣的中小企業(yè)遍地都是，既然能用，那就意味著市場很大。

　　第一次教訓(xùn)　　接著，林茂華又從表舅那里拿到了幾十萬元親情投資，然后開始正式著手做這件事。

他開發(fā)的這套ERP系統(tǒng)有三套數(shù)據(jù)，一套脫機(jī)的備用，兩套聯(lián)機(jī)的，一公開一內(nèi)部，這樣設(shè)計(jì)很受中小企業(yè)喜歡。

然后他又做了一個(gè)2B的網(wǎng)站，將整個(gè)ERP系統(tǒng)放到網(wǎng)站上，所有的企業(yè)用戶都可以通過登錄網(wǎng)站看到和管理他們的物流、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)，同時(shí)又達(dá)到了為企業(yè)做宣傳的目的。

　　當(dāng)時(shí)阿里也在做企業(yè)服務(wù)，區(qū)別是阿里的B2B電子商務(wù)模式當(dāng)時(shí)更多的是幫企業(yè)建立網(wǎng)站進(jìn)行展示宣傳。

我們今天知道網(wǎng)絡(luò)流量能給企業(yè)帶來很大的業(yè)務(wù)，但在當(dāng)時(shí)，并沒有多少人相信互聯(lián)網(wǎng)流量能帶來生意體量。

　　今天回憶起這些往事真是讓人不勝唏噓。

當(dāng)初在廣東和福建主戰(zhàn)場，林茂華這套系統(tǒng)輕松壓制了阿里的相關(guān)業(yè)務(wù)，幾個(gè)月就拿下了八九百家中小企業(yè)用戶，但同時(shí)也帶來了可怕的后果。

　　遵從于互聯(lián)網(wǎng)世界是免費(fèi)的這樣理念，林茂華開始把產(chǎn)品免費(fèi)提供給客戶使用，這在一定程度上埋下了失敗的禍根。

原本，林茂華以為有了用戶就可以拿到投資，這種想法沒有錯(cuò)，但他忘了計(jì)算自己的成本，在拿到投資之前自己就可能已經(jīng)倒下了。

　　急劇增加的客戶帶來的是急劇增加的運(yùn)營成本。

很快，林茂華就發(fā)現(xiàn)，表舅那幾十萬元根本撐不了多久，融資迫在眉睫，他開始諸行動(dòng)。

由于缺乏引路人和專業(yè)性，當(dāng)其他同學(xué)都在忙著做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，林茂華一方面是已經(jīng)完成了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)，另一方面他在為這個(gè)“畢業(yè)設(shè)計(jì)”四處奔走忙著見各路投資人，通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)著去寫商業(yè)策劃書。

　　在這段生死存亡的時(shí)間里，林茂華前后見了不低于40家騙子投資公司——只是想讓他花錢去做商業(yè)策劃書，直到他遇見清科集團(tuán)的楊敏。

　　采訪中，林茂華不止一次地用感激的口吻說，楊敏是他事業(yè)上的“貴人”，當(dāng)初對(duì)他幫助很大。

　　在楊敏的建議和引薦下，林茂華見了很多真正的投資人，有意向的也不少。

可惜的是，一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的規(guī)則，在洽談投資過程中，林茂華的壹海科技已經(jīng)不堪重負(fù)了——租用硬件服務(wù)器等其他的成本已經(jīng)打垮了林茂華。

　　這件事情給林茂華的教訓(xùn)是，做商業(yè)上的事情一定要全盤規(guī)劃，要有大局觀，想好商業(yè)模式和盈利模式，資金鏈要先保證公司存活下去。

　　商業(yè)社會(huì)的冰冷無情　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，此時(shí)的林茂華也剛面臨畢業(yè)。

通過為項(xiàng)目尋找投資，在楊敏的幫助下林茂華見了不少投資人，得到了他們的認(rèn)可。

將要畢業(yè)的林茂華面臨一個(gè)新的選擇——去投資機(jī)構(gòu)。

盡管當(dāng)時(shí)投資機(jī)構(gòu)門檻高，一般都是名校MBA，但是由于同林茂華的接觸，包括IDG在內(nèi)的一些知名機(jī)構(gòu)都愿意破格給他一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　還是楊敏給了他一個(gè)建議。

楊敏說：“小林啊！ 你這個(gè)年紀(jì)，有這種能力，最好還是不要去投資機(jī)構(gòu)。

”最終，林茂華選擇去了一家數(shù)據(jù)庫營銷公司——微碼營銷。

　　林茂華進(jìn)這家公司的初衷是為了給公司拉到投資，微碼營銷看中的正是他之前找投資的經(jīng)歷和資源。

經(jīng)過前后9個(gè)月的努力，林茂華成功拉來了蘭馨亞洲800萬美金的投資。

除此之外，還通過自己做數(shù)據(jù)庫的經(jīng)驗(yàn)升級(jí)了該公司的品牌服務(wù)，先后拿下了通用汽車、寶馬高爾夫邀請(qǐng)賽這樣的上千萬大單子。

拿下大單子林茂華并沒有覺得有多費(fèi)勁，但800萬美金的投資，真得是來之不易。

　　一個(gè)個(gè)去見投資人讓林茂華想起了初入行的各種難處。

做商業(yè)策劃書還在其次，難的是去拜訪那些久經(jīng)沙場的投資人，一是沒有機(jī)會(huì)，二是見到了不知道該怎么說。

　　林茂華回憶說：“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，為了能夠見到投資人，在投資人的一些會(huì)議論壇上，楊敏曾經(jīng)帶著我和投資人逐個(gè)聊。

”　　如今，雖然也得一家一家的拜訪投資機(jī)構(gòu)介紹微碼營銷，也很辛苦，但對(duì)他來說已經(jīng)不是困難了。

難處在于，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的投資基金基本上都是美元基金，固有的談判機(jī)制，尤其是在語言溝通上林茂華有著很大障礙。

　　林茂華不好意思地告訴記者：“我的英語很差，四級(jí)都沒有過，學(xué)位證也沒有拿。

”　　在尋找投資的過程中雙方來往的郵件都是英文，為了能夠拿到資金林茂華用金山詞霸充當(dāng)翻譯，尤其在和蘭馨亞洲的電話會(huì)議中，對(duì)方請(qǐng)的香港律師一會(huì)兒中文一會(huì)兒英文的交叉使用，讓他非常難受。

　　幸運(yùn)的是，9個(gè)月的時(shí)間硬生生逼得林茂華最后居然能夠用英文進(jìn)行交流，最終也為公司拿到了數(shù)額不菲的投資。

但對(duì)林茂華來說，結(jié)果并不盡如人意，甚至有些晦暗。

　　林茂華說，當(dāng)初公司承諾如果成功拿到投資，會(huì)給他相應(yīng)的股份還有傭金。

融資成功后，同事們都以為林茂華要買房、買車，成功贏取白富美走上人生巔峰。

　　當(dāng)然，這是林茂華今天個(gè)人的言辭。

　　我的天哪，為什么講故事總要給主角一系列陷阱再讓他百折不撓呢，可我想看的出任CEO霸道總裁愛上她的戲碼什么時(shí)候出現(xiàn)~　　事實(shí)上到來的卻是一連串打擊。

　　先是林茂華的爺爺去世，他回福建老家呆了一個(gè)星期，回公司不久，就被公司找理由開掉了，隨后，女朋友也離他而去。

　　采訪中，林茂華沒有去談這家公司的是與非，只是一再強(qiáng)調(diào)，從此之后必須在商言商，先小人后君子，既然是合作一定要簽訂協(xié)議。

商業(yè)社會(huì)是理性的也是殘酷無情的，不能僅憑自己的一腔熱血。

　　離開微碼營銷林茂華回到了自己在潘家園的租屋里，一個(gè)星期沒有出門，反思自己是哪里出了問題。

或許是林茂華從小受傳統(tǒng)文化和家教的原因，即便是在這樣一種極端情況下，一個(gè)初入社會(huì)的年輕人對(duì)于眼見就要到手的東西最后卻成了一場空，也沒有過多抱怨，而是去反思自己的問題。

　　透支信用卡遭遇毀滅性打擊　　反思之后，林茂華開始發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫一些投資機(jī)構(gòu)看項(xiàng)目。

在當(dāng)時(shí)，這樣做并沒有穩(wěn)定收入，只有做成了才會(huì)有一定分成。

既然看項(xiàng)目就得經(jīng)常去參加路演。

在這個(gè)過程中，林茂華遇見了劉志齊，這個(gè)注定要一起打拼的創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　當(dāng)時(shí)劉志齊正在創(chuàng)業(yè)做一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司。

林茂華認(rèn)為劉志齊做的比較低端，完全可以把自己做ERP時(shí)的一些模式和技術(shù)移植過來，做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷。

林茂華把想法和劉志齊一談，兩個(gè)人一拍即合。

　　林茂華所說的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，其實(shí)就是SP業(yè)務(wù)的一種形式。

　　當(dāng)時(shí)，林茂華發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，雖然都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，但很多餐飲店、服裝店、甚至酒店、4S店都沒有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，還在使用很原始的手段，純?nèi)斯び霉P記錄，很多店在宣傳推廣上還使用發(fā)傳單的形式，成本高、轉(zhuǎn)化率極低。

　　2006年7月，兩個(gè)人成立了絡(luò)音科技，著手推廣業(yè)務(wù)，就是給上面提到的那些店提供免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)。

這是林茂華原來做ERP的一些變種。

盈利模式是收取商家的短信費(fèi)用，商家將所有會(huì)員信息導(dǎo)入到管理系統(tǒng)中，對(duì)自己的會(huì)員做精準(zhǔn)內(nèi)容推送。

當(dāng)然，絡(luò)音科技所做的不僅僅是一個(gè)SP通道，還提供內(nèi)容打造服務(wù)。

通過這個(gè)系統(tǒng)將所有客戶的資源收集到自己手里，可以有償提供給另外的客戶使用。

最為關(guān)鍵的是，這個(gè)SP通道可以上下行，有推送、有互動(dòng)回復(fù)。

　　盡管當(dāng)時(shí)也有不少企業(yè)開始做類似服務(wù)，但是憑借自己的精準(zhǔn)度和互動(dòng)特色，絡(luò)音科技很快拿下了不少大客戶，包括錦江集團(tuán)、廣州本田、天津一汽這樣的用戶，還有朝陽區(qū)旅游局這樣的政府機(jī)構(gòu)。

半年的時(shí)間，絡(luò)音科技的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了近100人，并且賺取了800萬的凈利潤。

這一次，勝利的曙光仿佛已盡在眼前。

　　可是，天有不測風(fēng)云。

SP業(yè)務(wù)很容易對(duì)用戶造成騷擾，而且行業(yè)中也有不少公司依靠垃圾短信來存活，讓用戶不厭其煩。

　　2007年的央視“3.15”晚會(huì)，垃圾短信被徹底曝光，輿論的推波助瀾、社會(huì)的強(qiáng)烈譴責(zé)導(dǎo)致中國移動(dòng)這樣的服務(wù)商直接采取了嚴(yán)厲措施，先是手機(jī)號(hào)碼從5段位變成了13段位，識(shí)別度大幅降低，最關(guān)鍵的是，直接關(guān)閉了短信的上下行，只能下發(fā)不能上行，而這恰好是絡(luò)音科技的優(yōu)勢。

　　打擊是致命的，到了2007年七八月時(shí)，公司再也撐不下去了。

由于公司業(yè)務(wù)是預(yù)收費(fèi)，林茂華和劉志齊商量，將所有收到手的款項(xiàng)全部退回，這讓兩個(gè)人的財(cái)務(wù)陷入絕境，已經(jīng)到手的利潤要退回去，再加上運(yùn)營成本，需要賠付一千多萬。

　　林茂華和劉志齊透支了自己的7張信用卡去做賠付，由于逾期，至今銀行還有林茂華的不良征信記錄。

他笑著說：“我如果現(xiàn)在在北京買房，估計(jì)很難申請(qǐng)到貸款。

”　　這次失敗對(duì)林茂華的打擊是前所未有的，已經(jīng)看到的成功，卻因?yàn)檎叩淖兓幌掠肿兂墒　?/p>

但教訓(xùn)是，以后做什么事情，一定不能觸碰政策的紅線，政策的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高太無法確定了。

　　失敗后的林茂華背著一身債務(wù)去了IDG旗下的計(jì)算機(jī)雜志，當(dāng)時(shí)的想法就是先掙錢還債。

但是，只依靠工資哪里能夠還清自己所欠下的巨大債務(wù)，所以還是得折騰。

然而，在新的公司里林茂華的理念沒有得到多數(shù)人的認(rèn)可和支持，一切進(jìn)展極其不順利。

　　5個(gè)月后，林茂華一臉迷惘地離開了。