最會賺錢公司：60員工開店千家，年收400億

去年以來，零售界最神奇的事情莫過于有一個品牌悄無聲息開了1000多家實體店，一年收入高達400億。

更神奇的是，這個品牌只有60個員工負責開店。

沃爾瑪、大潤發瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢崛起，開店千家，年入400億10月23日，大數據公司賽諾發布統計報告，今年前三季度互聯網手機線下銷售中，榮耀一騎絕塵。

    它9個月內在線下賣掉2277萬部手機，收入339億，超過老二、老三之和。

要知道，今年國內手機市場總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。

而榮耀，卻在寒冬中逆勢上揚，勁增19%——這不能不說是一個奇跡。

在榮耀的逆勢崛起中，實體店貢獻超過70%。

它從2016年開始打通線下，今年7月份，創造了一個月內開店123家的記錄。

9月30日，它的開店數量突破1000家。

短短兩年時間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的?    二、輕資產模式，60個員工開店1000家榮耀總裁趙明曾說過，對于手機寒冬，榮耀準備了三層棉襖：第一靠品質和服務;第二靠合作伙伴;第三，布局海外。

言下之意，榮耀除了做好手機，在國內市場最重要的就是同合作伙伴攜手，開啟線下狂奔模式。

在傳統手機廠商那里，開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風險大，層層疊加的渠道成本最終累積到產品售價中，轉嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之，打出一套輕資產、伙伴通模式布局線下渠道。

輕資產就是通過與合作商協作，將建設成本降低，同時加快開店速度。

輕資產戰略的核心是“專業的人做專業的事”。

榮耀將渠道和門店的建設交給經驗豐富、穩定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機的研發和生產。

于是榮耀僅用了60人就完成了全國線下1000家店面的鋪設，很多省市甚至一個榮耀線下員工都沒有。

此外，輕資產模式還有一個奇效，一舉解決了自營店面和渠道店面的競爭矛盾。

因為這1000家店中，沒有一家是榮耀自營的，它只負責對在什么地方開店、開店的密集程度進行管理和引導。

這就很好地保護了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評價榮耀的開店模式：“有朋友，有未來”。

三、品牌的成功之道——以消費者為中心線下渠道雖然只有四個字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態、經濟環境、零售業態、消費習慣的變化而變化。

有段時間，榮耀學了一招開快閃店，來幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。

在開出第1001家店的時候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗，輕松沒有壓迫感的潮流聚集地，一個網紅、潮人爭相打卡的地方”。

潮玩館的銷量不是榮耀最關心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機的屬性，成為一道“電子景區”。

所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規，而是年輕人在哪里，它就把店開到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。

一切以消費者為中心，這就是榮耀開店的經驗，也是它這個品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顧客手機本來是一個低頻消費場景，一兩年才會換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來?榮耀的見招拆招之道是在店里造一個年輕用戶消磨時間的功能，增加用戶停留時間，來彌補銷售空間的有限性。

它對新零售的理解，就是線下場景化+互動體驗。

它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動形式，盡可能的延長了用戶停留在店里的時間。

這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達品牌的粘性時間。

這就是它在過去12個月時間創造400億營收的法門。

2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項野心勃勃的計劃：榮耀要在三年內成為世界前五、五年內成為世界前三的手機品牌。

要實現這個目標，就需要在三四線城市落地，實現下沉市場的消費升級。

前面還有一大片開闊地，按照榮耀目前這套打法，實現目標，甚至反超母公司華為都有無限可能。

來源：商界洞察(微信號laodianzhuli)，來源：政軍去年以來，零售界最神奇的事情莫過于有一個品牌悄無聲息開了1000多家實體店，一年收入高達400億。

更神奇的是，這個品牌只有60個員工負責開店。

沃爾瑪、大潤發瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢崛起，開店千家，年入400億10月23日，大數據公司賽諾發布統計報告，今年前三季度互聯網手機線下銷售中，榮耀一騎絕塵。

    它9個月內在線下賣掉2277萬部手機，收入339億，超過老二、老三之和。

要知道，今年國內手機市場總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。

而榮耀，卻在寒冬中逆勢上揚，勁增19%——這不能不說是一個奇跡。

在榮耀的逆勢崛起中，實體店貢獻超過70%。

它從2016年開始打通線下，今年7月份，創造了一個月內開店123家的記錄。

9月30日，它的開店數量突破1000家。

短短兩年時間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的?    二、輕資產模式，60個員工開店1000家榮耀總裁趙明曾說過，對于手機寒冬，榮耀準備了三層棉襖：第一靠品質和服務;第二靠合作伙伴;第三，布局海外。

言下之意，榮耀除了做好手機，在國內市場最重要的就是同合作伙伴攜手，開啟線下狂奔模式。

在傳統手機廠商那里，開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風險大，層層疊加的渠道成本最終累積到產品售價中，轉嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之，打出一套輕資產、伙伴通模式布局線下渠道。

輕資產就是通過與合作商協作，將建設成本降低，同時加快開店速度。

輕資產戰略的核心是“專業的人做專業的事”。

榮耀將渠道和門店的建設交給經驗豐富、穩定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機的研發和生產。

于是榮耀僅用了60人就完成了全國線下1000家店面的鋪設，很多省市甚至一個榮耀線下員工都沒有。

此外，輕資產模式還有一個奇效，一舉解決了自營店面和渠道店面的競爭矛盾。

因為這1000家店中，沒有一家是榮耀自營的，它只負責對在什么地方開店、開店的密集程度進行管理和引導。

這就很好地保護了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評價榮耀的開店模式：“有朋友，有未來”。

三、品牌的成功之道——以消費者為中心線下渠道雖然只有四個字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態、經濟環境、零售業態、消費習慣的變化而變化。

有段時間，榮耀學了一招開快閃店，來幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。

在開出第1001家店的時候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗，輕松沒有壓迫感的潮流聚集地，一個網紅、潮人爭相打卡的地方”。

潮玩館的銷量不是榮耀最關心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機的屬性，成為一道“電子景區”。

所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規，而是年輕人在哪里，它就把店開到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。

一切以消費者為中心，這就是榮耀開店的經驗，也是它這個品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顧客手機本來是一個低頻消費場景，一兩年才會換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來?榮耀的見招拆招之道是在店里造一個年輕用戶消磨時間的功能，增加用戶停留時間，來彌補銷售空間的有限性。

它對新零售的理解，就是線下場景化+互動體驗。

它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動形式，盡可能的延長了用戶停留在店里的時間。

這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達品牌的粘性時間。

這就是它在過去12個月時間創造400億營收的法門。

2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項野心勃勃的計劃：榮耀要在三年內成為世界前五、五年內成為世界前三的手機品牌。

要實現這個目標，就需要在三四線城市落地，實現下沉市場的消費升級。

前面還有一大片開闊地，按照榮耀目前這套打法，實現目標，甚至反超母公司華為都有無限可能。