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開店心得

1家10元小店,全球630家分店,年入30億!

分類: 開店心得 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 10-17

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傳統零售行業哀鴻遍野,關店退市風潮大行其道,有一家10元小店卻在蕭條之中逆流而上!它就是被稱為“雜貨界宜家”的——Flying Tiger。

Flying Tiger于1995年創立于丹麥哥本哈根,這個做日用品的品牌經常和藝術家合作,旗下 75% 的產品都在 10 元以下,但其中超過 50% 的設計均出自哥本哈根總部,且屢獲日本優良設計大獎(Good Design Award)、IF 設計獎和視覺設計專業雜志 Communication Arts 頒發的視覺傳達藝術獎。

究竟是什么魔力讓眾人對一家北歐10元店如此瘋狂? 1Flying Tiger的創始人Lennart Lajboschitz ,1959年出生在哥本哈根一個猶太蘆筍批發商家庭。

在 Lennart16歲時,他輟學開始全球流浪之旅。

他賣過漫畫,拍過照片,也曾執教過一支乒乓球隊。

有一次,Lennart從父親那里得到一批破損雨傘,Lennart和妻子決定將其修復,拿去跳蚤市場上出售。

擺地攤讓二人懂得了很多商業模式,而Flying Tiger的概念是在1995年夏天產生的。

因為記不住雜貨店各類商品的價格,Lennart就決定以以10元價格出售一切物品。

這樣一個舉動,促使了他們后來的成功!店里的東西好用又極其便宜,吸引了大批顧客前往選購,而Flying Tiger也交出一份漂亮的成績單:2000年,Flying Tiger用短短5年時間,就在丹麥開到40家店鋪;2010,Flying Tiger在10個國家擁有100家店鋪;2013 年已在歐洲和日本擁有超過 3900 萬顧客;2015,Flying Tiger在歐洲,美國和日本等29個國家,擁用店鋪超過630家,客戶群超過8000萬;不禁有人要問,Flying Tiger 的成功真的取決于一件件10元的小商品嗎? 2與傳統的10元店不同,Flying Tiger的內部陳列柜皆是低于人們站立的視角,每件10元的商品都被當成是藝術品。

墻上的商品都是經過精心排列,顏色從漸變到深色,給人的們視覺造成強烈沖擊感,促進購買欲望。

迷宮擺放方式,不斷引導消費者邊走邊看。

甚至還有許多藝術家愿意和Flying Tiger合作,他們也認為藝術不必高高在上,就該出現在每個人都買得起的十元店里。

 3開一家雜貨店,最好的營銷方式是:商品要好!即使是買10元一件,Flying Tiger 也精益求精,它家的商品里有2大特色:1.店內物品的創意出人意料,讓人們看到都忍不住想要得到它。

鼻子形狀的削鉛筆刀,鉛筆就直接從鼻孔進入,即搞怪又有趣。

能轉動大眼睛的筆記本可以手牽手的“情侶雨衣”2.價格給當地人感覺極其便宜店是十元店,但在這里卻沒有廉價的感覺,精美的商品甚至讓顧客覺得自己是有錢人! 4Flying Tiger的產品更新速度非常快,它每個月都會新上300款產品,每個月頻繁的上新,更換商品,保持了顧客的新鮮感。

比如下面這款產品,你知道是什么嗎?“吃掉我的襪子”(Eat my sock)金光閃閃的磁鐵在互聯網的沖擊下,零售業永遠在輪轉,今天是新興的,明天可能就是革命對象。

細節,才是決定實體店能否長久的關鍵!

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