三線城市的小店輕松年入100萬，秘訣是賣麻辣燙！

麻辣燙不用廚師，投入相對少，而且全年沒淡季，只需選好店址、獨特配方、量足質優、干凈衛生、策略得當，基本就能穩穩掙錢，這幾年楊國福和U鼎冒菜的紅火也都證明了這一點。

那么，這樣的小生意，背后有什么講究呢？下面是根據內蒙某麻辣燙店主訪談/整理：一轉眼從事麻辣燙已經七年多了，七年來，付出的心血和艱辛一言難盡，期間遇到過競爭排擠、經歷過生意冷清，曾經差點堅持不住放棄，好在經過改變經營策略、改進配方，幸運的堅持了過來，今天也希望能把自己這幾年的經驗與大家分享一下。

現在我有3家店，在當地已經算小有名氣，每個店每天營業額基本在1600-1800元左右，一年下來一家店20多萬的純利潤不是問題，也積累了一批老客戶和一定的聲譽。

這個情況在我們北方三線城市，應該說還是比較不錯的，但對于新進的同行，我勸大家預期不要定的太高，剛開始一年能掙10多萬就應該滿足。

別迷信配方，口味改進才是核心麻辣燙非常好學，在網上就能找到簡單的配料和方法，但想做出獨特的味道，則需要在實踐中改進配方，不斷根據客人的口味進行調整。

一些麻辣燙店的配料很簡單，就是辣和麻，其它味也都是用添加劑調的，經不起時間和顧客的考驗。

我現在用的是自己多年研究改進的配方，鍋料就有21種調料，調味料11種，32種配料都是自己逐步改進，一點點試出來的，因為味道獨特、淳香，回頭客頗多。

我的配方里，調味添加劑只有兩種，其它30多種都是常用的調料加中藥調料，所以原料基本上能保證每次購買沒有差異。

但俗話說得好，干啥就要研究啥，只有做個有心人，在各方面不斷改進才能長足發展，所以我也一直還在摸索，看應該加什么減什么，能使香味更加香淳。

做麻辣燙一定保證干凈衛生，否則是不能長期發展的。

做我們這行，必須時刻警告自己，嚴抓衛生，親自炒料，監督食品質量，關注細節。

其實用些好油、好料，也貴不了多少，我一般都是在小榨油廠買現榨的葵花油，其它的都長期定在一家買，我的廚房是透明的，時間長了，大家都非常相信我。

我最早是在我們市一個大醫院門口開了一年多的麻辣燙大排檔，掙了第一筆錢，后來在一個繁華的居民區臨街開了專門店，接著又在特色小吃一條街開了第二家店。

如果你是想到鎮里開，至少選擇人口在3萬以上且居住比較集中的鎮子，這樣的市場還是可以的，但估計每年掙的錢不會太多，剛開始可能也就3-8萬/年的收入。

所以決定做之前要想好，辛苦一年掙3萬你甘不甘心？選址是關鍵，運營很重要開店的學問很大，配方只是一部分，關鍵的是店址，重要的是經營，三方面都要做好才行。

關于麻辣燙店的具體選址，我總結了幾條經驗供大家參考：1、首選集中的大型的、繁華居民區，店最好臨街，小區內不考慮，一是多數不讓開，另外客源也有限。

2、盡量靠近大型工廠、工業區、大學、小吃一條街、步行街等餐飲集中區。

由于步行街租金較貴，次優可選附近相對繁華的小街。

   經營上也有一些需要注意的地方，比如說，店面一定要敞亮，我裝的都是透明的玻璃，牌匾顏色要和相臨兩家不一樣，字體時尚一些，名字要有點創意或是容易讓人記住。

另外，店內一定要時尚、整潔、干凈。

桌子最好選綠色或白色等干凈的顏色，燈光選暖色調的。

墻壁要貼上本店特色的串、食品和價目表。

各種串要在保鮮柜里整齊擺放，顧客弄亂了，要勤整理，器皿看起來時尚精致，總之就是要在視覺上先贏得顧客。

除此之外，開店中的營銷策略很關鍵。

比如天氣熱的時候，可賣常規麻辣燙，冬天冷的時候則可以兼顧賣麻辣涮，麻辣砂鍋；夏天的中午和晚上18-22點顧客比較多，要多準備些冰鎮的飲料；在節假日或者雙休日前，盡量多采購些食材，因為光顧的人會比平時更多；青菜便宜且利潤空間大，一斤青菜能穿20串左右，如果和其它拼穿會更多，可以多準備幾種蔬菜供客人選擇......再一個就是對配方的改進。

口味或者說配方，是麻辣燙的關鍵的關鍵，要調出一個配方獨特的鍋料可不容易，最好要在店門口就能聞到香味，吃了讓人回味，而且在別的地方吃不到，這樣才能抓住顧客。

費心費力但勝在堅持開麻辣燙店，技術和資金方面都沒有什么太高的要求，但對開店者自身要求比較高。

首先是耐力，從采購到洗菜、配料，從早忙到晚，天天如此，沒有長期的耐心必然不行。

所以，大家如果想從事這個行業，一定要想好了，不能一時沖動。

除了耐心，還得扛得住辛苦。

經營麻辣燙確實非常辛苦，需要毅力堅持，受不了辛苦的趁早別干。

我現在三個店，天天都是自己起早采購，和服務員一起干活。

很多想開店的朋友過來找我取經，首先都會問：能掙多少錢？對此，我只能說，開店有很多因素，多數都能掙錢，關鍵是能不能堅持，掙得少時候要堅持，不掙錢的時候也要堅持，堅持需要毅力魄力，更需要智慧。

有時你明明離成功不遠，只是自己放棄了。

有心開店的朋友心態一定要好，心態不好做生意會積累一身病，這是我的切身感受。

我負責任地說，麻辣燙店經營好了一定是掙錢的，但要堅持。

剛開始，別指望一天能收入多少，前期一個月基本上是掙不多少錢的，要多動心思搞好宣傳，并策劃一些活動創造機會拉動銷售，做好扛住幾個月打開市場的信心和決心。

對于真心實意想做這個生意的朋友，我建議大家盡量在本地想辦法先觀摩學習一下，實在沒辦法或是相信我，有一些行內問題想了解的，也可以聯系我。

我開店這么多年，不僅僅是配方改進的好，經營上也是下了不少功夫的，非常希望能幫到更多的朋友。