怎樣經(jīng)營(yíng)影樓才賺錢？

對(duì)于現(xiàn)在的大部分人來說，創(chuàng)業(yè)都是縈繞在腦海中揮之不去的夢(mèng)想，無論是一件小小的化妝品店還是一家加盟餐廳，都承載著我們的夢(mèng)想與理想，在我們還沒有開始創(chuàng)業(yè)之前，不妨先來看看別人的故事，或?qū)W習(xí)、或驚醒，都會(huì)對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)之路起到幫助作用。

初創(chuàng)業(yè)：非典中斷“夫妻店”走上創(chuàng)業(yè)之路，用趙敏的話說是“水到渠成”。

2002年，趙敏的男友從武漢大學(xué)新聞攝影系畢業(yè)，放棄了記者的工作，來到深圳國(guó)貿(mào)一家影樓。

當(dāng)時(shí)趙敏在做美容銷售，經(jīng)常到男友店內(nèi)幫著招呼客人，一來二去，被老板娘看中要她去開拓市場(chǎng)。

影樓做市場(chǎng)，可不是簡(jiǎn)單地站在門口發(fā)傳單。

趙敏記得，當(dāng)時(shí)最常跑的是蘇寧電器，和各個(gè)門店簽訂合同，當(dāng)顧客在蘇寧電器消費(fèi)到一定金額時(shí)，贈(zèng)送其影樓的打折券，以此吸引人流。

“沒想到，我還拉到不少人，特有成就感。

慢慢地，等我倆有了點(diǎn)積蓄，自己開影樓的想法就順理成章了。

”在影樓工作一年多，趙敏萌生了自己開店的想法。

“在這個(gè)行業(yè)，誰都想自己開店，投資小，起步門檻低，容易操作”。

很快，她從老家搬來電腦，在寶安西鄉(xiāng)開了人生第一家影樓，總投資不到10萬元：租金、裝修、設(shè)備、流動(dòng)資金以及人工。

攝影師由男友擔(dān)當(dāng)，另外招聘了3個(gè)化妝師和一個(gè)做飯阿姨。

但這家影樓僅開了一年，就遭遇了一場(chǎng)沖擊——非典。

“偌大的商場(chǎng)一個(gè)人都沒有，生意十分慘淡”，加上家庭因素，趙敏索性和男友關(guān)了店回武漢結(jié)婚。

不過，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，趙敏的影樓并沒有虧本。

雖然除去開銷和平時(shí)花銷掙錢不多，但至少賺錢了，這也堅(jiān)定了兩人創(chuàng)業(yè)的信心。

“如果當(dāng)時(shí)虧錢了，也許就沒有以后的7家影樓”。

最高峰：同時(shí)開7家影樓在武漢沒呆多久，非典過去，2004年，趙敏和男友又“殺回”深圳。

在上次的經(jīng)營(yíng)中嘗到甜頭之后，他們決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

所謂的甜頭，是趙敏在經(jīng)營(yíng)中摸索出來的一條營(yíng)銷模式：在工業(yè)區(qū)開設(shè)影樓，主打婚紗攝影。

這條道路和當(dāng)時(shí)的大環(huán)境密不可分，2003年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)之后，世界工廠的形象已初見雛形。

沿海特區(qū)對(duì)于農(nóng)民工的需求日趨強(qiáng)烈，越來越多地的外地人涌入新建的工業(yè)區(qū)，夫妻兩人在一家公司打工的情形比比皆是。

其中相當(dāng)一部分人，特別是60后、70后，在結(jié)婚時(shí)并沒有拍婚紗照。

來到深圳后，收入的提高是他們萌生了追求浪漫的念頭。

如何吸引這部分人到影樓來，趙敏想到的辦法很簡(jiǎn)單，也很直接——免費(fèi)。

免費(fèi)拍5張婚紗照，但尺寸較小，放大則收費(fèi)200元至400元不等。

最開始，還需要派人到工廠門口做宣傳。

后來，拍攝過的工友自動(dòng)擔(dān)當(dāng)起傳聲筒的職責(zé)。

趙敏也順?biāo)浦郏偻瞥鲂屡e措：介紹三位以上顧客的，還有小禮品贈(zèng)送。

靠這一招，趙敏先后在東莞、長(zhǎng)安、龍崗等地開店，2009年最高峰時(shí)同時(shí)經(jīng)營(yíng)7家影樓。

它們共同的特點(diǎn)是：都是在工業(yè)區(qū)，都是在當(dāng)?shù)剌^為繁華的商場(chǎng)內(nèi)。

“這段時(shí)間，可以說是坐著數(shù)錢”，趙敏說。

但是這一模式只維持了不到4年。

首先，商場(chǎng)租賃不穩(wěn)定，商場(chǎng)銷售區(qū)域幾乎一年一變動(dòng)，變動(dòng)就意味著騰地，意味著重新裝修，并且租金也逐年增加;其次，此模式被同行抄襲，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

更重要的是，對(duì)于大多數(shù)人來說，婚紗照屬于一次性消費(fèi)。

當(dāng)周邊的60后、70后都補(bǔ)拍完成后，新進(jìn)入的80后、90后對(duì)于婚紗攝影有著更高的追求，他們舍得花上數(shù)千元到“更高級(jí)”的影樓去拍攝。

于是，趙敏慢慢將商場(chǎng)內(nèi)的影樓一一關(guān)閉，僅在龍華開設(shè)一家有豪華裝修，固定門面的影樓。

新開始：團(tuán)購(gòu)走進(jìn)工作室同餐飲一樣，影樓攝影也是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，在越來越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中如何生存，是一直困擾趙敏的問題。

去年上半年，趙敏回武漢探親，朋友天天招呼她出去吃飯、唱K，“團(tuán)購(gòu)很便宜，很劃算”。

平時(shí)忙于工作，很少上網(wǎng)的趙敏第一次聽到“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞語，她琢磨著可以用到影樓上來。

在此之前，趙敏從不網(wǎng)購(gòu)，也沒有支付寶。

等她打開電腦，攝影的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)鋪天蓋地。

通過比較，趙敏發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的龍華店并不適合團(tuán)購(gòu)：第一，團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜，一個(gè)基本的攝影套餐不到200元，無法覆蓋龍華店的成本;第二，團(tuán)購(gòu)對(duì)象是針對(duì)全深圳，龍華店只能覆蓋周邊區(qū)域;最后，團(tuán)購(gòu)并不是“天上掉下的餡餅”。

以188元的套餐為例，要支付團(tuán)購(gòu)網(wǎng)28元的費(fèi)用，如何將收益最大化，趙敏決定效仿同行，在鬧市中開設(shè)攝影工作室，最后在深圳中心區(qū)的一個(gè)商住樓內(nèi)，找到了150多平方米的工作室。

客廳用作接待、辦公和作品展示，臥室改建為攝影棚，廚房變?yōu)楦率摇?/p>

“團(tuán)購(gòu)可以賺錢，但是錢賺得很苦”，趙敏說，團(tuán)購(gòu)的模式?jīng)Q定了只能是薄利多銷。

一個(gè)工作室分為3組，每組一個(gè)化妝師和攝影師，流水線式地操作。

她說，有時(shí)周末一天下來，從早到晚要拍20個(gè)人，賺的都是辛苦錢。

現(xiàn)在，趙敏的工作室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

她說，在超負(fù)荷和超低價(jià)的運(yùn)作下，收入水平再往上升已經(jīng)非常困難，唯一的出路就是“跑量”，再多開幾家店，利用老客戶做好口碑，建立起穩(wěn)定的客源。

目前，趙敏已經(jīng)在尋找新的工作室地址，由于前期運(yùn)作較大，已經(jīng)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主動(dòng)找上門免費(fèi)為其做營(yíng)銷，一切都在向好的方向轉(zhuǎn)變。

不過，具有憂患意識(shí)的趙敏仍時(shí)刻提高警惕。

“我現(xiàn)在思考最多的問題是，下一步該如何操作。

工作室肯定有自身的生命周期，個(gè)人感覺，還有兩到三年的時(shí)間。

一旦輝煌過后，像店面一樣，未來工作室乃至整個(gè)攝影行業(yè)必須找到下一個(gè)利潤(rùn)生長(zhǎng)點(diǎn)。

”