中國淘氣堡大王：讓童話故事，變成現實。

    淘氣堡，一個既陌生有熟悉的東西，進入樂谷才知道，原來這是一個做兒童樂園的公司。

會議室里初見樂谷游樂CEO李軍峰，一個80后陽光大男孩，干練、精明。

一個被成為中國淘氣堡大王的“孩子王”，健談的言談還伴隨他爽朗的笑聲。

他一定是很快樂的人，才能夠笑得那樣毫無保留。

　　他的快樂為他帶來了很多客戶，也為他帶來了很多信心——他們大門口的經營理念寫著“生產童年，傳播快樂”，只有快樂的人，才能有快樂的源泉，才能帶給孩子快樂！　　2003年8月13號是他人生中銘記的一天，懷揣著年輕人一樣的創業夢想，口袋裝了800塊錢只身來到青島。

沒有朋友，沒有親屬。

下馬問前程，兩眼一抹黑，這是他初來這里對自己由衷的感慨。

住10塊錢的小旅館，1天吃2頓飯，四處找工作，短短7天行囊見癟，沒有辦法把身上最值錢的手機買賣了400塊錢。

不久他找到一個在島城比較出名的一個家電企業做區域銷售經理的工作，試用期3個月800塊，轉正1200。

面試時候主管說：“我們總經理還在開會，我們會打電話通知您再次過來面試。

”他手機已經賣掉了，打電話是不可能聯系到他的。

他說“經理，我剛來這邊，還沒有手機，如果你們覺得我可以的話，希望你們總經理現在過來面試，如果你們再次通知的話，你們也聯系不到我的！”再三的請求下，主管匯報了總經理，經過面試通過，可以錄用，明天上班。

這簡直就是救命稻草，因為已經囊中羞澀了，當天晚上就急不可耐的住在了公司所謂的有好幾個人擠在一起的員工宿舍。

現在回想起來，他現在還是滿懷感激，他說“會董的感恩的人，會有大發展！”是的，現在看來也確實如此。

 　　2007年，一次偶然的機會，通過朋友介紹，他有幸加入了美國playcore集團在上海的代表處，任首席代表。

Playcore集團是美國乃至全球最大的戶外游樂場設備制造公司，在行業內有著極高的贊譽度。

為了更深入的了解兒童游樂設備行業的現狀，他先后在北京、上海、廣州、深圳等、快餐店、地產商小區、幼兒園、早教中心等深入考察拜訪，并深入到溫州等實地考察一些加工廠。

經過多次考察和研究后，他決定進行市場細分，因為在兒童游樂設備行業里，中國目前沒有一個讓客戶叫得上的品牌，國內的廠家魚龍混雜，產品安全性和材料環保型得不到保障，因為給孩子的游樂場設施，必須要安全，還要耐用。

國外兒童游樂設備行業發展已經有70多年的歷史，playcore集團系列產品在國外有很高的認知度，但價格國內客戶也很難接受。

這一系列問題，匯報到美國總部，并拿出了市場的拓展和銷售方案，得到總部方面的認可。

他決定，定位高端客戶群體，主要面國內中高端的房地產商客戶、五星級酒店做為突破口，通過1年的努力，產品供給了上海東方綠洲、上海世紀公園、震旦國際幼兒園、中英國際學校、泛亞度假酒店、新加坡仁恒置地等客戶，讓中國的孩子享受到國外的游樂理念和產品，首次把國外的兒童游樂產品引入到中國的成功范例，這一次他成功了。

并由此結識了國外眾多品牌的廠家與他建立聯系，并成功達成了芬蘭LAPPSET、丹麥kompan在中國地區的運營銷售咨詢方案。

目前這些品牌在中國也做的風生水起。

　　他成了兒童游樂設備行業年輕的“老專家”，帶著對這個行業敏銳的洞察力和敢于冒險的干勁，2009年5月在青島的一間寫字樓里創立了現在的公司青島樂谷兒童游樂設備有限公司。

公司成立之處一共有三個人，他、一個85后設計師、一個文員，注冊資金30萬。

創業之處，很多人都覺得，他還要做他的老本行，代理一個國外的品牌，然后在中國銷售。

好多同行都感覺有點危機感，因為雖然是個剛創立之初的小公司，但是他是這個行業的佼佼者，個人的行業影響力大于公司影響力。

不過，好像開始并不是預想的那樣，他定位是：室內兒童淘氣堡設備的生產和加盟運營。

同行不同業態，好多人并不看好，但是他已經預知未來的幾年將是室內兒童游樂場行業的黃金時代，到目前為止也驗證了他的判斷。

 　　在他心里，做生意就是做人，人做好了，生意自然就來了。

對客戶的“誠信“，首先是發自內心的“誠心“，只有內心的誠心才能讓客戶體察到你的誠信，唯有此，才能做成生意。

當時他還嘲笑自己接的第一個訂單，是青島一個高級會所，要在泳池邊上裝一個兒童的滑梯和淘氣堡，但是淘氣堡雖然見過，摸過，但不知道怎么安裝，也沒有人指導安裝，這下子可難住了他。

沒有裝過也得裝，因為他知道，做高端客戶項目，必須要有品質，更何況安全更重要，因為給孩子使用的設施，必須得過硬才行。

接下來他從網上查，問別的廠家，問同行，功夫不負有心人，跟設計師還有找來2個臨時工，連續3個日夜，吃住在工地，神奇的安裝起來了。

客戶當時也不懂這個玩意到底是怎么個裝法，驗收也就草草通過。

不過這時候他還是忐忑不安的，這樣安裝起來，會不會有不安全的因素，萬一孩子發生危險怎么辦，他當即給負責項目的經理打電話，暫時不要用，重新安裝檢修。

第二天飛到北京找了一家專業公司，帶著2個師傅，飛回青島，2天，安裝完畢。

安裝完時，他跟設計師還有甲方的項目經理，都笑了，原來這個淘氣堡是這樣安裝起來的，到現在照片還有保留，作為一個見證，他深刻明白，在安全這個線上，不能存在一絲僥幸。

也只有把兒童的安全作為第一要素，才能做好產品，才能深得客戶的信賴。

正因為他始終秉承著這種理念，在公司創立的當年，公司就實現了100萬的純利潤，為公司的快速發展打下了基礎。

　　自信，來自內心；膽識，來自智慧。

他的創業“生意經“就是，如果一個人想創業，成立公司，說第一年不賺錢，第二年保本，第三年開始微利等等，他覺得這不是生意，這是奉獻。

他覺得，做生意必須要盈利，當年必須就開始盈利，如果做不到，建議這個項目不要做。

這不是目光短淺，追逐利益，這是一種商業模式。

　　有時候，做生意，更是做服務，做附加值，一味的買產品，并不一定得到客戶的認可。

一個好的idea，一個好的創意，家長理短中，生意就談成了。

　　2009年，青島的中山公園歡動世界項目進行改造投資，其中涉及室內1000多平方的室內兒童樂園項目，聽到這個消息后，他自信的說，這個項目必須拿下。

當時投標的來自溫州、廣州、上海、北京的大大小小的公司10多家，如何在這么多高手云集的實力都很厲害的公司中脫穎而出，是個技術活。

首先與眾多對手打交道要知彼知己才可以，然后找到自己的核心優勢，這樣才可以。

通過分析，第一，由于室內淘氣堡設備體積比較大，運輸成本比較高。

第二，安裝周期比較長，這么大的項目估計需要安裝1個月，他了解到其它公司都是安排3-5名專業安裝工程師，有甲方提供住宿，路費，工資等，就是說安裝是要收取費用的。

第三，他們只提供游樂場內的設備，其它比如裝修，燈飾，空調等一概有甲方自行設計安裝。

由于區域性的優勢，這些不利條件就是自己的優勢條件，通過與甲方協商：我們免費運輸、免費安裝、提供全方位的設計規劃裝修服務。

這下子甲方如釋重負，非常贊同有我們來實施項目的施工規劃和整體一攬子工程。

該項目，樂谷公司高價中標。

同時他也知道，這個兒童游樂場的建立，對公司后期發展起到關鍵的拋磚引玉作用，因為有了全青島的最好的室內兒童游樂場案例，客戶來了，銷售人員帶著去兜一圈，買賣就做成了。

后來，負責歡動世界的季總聊天說：“當時，讓我們做這個項目，看重的不是你們公司有多大的實力，看重的是你們服務的態度和解決方案，更讓我們欣慰的是你們做的真的很好，最重要的是，你李總的為人，相信你們將來必將成為行業的淘氣堡大王。

“　　2010年，隨著公司業務的迅猛發展，靠原有的OEM和ODM生產，難以供給客戶的需求。

“建廠-我們自己研發生產！“還是靠著他的膽識和對市場敏銳的洞察力，在城陽工業園建立了2500平方的廠房，自此，他和他的公司迎來新的發展和機遇。

   美國創投平臺聯合創始人AngelList曾經說過，對于創業者來說，如果能把產品做得更好，就要做得更好;如果能使產品更易于購買，就要讓用戶購買的更便捷。

如果你不能把產品做得更好，或者把市場開拓的更廣，你就要注意：你該就要創新了。

自公司成立到現在公司大大小小申請的外觀和實用新型專利100多項，并獲得了當地政府50多萬元的獎勵，技術加創新成為他企業發展的立足之本，同時也成為了淘氣堡行業領先的企業，先進的設計理念加上多年摸爬滾打組織起來的團隊，成了他公司最核心的競爭力。

他說，現在中國最不缺的是人，最缺的是人才，隨著公司快速發展，全國已經有直營和加盟店面500多家，然而就是這么龐大的管理運營，應該需要很多人來管理吧，答案是否定的。

目前公司只有32人，就這32人的團隊，2013年公司年銷售額達到2600萬元，問及他是，他是這樣認為的：“在當下迅速發展的移動互聯網時代，靠量和規模取勝的年代已經過去了，企業靠的是盈利能力，就是給企業帶來多少利潤，減少成本，因為目前好多企業負擔太重，實際是人力負擔太重，所以，用更少的人，創造最大化的利潤，實現人的杠桿化，成就員工，成就企業，最終成為極具有競爭力的公司，才是中小企業生存之道。

“   目前他的公司，成為了國際游樂設備協會的會員單位，中國孕嬰童用品行業的副理事長單位，產品同時也出口到美國、加拿大、印度、俄羅斯、韓國等幾十個國家和地區，讓國外的孩子也能享受到中國制造的游樂場設備。

   2014年他成為率先走出國門，建立兒童游樂設備公司的第一人。

隨著產品出口規模越來越多，與外國人打交道的機會越多，他也經常到國外考察，他發現，雖然國外有著極其發達的兒童游樂設施，但是他們的價格也是非常高，1個孩子在游樂場里面最低消費要幾百美金，但設備都是比較死板的造型。

外國人從中國購買游樂場設備，原來不僅僅是便宜，還有我們的造型更加新穎。

這是個商機，回國后通過醞釀，在2014年8月，加拿大多倫多地區第一個有中國元素的兒童游樂場開業了，開業時多倫多的市長也參加了開業答謝晚宴。

在此期間，來自溫哥華的IPLAYCO總經理，通過當地的代理商朋友認識了他，希望開拓中國室內兒童游樂市場，通過多次談判，2014年9月在上海浦東成立愛普雷克（中國）游樂設施有限公司，這也是第一家國外的室內兒童游樂設備公司進入中國。

他饒有風趣的說：“最早是進口產品賣給中國人，后來咱們生產的產品賣給外國人，現在又把國外的產品再次引入到中國。

我們這是干著商務部的事，為祖國的花朵做貢獻。

“   從這位只有34多歲的淘氣堡大王身上，我們能看得出來，他對兒童游樂行業的熱愛，他的執著和膽識，他的沉穩和精明不是與生俱來，而是來自對這個行業的專注和專業，他和他的公司繼續秉承著“讓兒童快樂起來的“經營理念，繼續為我們的孩子，創造出更加冒險刺激和充滿歡快的兒童游樂場。

讓童話里的故事，變成現實，使之成為世界級的”淘氣堡大王“。