600萬天貓小店在路上，馬云改造小賣部零售計劃已出招

浙大的學(xué)生偶爾步行至西溪路，就會看到維軍超市。

它的門頭簇新，上面有大大的天貓logo，一行白體字寫著“天貓 維軍超市”。

去年8月，維軍超市以加盟的方式入駐了阿里旗下的零售通平臺，它從昨日開始，正式作為“第一家天貓小店”投入運營。

如果有一家雜貨店在你家門口開了七八年，你也一定會對它印象深刻。

老板愛進什么貨物，老板娘喜歡在哪個時段在門口閑談。

他們的冷笑話還沒說到結(jié)尾，你已經(jīng)哈哈地笑了起來。

維軍超市就是這樣一家店，早就和鄰里街坊打成一片。

大家過來拎走兩袋衛(wèi)生紙，也不忘跟老板嘮兩句嗑。

聚居在附近的老外們，不時晃蕩過來，拿老板練習(xí)口語。

“你好。

”一句漢語、一句英文，偶爾還飄過日語韓語俄羅斯語。

街頭巷尾素不相識的人，就這樣匯聚在百余平的店鋪內(nèi)，平淡而溫馨地問好點頭。

突然有一天，這家店變得洋氣了。

你說，這家超市改頭換面？維軍超市坐落于西溪路418號，是一家運營了8年的老店。

看看它舊日的門頭，還能聞到一絲絲老舊的味道——顏色黯淡、門前雜物堆積、擺放混亂。

黃海東一手做起了這家小店，但隨著周邊連鎖便利店競爭的加劇，年齡日漸增長的他逐漸感到力不從心。

一年前，他終于說服兒子黃安從杭州行政服務(wù)中心離職，來接他的班。

一對溫州夫婦和他們的兒子，撐起了這家小小的夫妻店。

黃安從未想到他的名字有一天會與馬云產(chǎn)生聯(lián)系。

自馬云提出“新零售”概念后，線下流量果然如他所預(yù)料的那樣火了起來。

2016年，新零售更是風(fēng)起云涌，社區(qū)超市、夫妻店成了資本追捧的獵物，易酒批、中商惠民、云螞蟻都曾與黃安商談，希望他入駐自身平臺。

原來家里的小超市還能搭上互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，黃安最后選擇了零售通，并以加盟的方式入駐了平臺。

天貓根據(jù)黃安的實際需求對小店鋪進行了改造，看得見的是門頭、裝修、陳列，看不見的則是進貨渠道、專享貨物、管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)服務(wù)。

改造并未耗費太多時間，甚至沒有影響營業(yè)。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海認(rèn)為，街邊的夫妻店是有人情維系的，有溫度的，這些特征不應(yīng)該被抹去，零售通對天貓小店沒有太強的擺放視覺要求。

因此，在這家整潔的小店鋪內(nèi)逡巡幾圈，還能看到不少接地氣的貨品，一小包辣條里，或許蘊藏著街坊們的記憶。

透過玻璃門墻朝內(nèi)窺去，整齊的貨架陳列兩旁。

不同于普通的社區(qū)超市，維軍超市的貨品擺放得井井有條，規(guī)整程度直追全家、羅森等連鎖大品牌。

140平米的空間內(nèi)，有食品、酒水、日用品等，收銀臺旁則是關(guān)東煮、包子、烤腸等鮮食。

在零售業(yè)中，鮮食的高毛利率足以讓店家們心向往之。

但由于其中涉及冷鏈配送等，對供應(yīng)鏈提出了較高的要求，一般小店往往難以涉足。

成為天貓小店后，每天早晨都有冷鏈車將食材配送至超市，維軍超市終于能夠為周邊鄰里煮上一碗熱騰騰的關(guān)東煮。

維軍超市也迎來了不少新貨品。

走進超市后馬上能看到“天貓貨架”，上面碼著的都是天貓推薦的貨品，不少是專供天貓小店的。

百草味就專門為天貓小店提供了獨特小包裝的零食，消費者在其他渠道都難以買到。

百草味7.5元的板栗仁，11元的草莓干，滴答貓4.9元的鍋巴，這些小零食受到了浙大學(xué)生的喜愛。

8月份中，店主已經(jīng)補了四次貨。

天貓貨架上的產(chǎn)品銷量都不錯，黃海東還準(zhǔn)備再添置一個。

背靠淘寶、天貓的商業(yè)生態(tài)，進口商品、線上的網(wǎng)紅產(chǎn)品、農(nóng)村淘寶源頭貨物，都陸續(xù)走進這家小店。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）黃家人還有一本厚厚的黃色本子，店鋪改造后，這本筆記本大概要卸任了。

本子上記滿了供貨商電話，從前進小百貨需要跑去東站，食品得去近江，副食品要在勾莊和德勝才能進到貨，跑來跑去的日子，黃玉甚至都不想去回想。

零售通搶占了黃本子的地位，躍升成為小店的一大法寶。

黃安拿起手機，就能隨時隨地補貨，他高高興興地說，“不用再為某一樣?xùn)|西開車出去了，你們不能體會那種痛苦的。

”現(xiàn)在他只要選滿288元，零售通就包郵發(fā)貨，烈日炎炎的夏天，他揮別動奔西跑的日子，切塊西瓜與老客在店里聊聊天就好。

訂貨時可以賒購，目前維軍超市的額度是2萬元。

全新的管理系統(tǒng)還能隨時調(diào)整各種數(shù)據(jù)，庫存和銷量看數(shù)據(jù)就能清楚明白地知道，連關(guān)東煮、烤腸等沒有條碼的商品，也完成了數(shù)據(jù)化，能夠在后臺監(jiān)控銷量和庫存的變化，店家能夠更加精細(xì)化地完成管理。

維軍超市的改變是悄無聲息又切切實實的，不用再跑東跑西的黃安可算是舒坦了，而浙大周圍的老外們，不知不覺間也開始用支付寶購物了。

零售通，到底咋通？黃安是新零售的受益者，偶有過客進得店來，捧起一碗關(guān)東煮，也應(yīng)當(dāng)能恰到好處地溫暖了胃和心。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海想要讓更多人獲得這種觸手可及的“舒適”。

小賣部們離顧客非常之近，但它們的服務(wù)能力卻往往讓人想感嘆，“這屆超市不行！”供應(yīng)鏈實力弱，如黃安般的店家只能從不同的渠道進貨，麻煩不說還無法拿到最優(yōu)價格。

夫妻店們可能屢次想做鮮食供應(yīng)，卻在冷鏈問題前敗下陣來。

但等等！看看這個市場，如果小賣部們一直不行，將會是多大的損失！據(jù)統(tǒng)計，目前中國有將近660萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量。

一家小超市每天有200余名顧客，算下來每個月能有千人光顧，這些人或許是老人、或許是孩子，他們很少接觸互聯(lián)網(wǎng)和電商，他們的手機里可能都沒有安裝支付寶。

那么夫妻店會成為一個流量入口。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海還有一個初心，他希望人與人的溫度能夠一直保持下去，店主看著社區(qū)里的孩子們跑跑跳跳慢慢長大，社區(qū)里的老人也能回憶出店主還是小孩時，在門口小板凳上寫作業(yè)的樣子。

于是阿里笑著站出來，對小夫妻店喊道，“行，你們可以行！”就這樣，零售通誕生了。

零售通的眼光可不低，被它看中的小店都是資優(yōu)生。

基本條件是：在阿里零售通平臺月采購1萬元以上，店內(nèi)設(shè)天貓貨架1組及以上，并應(yīng)用阿里零售通云POS系統(tǒng)。

店家有店家的義務(wù)，零售通有零售通的服務(wù)。

對店鋪進行改裝是最基本的，門頭、陳列、裝修都要煥然一新。

除此之外，專用系統(tǒng)和專享貨物也會陸續(xù)跟進，前文提到的天貓貨架、生鮮供應(yīng)鏈、管理系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)就是最好的例子。

此外，零售通還提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

就像每個姑娘在七夕時都有自己的哈姆雷特一樣，天貓小店也采用“千店千面”的形式，每個小店都通過數(shù)據(jù)找到最適合自己的發(fā)展之路。

根據(jù)店面大小、老板年齡、資金狀況、方圓一公里內(nèi)消費者畫像等數(shù)據(jù)，小店的系統(tǒng)會針對性地將最合適的商品安利給店家。

林小海曾介紹道，“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。

如果他附近的鄰居有100個孩子，我們會讓他賣尿布。

”依據(jù)零售通的數(shù)據(jù)，維軍超市改造后，銷售額環(huán)比提升45%。

零售通，零售通，零售端通了之后，供貨端又是何種情形？今年7月，百草味和零售通達(dá)成合作，轉(zhuǎn)向先下后，商品在1個月內(nèi)鋪貨至1萬多家店鋪，“仁仁果”等單品進入了50多萬家線下社區(qū)小店的進貨清單。

據(jù)統(tǒng)計，目前入住零售通平臺的共有50萬家，2018年，零售通事業(yè)部的目標(biāo)是將50萬的入駐小店提高到100萬家，讓百萬小店擁抱DT時代，這也將成為阿里巴巴的另一個流量入口。

而維軍超市是其中被挑選出的第一家進一步升級改造成的“天貓小店”，在零售通的計劃中，在2018財年打造這樣的天貓小店1萬家。

聽說，未來零售通還會變得更加黑科技，店里用上人臉識別技術(shù)，消費者一踏進門，店家就能知道他是不是小店的資深粉，以及該給這些粉絲們打多大的折扣。

阿里生態(tài)系的力量也會傾瀉而出，阿里健康、飛豬、菜鳥驛站、阿里媽媽……當(dāng)這些資源與零售通產(chǎn)生聯(lián)動，未來的未來還會發(fā)生什么？在我的想象里，大概是能在不同的夫妻店里儲值、買火車票、網(wǎng)購收貨、復(fù)印、做功課、談工作、吹牛逼……總之沒什么是不可能的。

聽說零售通未來還可能涉足母嬰店、服裝店、化妝品店、藥店等專業(yè)類型的店，嗯，到時候再呼朋引伴去圍觀吧。