這家國內資本爭搶的加拿大運動營養品公司

隨著健身熱潮持續在中國發酵和體育產業的爆發式增長，運動健身備受各路人馬關注，甚至延伸到“健身餐“理念都渡洋開始在國內涌現。

而運動營養品作為歐美地區的成熟使用品在中國也已經逐漸滲透，潛力尚需開發。

近期，一家加拿大的運動營養品公司引得眾多中資機構競購，包括西王集團，鼎暉投資和聯想控股旗下的弘毅資本都參加了競購案。

這家叫做Iovate Health的運動營養品公司到底有什么魅力?請看本期研究。

國內市場需要創新產品進行充分引導與釋放行業介紹•運動營養使指人體根據不同運動項目特點從外界攝入各種營養素，以滿足由于體能運動對各種營養素的需求。

運動營養品又稱為運動補劑。

•據聯合市場調查稱，2020年全球運動營養品市場將達到336億美元的市場總額，2015年到2020年的年復合增長率將高達7%。

北美地區市場需求較大，2014年占全球運動營養品市場份額47%，2015年-2020會持續占據市場頭名。

•反觀國內運動營養健康行業正處于爆發成長的階段，預測亞太地區在2020年份額將會達到24%，80億美元左右。

而中國更是以每年近10%的增長速度增加。

隨著社會環境推動及個人條件增加下，各種體育運動會成為人們的新寵，及生活方式，相應帶動運動營養品的發展。

目前國內市場發展速度快但尚不夠成熟。

市場中玩家未形成規模•國外品牌更多的以代理形式存在，而國內營養品公司興起較晚，較大的以康比特為代表，占有44%的市場份額，2014年銷售額增長33%，主要集中于對國內專業運動員的滲透，與新興極限運動玩家帶來增長動力。

國內品牌競爭門檻低•行業中中小品牌獨立研發產品能力缺乏難抵代理國外品牌的進入。

市場中產品消費品類單一。

•蛋白粉占到91%市場份額，剩余市場被蛋白營養棒占據。

優質品牌代理商運營條件優于行業初入者國內市場Iovate Health產品運營環境產品總代理•盈奧科健貿易有限公司成立于1999年，創始人美籍華人張祥對健身的熱愛，致力于推廣健身市場，也是最早經營進口運動營養品的公司•產品線：2009年獨家代理Iovate的主要產品系列MuscleTech，到目前Iovate旗下產品占其運動營養品90%左右，并且為主打。

•渠道：線下：上千家經銷商，包括知名健身連鎖企業：浩沙健身，中體倍力，青鳥健身等等。

線上：自營官網及主流電商平臺。

•公司在國內營養品市場和健身市場擁有極高的信譽度及口碑，對于中國整個健身行業的塑造：收購公司•西王食品創立于2007年，是西王集團旗下子公司，2011年在深圳上市，超過5000名員工。

•產品：主要經營健康食用油。

•渠道：產品分銷于85,000家商店與2000家藥店。

•公司收購Iovate Health 雖然與現有主業務沒有直接關系，但使公司通過外延方式進入運動保健營養品領域，并符合公司打造中國高端健康食品第一品的戰略。

•完成收購后，兩者業務體系的融合后，利用西王國內銷售網絡和團隊在中國市場的推廣Iovate Health與西王的合作類似于強強聯手進入中國這塊運動營養品紅海。

但實際運營仍問題重重：•西王食品原有業務作為生產商情況下，對客群運營與原業務不同，開始進入運動營養品這一高附加值產品市場雖不等于從零開始，但難度仍然不小。

之前出色的產品成績對于品牌全面進入中國后的結果仍尚未可知。

•西王收購后欲利用Iovate強大的產品優勢再加入運動營養品市場欲一同分餅，勢必與同以MuscleTech為主要品牌的盈奧有密不可分的利益糾葛•以及對中國市場中已有大型競爭者如康比特的直接競爭壓力同樣不小。

北美運動營養品領導品牌Iovate Health公司介紹背景•Iovate Health Sciences International創立于1995年，總部位于加拿大 。

主要經營運動營養品與體重管理產品•以直郵為起始業務，零售批發開始后快速增長。

•80個全球專利，旗下共11個產品線，遍及80多個國家•截止目前330名員工•加拿大運動健身品市場中品牌較為分散，但Iovate Health 仍然占有11%的絕對領導地位，旗下Six Star 2015年增長迅速，僅此一個品牌占有運動保健品領域6%的份額。

•產品線中Muscletech, Six Star和Hydroxycut長期在美國位于行業領先地位業務狀況•分銷渠道包括食物店，藥店，會員店，健康食品店和線上，與沃爾瑪，Walgreens(美國最大連鎖藥店)，Target，山姆會員店，亞馬遜等建立緊密合作關系。

•建有獨特地理優勢的分銷中心，布法羅和紐約，服務于美國及全球市場。

•實地銷售團隊為公司產品落地團隊，提供客戶關系管理，品牌團隊和當地銷售支持•據報道稱Iovate Health 的12個月未計利息，稅項，折舊前利潤(EBITD)為7000萬美元•2016年6月14日西王集團旗下西王食品擬7.3億收購產品競爭力優勢發展較為平穩，迎來新的增長機遇發展歷程•1995年公司以直郵業務開始•1996年 批發零售業務開始，渠道接入加拿大營養品最大零售商。

品牌開始滲透•1997年 公司總部設立于米西索加，接壤美國的多倫多地區利于跨區域滲透•2008年先進化總部建立于加拿大中心奧克維爾•2009年進入中國，由盈奧科健貿易公司獨家代理•2011年-2016年 持續與各類專業運動員合作，引爆明星產品•2016年6月14日與西王食品達成收購意向。

加快在中國市場的發展。

產品結構豐富，產品線較為成熟運動營養產品線Muscletech•針對健美者和運動員的塑身補劑產品•2006年以來美國銷量第一的健身補劑品牌•產品系列在近20年里一直處于行業標桿地位，也是中國代理公司的主要系列Mission 1•MuscleTech的衍生品牌，功能性食品，高品質蛋白質棒。

Six Star•高端定位運動補劑，增強肌肉，強化肌力，改善運動成績•美國運動補劑的領導品牌之一。

EPIQ•針對更追求極致表現的男女性，新的突破性產品線StrongGirl•專為女性設計的新產品線Fuel: ONE•通用型，更適用于日常訓練的運動補劑True GRIT•與科研活動相關的先進運動補劑產品。

Nature’s Food•針對運動員的全身營養補充體重管理產品線Hydroxycut•據AC尼爾森統計，是美國銷量第一的減肥補劑品牌•一系列衍生品牌包括Clinical Hydroxycut, Hydroxycut Gummies和Hydroxycut BlackXenadrine•減肥減脂的代表性品牌，突出其更強效果的配方Purely Inspired•高端定位的減肥產品研發及質保確定其絕對的領先優勢產品研發•科學技術研究：100篇科技出版物，80個全球范圍的專利，超過40個正在申請的專利。

與世界范圍內知名大學和研究機構合作。

•產品研發：全球調研與頂尖的科學家建立合作，對所有運動及身體領域產品的支持。

•產品質量保證：產品原料端和成品端的嚴格把控使內外部生產環節質量保證位于行業領先位置。

重要環節：原材料的質保監測