翻譯機(jī)行業(yè)三國殺，背后中國硬件創(chuàng)業(yè)的真相

隨著消費(fèi)升級，出國和外貿(mào)人員越來越多，以及對英文教育的愈加重視，翻譯成了剛性需求，翻譯機(jī)也成了熱門生意，成為當(dāng)下最火的硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一作者|南七道  來源|創(chuàng)界網(wǎng)（ChuangDaily）根據(jù)2018年的《中國出境旅游發(fā)展年度報(bào)告2018》（中國旅游研究院發(fā)布）：2017年中國出境旅游市場達(dá)到1.31億人次。

行業(yè)人士以此推測，我國翻譯機(jī)市場規(guī)模在2020年會高達(dá)545億元。

這還不包括對英文有同樣需求的外貿(mào)商務(wù)、親子英語教育等龐大市場。

所以，毫不夸張的說，翻譯機(jī)是當(dāng)下最火的硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一。

于是各類公司紛紛入場。

有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如百度。

有專門從事語音語義方面科研的A股上市公司，比如科大訊飛。

有專門的硬件創(chuàng)業(yè)公司，比如深圳時(shí)空壺。

還有各種的山寨方案和加工公司，比如ANYPA。

通過一部小小的翻譯機(jī)，我們可以看出整個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)的全部真相。

中國任何一款硬件產(chǎn)品，都離不開三個(gè)主要的角色：行業(yè)大公司或互聯(lián)網(wǎng)巨頭，創(chuàng)業(yè)公司，山寨廠家。

基本模式是：巨頭提供底層技術(shù)，吆喝和發(fā)起，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在技術(shù)上和產(chǎn)品上進(jìn)一步打磨和創(chuàng)新。

山寨公司順應(yīng)大流做批量復(fù)制。

中國任何一款硬件產(chǎn)品，皆是如此。

由此折射出來的，其實(shí)是整個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

手機(jī)、智能音箱、機(jī)器人、平板電腦，和最近火爆的翻譯機(jī)行業(yè)均是如此。

而從覆蓋的用戶的群體來看，大佬主打一二線城市用戶需求。

科大訊飛的手持翻譯機(jī)占了50%以上的市場。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目覆蓋海外和一二線的差異性需求。

山寨集團(tuán)軍覆蓋三四線城市、第三世界國家或稍低端的用戶需求。

這三種模式，各有各的優(yōu)勢，沒有哪一種是絕對的完美，他們的組合，構(gòu)成了中國消費(fèi)群體的全部。

即時(shí)翻譯的研發(fā)源于美國，但從目前來看，國外的技術(shù)優(yōu)勢在于底層的翻譯引擎，比如微軟和谷歌，但硬件的方面表現(xiàn)不盡人意。

比如谷歌的Pixel Buds和蘋果AirPods也并不完美，前者的實(shí)時(shí)翻譯功能僅支持谷歌自家的Pixel系列智能手機(jī)，而非安卓手機(jī)通用。

而AirPods不支持實(shí)時(shí)翻譯功能。

真正做的好硬件產(chǎn)業(yè)鏈，還是在中國。

目前國內(nèi)翻譯機(jī)的硬件解決方案，主要有3種：第一種：藍(lán)牙耳機(jī)的擴(kuò)展，手機(jī)裝APP進(jìn)行連接，完成翻譯；第二種：手機(jī)和硬件設(shè)備，通過WiFi連接，來進(jìn)行翻譯；第三種：是獨(dú)立的手持硬件設(shè)備方案，類似平板；翻譯機(jī)的三大陣營（創(chuàng)界網(wǎng)制圖）巨頭做底層技術(shù)支持，也會做硬件產(chǎn)品來檢驗(yàn)相關(guān)技術(shù)。

目前市面主要的語音翻譯引擎主要是大公司來主導(dǎo)的，包括谷歌、微軟、百度等，另外就是類似科大訊飛專門的語音語義方面技術(shù)的公司。

涉及到相關(guān)的技術(shù)包括AI、大數(shù)據(jù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等等。

優(yōu)勢明顯，理論上是有錢有人有資源，有流量，有技術(shù)積累，有資源，有人才，弊端也很明顯，公司太大，項(xiàng)目覆蓋有限。

像谷歌、科大訊飛等等公司的重點(diǎn)，并不是研發(fā)面向C端的硬件產(chǎn)品，他們重點(diǎn)在底層技術(shù)的研發(fā)。

比如百度翻譯機(jī)，是包括百度的語音引擎、大數(shù)據(jù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的綜合集成，這個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)不是硬件，而是背后的技術(shù)。

這就導(dǎo)致了硬件項(xiàng)目在整個(gè)體系內(nèi)的地位不高，相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新就不會那么的明顯。

在一個(gè)大的體系里面，他受著KPI還有時(shí)間周期等各種因素的影響。

有多少資源，就有多少掣肘。

只是為了來完成這個(gè)事情，例如騰訊做過很多次智能硬件的嘗試都失敗了，但是這些人失敗了之后并不會失業(yè)，而是會被公司調(diào)劑和分配到另外一個(gè)項(xiàng)目去。

等技術(shù)穩(wěn)定后，然后向第三方創(chuàng)業(yè)公司提供技術(shù)支持，基礎(chǔ)功能免費(fèi)，但增值服務(wù)調(diào)用需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。

或者聯(lián)合研發(fā)的形式合作產(chǎn)品，例如科大訊飛和京東合作的叮咚音箱。

目前巨頭生產(chǎn)的翻譯機(jī)。

以手持翻譯機(jī)為主，當(dāng)甲乙雙方在一起對話時(shí)，甲先對著機(jī)器說完，再把機(jī)器交給乙方，乙對著機(jī)器說完再給到甲。

整個(gè)交流過程中，就是機(jī)器的來回的往返。

如果人多這種體驗(yàn)感會比較差。

百度的一個(gè)硬件工程師說：“大公司的機(jī)制和架構(gòu)、利益驅(qū)動點(diǎn)決定了，大部分的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的硬件項(xiàng)目創(chuàng)新僅僅能做到如此了。

關(guān)鍵還是底層技術(shù)。

”這就給了硬件細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者很大的空間，對創(chuàng)業(yè)者來說，他沒有后路可以退，這就是他的全部，他必須全力以赴，向死而生。

在利用巨頭底層引擎技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)的創(chuàng)新。

科大訊飛在2018年10月25日發(fā)布的信息，翻譯機(jī)上線5個(gè)月銷量超過20萬臺，市場占有率第一，收入同比增長200%，但按照一臺2999計(jì)算，整體銷售額接近6億，在第三季度50多億的收入里，大概占到了十分之一。

而百度翻譯機(jī)。

雖然有百度AI、大數(shù)據(jù)等方面的技術(shù)優(yōu)勢，但是智能硬件在整個(gè)百度600百億美金體系里面，占得比例幾乎可以忽略不計(jì)。

360是互聯(lián)網(wǎng)巨頭里很早就涉足硬件的，包括360特供機(jī)、隨身wifi、路由器等等。

但成績慘淡，手機(jī)最后還以撕逼收場。

無數(shù)案例證明，巨頭進(jìn)入硬件行業(yè)大多是一波三折。

對于這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司來說，有一定人才積累，一般創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有大公司或相關(guān)背景；而在技術(shù)和產(chǎn)品方面有自己的創(chuàng)新；決策周期較短，效率高; ALL IN單個(gè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)聚焦；創(chuàng)業(yè)公司，硬件創(chuàng)新的流程很長，需要長時(shí)間投入，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大陷阱。

需要解決供應(yīng)鏈一系列問題，尤其是硬件新入局者。

同時(shí)也需要長期資金的投入，包括解決人力成本、科研成本、供應(yīng)商款項(xiàng)、分銷商和渠道壓貨延遲結(jié)算等等。

在相關(guān)產(chǎn)品或商業(yè)模式被認(rèn)可后，很容易被巨頭跟進(jìn)，從而影響發(fā)展。

作為翻譯機(jī)行業(yè)的從業(yè)者，時(shí)空壺的創(chuàng)始人田力把目前的技術(shù)模式分為三類，第一類，技術(shù)非常成熟了，創(chuàng)業(yè)者去做同樣的技術(shù)，但差別不大；第二類：在現(xiàn)有不完善的技術(shù)上，進(jìn)行迭代和改善；第三類，完全從0開始。

包括時(shí)空壺在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，大多選擇了第二種。

他認(rèn)為，在現(xiàn)階段各家的翻譯技術(shù)差異化較小的情況下，用戶的痛點(diǎn)在交互體驗(yàn)。

手持式與耳機(jī)式的翻譯機(jī)對比現(xiàn)在市面上的翻譯產(chǎn)品主要是翻譯APP或手持翻譯機(jī)，采用來回傳遞的方式，一般適合問路等簡單場景。

而翻譯耳機(jī)瞄準(zhǔn)的是更高頻的商務(wù)、教育等場景。

例如時(shí)空壺的WT2，特點(diǎn)是給對方分享一個(gè)耳機(jī)后，雙方可實(shí)現(xiàn)耳機(jī)對耳機(jī)的翻譯對話。

技術(shù)獨(dú)特性在于耳對耳翻譯和自動喚醒算法。

而對于在華強(qiáng)北呆了23年的老王來說，翻譯機(jī)又是以他為代表的山寨廠商的一次絕佳變現(xiàn)機(jī)會。

華強(qiáng)北山寨軍團(tuán)的興起，要2003年開始說起，當(dāng)時(shí)手機(jī)價(jià)格高居不下，被大廠壟斷。

臺灣公司聯(lián)發(fā)科推出了出了單芯片手機(jī)解決方案。

這在當(dāng)時(shí)諾基亞、摩托羅拉等完全壟斷的芯片局面下，是一個(gè)巨大的突破。

而深圳的華強(qiáng)北，具備從電子元器件到模具廠等分工明確又完整的產(chǎn)業(yè)鏈，完善的元器件供應(yīng)鏈、集中的方案商、大量匯聚的公板和公模，這使得硬件的組裝和量產(chǎn)變得非常容易。

阿里巴巴上翻譯機(jī)方案的截圖“一個(gè)新廠家，要組裝一部新的機(jī)器，僅僅需要2-3周，成本是大牌廠家的五分之一，甚至更低。

每當(dāng)有新的硬件上市，山寨廠家拿到系統(tǒng)方案后，根據(jù)自己需要適當(dāng)改動，貼上自己的商標(biāo)，就可以上架發(fā)貨，靠著低成本低利潤快速走量。

“老王說對他們已經(jīng)輕車熟路。

深圳的華強(qiáng)北，一直被稱為中國乃至世界的電子之都，這里是中國乃至全球最大的硬件生產(chǎn)和集散地。

老王對于像華強(qiáng)北各種變化發(fā)展和環(huán)節(jié)，了如指掌。

對于媒體上出現(xiàn)了很多唱衰華強(qiáng)北的聲音：《華強(qiáng)北的守望者:投機(jī)者時(shí)代結(jié)束》、《華強(qiáng)北迭代:“山寨世家”的輝煌與沒落》等等。

老王承認(rèn)，很多過氣的產(chǎn)品和商業(yè)模式確實(shí)被淘汰了。

但是，也有很多交易，從線下轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，但還是原有的那波人在操盤，交易額反而在不斷增長。

包括硬件方案解決、相關(guān)的電子元器件供應(yīng)、貼牌生產(chǎn)接單等。

如果不是行業(yè)里的人，單單從線下來體驗(yàn)，沒有辦法切身感受到市場的火爆！當(dāng)然，在這種情況下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，和所謂的設(shè)計(jì)美感、技術(shù)創(chuàng)新等沒有任何關(guān)系，最大的好處就是便宜。

從拼多多的崛起，我們也可以看出來，中國社會這種多元的局面，造成了經(jīng)濟(jì)上多元化，很多一線城市消費(fèi)者看不上或者認(rèn)為是消費(fèi)降級的產(chǎn)品，正是別人的升級。

目前在第一二陣營之外的翻譯機(jī)小廠和山寨陣營，已經(jīng)發(fā)展的特別成熟了。

上阿里巴巴網(wǎng)站，搜翻譯機(jī)+方案的關(guān)鍵詞，跳出來的有幾百個(gè)選擇的方案，這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)快速增長。

最低的方案價(jià)格僅僅為70多元。

而且深受歡迎。

這和自主研發(fā)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目動輒幾百萬投入，幾千萬乃至上億融資和推廣形成了鮮明的對比。

他們不作品牌，不做大流量推廣，通過自有渠道或者代理快速走量。

等到翻譯機(jī)這波風(fēng)潮過去后，這些方案商或者鏈條上廠商，又會快速的轉(zhuǎn)移陣地，開始投入到下一個(gè)熱門的硬件行業(yè)的掘進(jìn)和利潤瓜分中。

近期張小龍?jiān)谧钚碌奈⑿殴_課演講里，提到博朗（BRAUN）的首席設(shè)計(jì)師Diet Rams——十大設(shè)計(jì)原則的理念。

對他，對喬布斯都有極大影響。

十條之中，其中有5個(gè)關(guān)鍵詞：有創(chuàng)意，是一個(gè)創(chuàng)新的東西；有用的；優(yōu)美的，要好看；容易使用的，一看就會；盡可能少的設(shè)計(jì)。

這些規(guī)則，道理人人都懂，但注定只屬于大公司和創(chuàng)新性公司。

而小廠商們，最關(guān)心的還是講究快速出貨，快速套現(xiàn)。