賈樟柯張藝謀都在布局，VR影院到底能不能賺錢？

備受期待的《蜘蛛俠：英雄歸來》本周末即將在國內上映，已經有不少發(fā)燒友們體驗過了《蜘蛛俠》的VR版。

這款第一視角的VR短片會讓你穿上蜘蛛俠套裝，利用吐絲在城市中穿梭飛行，身臨其境感受一把拯救世界的樂趣。

《蜘蛛俠：英雄歸來》VR版雖然VR在國內如今似乎處于無人問津的冷淡期，但整個行業(yè)仍在有條不紊地發(fā)展進步中。

一個積極的現象是VR影院的興起，讓苦于變現困難的VR電影似乎看到了希望。

去年賈樟柯的暖流文化與法國電影公司MK2簽署了協(xié)議，雙方將聯(lián)手開發(fā)VR電影，并攜手在中國建造VR體驗中心，今年MK2還與張藝謀作為聯(lián)合創(chuàng)始人的當紅齊天合作，9月在巴黎推出該SoReal品牌的VR體驗中心，此外，國內公司如國美、東方影業(yè)等也已經推出了自己的VR影院品牌。

筆者為大家探秘了“國內首家VR影院”，同時我們還發(fā)現，除了落地傳統(tǒng)影院，VR影院也許更適合與數量龐大的點播影院、KTV、網吧進行嫁接，而VR領域的“共享經濟”也在悄然展開。

從業(yè)者們說，他們不再是VR影院，而是泛娛樂空間的改造者。

自帶游戲功能的VR影院？VR影院這種商業(yè)模式是可行的么？和一些朋友聊過后，部分人并不認可VR還要坐著觀影的模式。

雖然被稱之為“影院”，但VR影院已經不具備傳統(tǒng)影院集體觀影的儀式感，而是“孤獨的個人體驗”。

沉浸感和共鳴感本身是互相矛盾的，用大白話來說，就是VR影院即使依舊有人坐在你身邊，你都不知道鄰座的他是哈哈大笑還是淚流滿面，只能獨享電影本身的樂趣（對電影發(fā)燒友而言是也許是好事）。

“VR影院應該目前仍屬于發(fā)展早期，比較超前，投資的話要看團隊具體情況，”多數投資人也抱持觀望態(tài)度，“在內容表現方式，還有在生產成本上好像還都沒有突破，內容和環(huán)境（或者設備）很好的結合，才會被用戶認可。

”在市場需求上，VR目前仍然不是一個普及概念。

消費者有使用沖動更多出于獵奇心理，這也滋生了國內VR體驗店、VR主題樂園的遍地開花，人們更多是被新奇的場景體驗所吸引。

有從業(yè)者坦言，“我們曾經花了3個月時間試圖做獨立的VR影院，但后來發(fā)現這就是一個坑。

”內容開發(fā)成本高且不夠精良，觀眾對VR存在偏見認知，這導致目前的VR影院似乎要像VR游戲一樣加上各種“交互”的噱頭，或者包裝在泛娛樂空間中，作為功能之一露出。

VR影院的運營能力也有待考驗。

今年6月，國美電器宣布與悅誠視覺科技合作，在北京馬甸店推出全球首家專業(yè)VR影院，除了游戲體驗，“超過100個內容，半數以上是VR影視”。

幾乎是同一個時間，耳東影業(yè)，東方影業(yè)聯(lián)合幻維世界打造的VR影院“珠影耳東傳奇影城”也在北京藍色港灣揭碑，預計10月開幕。

 根據悅誠科技一個月后發(fā)布的消費者調研報告，超過80%觀眾對VR內容體驗表示滿意。

筆者也忍不住好奇去體驗了一次，但感覺和想象中的VR影院仍存在不小的落差。

場內有大約20-30個獨立可轉動的座椅，設備主要是三星Gear VR。

影片不能自助選擇，每周五影院會更新一次。

戴上頭盔后，筆者看了4部“VR電影”，其實很難稱之為電影，因為它們幾乎沒有劇情，更像是VR宣傳片、紀錄片或者好萊塢大片的VR版預告（其中有一部滑雪的場景還比較暈），內容來自Veer VR平臺。

講真，河豚君期待中的VR電影，大概是蔡明亮《家在蘭若寺》那樣級別的，而目前30分鐘以上的VR電影在全球范圍內，仍然不算多見。

由于是非工作日的上午，“觀眾”并不多。

VR影院的入場費是39元玩全天，包含場內的諸多VR游戲體驗，價格倒不算貴。

不過用戶體驗和觀影粘性，恐怕就見仁見智了，更像是升級版的VR體驗店。

VR電影與VR游戲不分家，其實在國際上目前也是普遍情況。

無論IMAX還是法國的MK2，新建的VR影院都是體驗中心形態(tài)，既能看《蜘蛛俠》、《敦刻爾克》的VR版，也能玩《Rez無限》、《燥熱》等VR游戲。

從迷你影院到便攜式共享VR：一個盒子解決？在國內，發(fā)展VR電影線下化衍生出了更多“曲線救國”模式。

沃德院線VR點播影院項目的創(chuàng)始人黃江安就向河豚君介紹了三種線下解決方案：泛娛樂點播影院，共享迷你影院和便攜移動影院。

值得注意的是，這三個概念都沒有著重提到VR，VR其實是作為泛娛樂功能的疊加出現，可以說是一種“曲線救國”的模式。

比如泛娛樂點播影院，就是基于私人影院、KTV、網吧等傳統(tǒng)娛樂空間改造，打造城市年輕人娛樂社交的新空間。

作為解決方案的提供方，沃德院線面向B端即影院收取硬件采購、服務費和點播分成。

沃德的技術團隊用四個月的時間開發(fā)出了包括集成主機、點播屏、VR眼鏡在內的WordVR泛娛樂超級集成系統(tǒng)，搭配提供交互功能的座椅，全景聲環(huán)繞音效，手勢控制器甚至嗅覺系統(tǒng)，讓觀眾有視覺之外的更多體驗。

這套泛娛樂集成系統(tǒng)內，不僅有上百部10分鐘以上的VR長片和數以千計的VR短片，也涵蓋了KTV點唱、VR游戲和VR直播等內容。

黃江安認為，與傳統(tǒng)電影觀眾不同，新一代年輕消費者更加獨立與自由，提供多種選擇可以方便他們消磨自己的碎片化時間，在同一間包廂里，“可以有人看VR電影，有人在打VR游戲，也有人唱歌”。

目前，除了在杭州籌建的VR泛娛樂主題點播影院，沃德院線今年規(guī)劃在10個城市做樣板店，同時通過和KTV、網吧、點播影院頭部企業(yè)廣泛合作，來快速覆蓋線下渠道。

“我們不是影投公司，而是泛娛樂點播影院方案的集成供應商，”黃江安解釋。

共享迷你影院則更像目前比較流行的迷你KTV，是一個2.6米高，1.88米長，1.65寬的“盒子”，售價2-3萬，目前以加盟為主，可以擺放在商場、社區(qū)、酒店、景區(qū)等室內場所，消費者同樣在盒子內同樣可以既唱歌又看VR電影。

“前段時間去廣州工廠就是去做檢測，目前第一批的10臺早就訂完了。

”在黃江安看來，這種泛娛樂模式比迷你K更吸引人，“定價也更為低廉，是迷你K的一半”。

想要隨時隨地看VR電影的消費者，可以考慮便攜移動影院。

“大概這個月底，我們和浙江大學團隊合作的便攜式超級盒子demo版會推出，”黃江安表示。

這款約一公斤左右的VR盒子，大小正好可以塞進背包中，不僅具備共享充電寶“街電”的充電功能，也有隨身WIFI和暴風魔鏡一體機Matrix，“我們有一個集成管理系統(tǒng)，掃二維碼后手機就可以變菜單，可以觀看VR內容。

”“我們的目標就是干掉街電。

”便攜移動影院并不是一款售賣的產品，而是采用共享租賃模式，注冊繳納押金，然后就可以選擇是點播使用還是按天租賃帶走，會員租金定價在二三十元/天。

“租設備需要選擇城市，我們已經有38個城市合伙人，負責布點和上門回收設備。

比如我在北京某一個餐廳租了，到杭州歸還。

會有人上門檢查取貨，退還押金，然后盒子就進入杭州存貨市場進行周轉。

”據黃江安預計，共享VR租賃的模式鋪設速度很快，“我們已經有3000家星級賓館和高檔餐廳的渠道資源，前期會在北上廣深鋪設幾個網點做測試，也算是做廣告宣傳。

”改造包廂銷售額提升30%-40%點播影院是VR的星辰大海？應該說，VR影院的行業(yè)門檻是較低的，購置VR一體機，開發(fā)集控系統(tǒng)，配上可交互座椅，“解決方案”似乎就油然而生。

除沃德院線之外，筆者也確實發(fā)現了類似的公司，“二級院線對VR這塊都比較感興趣，已經有合作方在改造中，不過上線前不太方便透露，”一位同樣在做VR影院解決方案的業(yè)內人士表示。

共享VR就更是如此，從共享單車汽車，到共享空調、健身房、充電寶，共享男女朋友都不是夢，共享經濟領域的共通點就是容易快速復制。

包括已經布滿大街小巷的迷你KTV，雖說各家都聲稱自己擁有技術門檻，但作為對音質沒有超高要求的普通消費者，河豚君并未感受到咪噠、友唱、雷石以及星糖之間有太大的體驗差距。

不過，技術門檻不高并不意味著商業(yè)模式走不通，關鍵還是要看市場需求以及企業(yè)的運營能力。

黃江安告訴筆者，目前已經有點播影院改造VR影院的落地項目，“衢州是第一個改造的，剛過了半個月，改造包廂銷售額提升了30%-40%，這還是沒有做宣傳的情況，宣傳后有望提高一倍以上。

”另一個對于VR電影嫁接點播影院的利好消息是，隨著廣電總局出臺通知規(guī)范點播影院經營管理，點播影院傳統(tǒng)電影的版權勢必受到更多限制。

如何在片源不占優(yōu)勢的情況下，吸引更多消費者走進點播影院，VR電影也許會成為其內容亮點。

目前，國家對于VR電影的引進并沒有嚴格要求，片源主要來自海外，可以直接購買獨家渠道授權，或者與VR發(fā)行平臺合作，由第三方供片。

“我們目前有190多部10分鐘以上的付費長片，2000多部3-5分鐘的免費VR短片，一般是自審自查。

”黃江安說，從海外采購的VR影片，公司有專門的團隊來審核，涉及政治傾向、色情暴力等18禁內容會被剪去，然后添加字幕。

黃江安對于點播影院的發(fā)展比較看好：“除了IMAX影廳，多數傳統(tǒng)院線目前的唯一優(yōu)勢是片源。

隨著消費者的年輕化，新一代更愿意去私密性強的包間看電影以及進行泛娛樂活動，點播影院的社交屬性優(yōu)勢會凸顯。

同時商業(yè)影院主要靠票房和爆米花盈利，而點播影院商業(yè)模式更多元，除了包廂費，酒水餐飲的消費更有想象空間。

”不過在傳統(tǒng)影院的小影廳進行改造，同樣是可行模式。

一位投資圈的朋友告訴筆者，她認為電影院如果嘗試技術進步的話，“未來只能往VR方向走”。

傳統(tǒng)影院發(fā)展一百多年，觀影模式并沒有太大創(chuàng)新，如何讓年輕觀眾持續(xù)走進影院，恐怕影院也需要思考，如何從傳統(tǒng)大眾社交場所，升級為消費者粘性更強的一種生活方式，科技感與個性化的舒適體驗不可或缺。

“我們也考慮與新建影院合作，以往大院線沒法做人群區(qū)分，我們正好可以取長補短。

目前計劃是找100-120平方的小廳進行試點，最好在北京，我們來投資，將其改造成單人間、雙人間、家庭間和公共VR觀影空間。

未來還可以收取一些大品牌、大片的推廣費，比如放《蜘蛛俠》之前5-10分鐘放VR預告片。

”目前，公司正在進行Pre-A輪融資，“資金到位后，會做更多樣板店、旗艦店，方便區(qū)域招商加盟。

”在先發(fā)展VR內容還是先鋪設渠道這個“雞生蛋蛋生雞”的問題上，黃江安堅定不移地選擇后者，“內容缺乏不是技術問題，而是因為拍攝成本高，VR電影產業(yè)鏈沒有形成，回收成本困難。

如果線下VR影院網點達到一定的規(guī)模，比如覆蓋3000家，消費者有點播付費意愿，這個時候整個產業(yè)鏈自然會起來。

”