來聽聽，創業女怎么打敗創業難

盛夏的中關村創業大街，人潮如梭，其中為了追逐夢想的不乏其人，創業創新的熱度絕不亞于北京的烈烈夏日。

一群女性創業家給熙熙攘攘的創業大街帶來一抹亮色。

創業“她”時代是否已經到來？與女創業家展開一場關于創業的不同性別視角的分享與對話。

她故事張玫張玫說，自己原本是“特別不想創業的人”，因為連復印機塞紙這樣的事都要事事親力親為，但正是一個“很感性、很女性的想法”讓她走上創業之路——要讓更多的人在旅行中看到她所看到的美。

如今她所創辦的WildChina（碧山旅行）已經聲名在外，更贏得了美國國家地理探險雜志的“最佳旅行公司”的稱號。

張玫原本在麥肯錫有著優渥的工作，但工作中太容易預見自己的未來，她并不喜歡，她想要“在這個世界留下點痕跡”。

于是她背上背包進行了很長時間的旅行，她驚嘆于旅途中發現的美，更感嘆于別人不能看到這樣的美——為什么這些美景只要被旅游業一碰就變得不美了呢？她想要打破進景點拍照留念、進店里買玉鐲、景泰藍這樣的旅游行規，致力于設計精致、高端旅游行程與服務。

就像她創辦這家機構的英文名字所昭示的，它試圖為游客呈現一個不一樣的中國——一個原汁原味充滿野性的中國。

說服家人還算容易——張玫答應，如果把自己攢下的錢花完，就結束這次創業。

然而開局不利，遇上911，之后的SARS疫情更讓旅游市場雪上加霜。

有一天，會計跟她說，錢已經花完了，明天就要發不出薪資來。

萬般著急之下，她打給了一位投資人詢問是否還愿意投資。

此時，公司的生死完全仰賴這位投資人一時的決定。

那位投資人雪中送炭，愿意出資20萬，幫助他們挺過了生死攸關的時刻。

張玫把這位投資人視為“貴人”，當公司進一步發展之后，張玫逐漸買回了所有投資人的股權，除了他。

她建議對于初創團隊來說，尋找媒體的幫助是個好選擇。

有些記者“比較懶”，所以可以給對方建議一些好的角度。

以她自己為例，當時找到關注旅游的媒體記者聯系方式，發去電郵說她的故事有三個角度可以報道：女性創業、海歸創業、中國旅游。

發過去很久都杳無音信，她就繼續埋頭加強產品，過了一個月后，媒體才回復說，有興趣報道，她也因此迎來了自己的第一批客戶。

她言語“女性創業，要有信心與勇氣不聽別人的成見與反對。

但是最難的是當這聲音來自自己最親的人時，比如孩子、老公、父母。

這時候就要看伙伴，如果選到很好的合作伙伴，事業可以走得很遠。

”她故事凌子涵科技互聯網一向似乎是男人的特區，凌子涵卻不信這個邪，在中國第一次打造了一個科技互聯網領域的女性創業平臺。

之前在互聯網工作的她，曾擔任大學女生的職業發展導師。

她發現女生不僅對自己的職業發展有更多的追求，對創業也有自己的想法，不過在主流的創投圈女性創業并非主流，而且社會往往持有偏見，于是她建立了中國第一個以科技互聯網為女性的創業平臺“她本營TechBase”。

凌子涵說，這家機構希望幫助女性在主流創新、創業，實現自己的價值。

她本營集媒體、孵化器與社區為一體，希望通過與大學合作，為女生提供創業培訓；通過女性互聯網創業大賽，為入圍的女性創業計劃尋找到理想的天使投資。

她建議創業一定要去做自己喜歡的事情、社會需要的事情。

她言語“我們曾經專訪了四十多位女性創業者，發現女性創業其實沒有大家想像的如此困難。

很多成功的女性創業者，她們的背景經歷與大家并沒有太大差別。

很多女性創業的束縛，其實是來自自己的內心。

不要自己把這一扇窗關上。

”她故事江宛薇大學的時候，江苑薇是翻譯社區的一員，在管理與運營翻譯社區的時候認識了一群志同道合的朋友。

回過頭看過去的十年，很多海外的文化都是通過這種翻譯組去傳播而非大的翻譯公司，眾包翻譯的效率非常高，這個體悟讓她創立了一家經營外版圖書版權的公司Fiberead。

在Fiberead上，她看到很多接觸良好教育、有能力的女性，為了家庭而辭掉自己的工作，她們在家里沒有事情，很有熱情參與在線平臺翻譯，尤其是在自己感興趣的領域，甚至比自己平時工作還賣力。

受到了著名孵化器Start-up500的邀請，她拉著七個人的團隊去美國，盡管收獲巨大，但團隊卻經歷分分合合，回國時只剩下了3個人。

最后是男友的陪伴，讓她一路走下來。

她建議尋找團隊與尋找伴侶是類似的，也要靠緣分，不能饑不擇食地找尋。

她言語“這句話會讓很多人沮喪，但事實是，99%的人根本就不適合創業。

”“犯錯不可怕，可怕的是不知道自己在犯錯，并且一直在同一個地方跌倒。

”她故事郭靜中國綠色商業的聯合創始人郭靜說自己是“非典型創業”。

她原先一直在五百強企業，在那里今年跟明年做的事情相關性很大，不會有很多變化，她自己卻想要更多的自由，想要更多的突破。

四個面臨類似職場問題的媽媽經常在一起聊天，卻一直沒有下定決心，其中三個人都收到獵頭的邀請，去加入一個新的團隊操盤，她們一合計與其為別人打工，倒不如自己出來試試。

于是才有了中國綠色商業，通過提供可持續發展的最終解決方案，來促進人與自然的和諧共存；她堅信商業跟社創并不是那么矛盾，完全可以互補。

女性創業往往跟自己的興趣跟自由度有很好的結合——她們不做則已，做就會與眾不同。

她建議一個創業團隊中最好是有跨年齡、跨性別的搭配。

跨年齡的組其實更有效率，70后有人脈，80后有經歷與累積，90后有想法、有沖勁。

不同的年齡、性別有不同的經驗與想法。

她言語“創業就是生活，生活就是時間，希望大家能做自己擅長、喜歡的事情，搭建一個友好的團隊。

創業不一定就是那么血腥的。

我自己的團隊就像家庭一樣，溫情尊重，相互理解。

”她故事李可欣在GapYear在國內還聞所未聞的時代，李可欣決定從武大休學一年。

別人都以為她不是身體有問題就是精神疾病，而對她來說，她只是無法面對在田野調查結束時，那些留守孩子追著她問“姐姐，你什么時候還回來”。

她希望給這些孩子的未來“種下一個太陽”，于是，在休學的那一年，她發起了致力于關愛留守兒童的公益項目“種太陽”。

她是學新聞的，沒有社會學的背景，為了更完善“種太陽”，她在網上自己找資料，四處詢問相關的專家、媒體記者、NGO。

有人覺得她很奇怪，有人質疑她一個初出茅廬的小姑娘，找媒體是不是來炒作自己。

李可欣卻說，“他們也在幫助我，讓我重新思考我做這項目的原因是否還有方法。

”最終，“種太陽”成為穩定的大學生公益團體，其培養出來的大學生，20%的學生成為公益團體的積極參與者，擴散“種太陽”的社會影響力。

她建議發起一個項目就要不停地思考項目的文化是什么？要堅持的是什么？要怎樣做更好？她言語“女性的自我形象塑造可剛可柔，可以很剛強，像男性一樣，也可以很嫵媚、撒嬌，社會都可以接受，這是一個很大的優勢。

”她問答對于她們的故事與建議，現場的來賓早已按捺不住好奇與參與的熱情，積極提問。

嘉賓從切身經歷和經驗出發，給出坦誠和富有個性的回答。

不好意思在“朋友圈”營銷怎么辦？一位女性聽眾說，在市場營銷的時候，她不好意思在朋友圈里面推廣自己的項目，不知道怎樣突破。

張玫回答說，創業的時候很多人都覺得自己不是做銷售的，我們是做事情的人，為什么要去做市場銷售，把自己逼得跟自己的性格不一樣。

她原來也這樣想。

不過，如果你相信自己的產品，那份真誠會自然流露出來。

哪怕是賣給朋友，也是相信會幫助朋友的，真正很好的產品會有口碑行銷，要相信自己的東西。

江苑薇回答說，創業中最不應該考慮的就是面子。

如果處處考慮面子，就不要創業了。

怎么看待創業團隊中的“夫妻店”？一位來自江蘇的小伙伴特意跑來中關村創業大街體驗創業氛圍，他說，自己與女友是創業伙伴，平時生活中不會有矛盾，但創業后卻經常發生爭執，該怎么辦？凌子涵回答，創業其實就是一種生活，會跟生活交織在一起。

她建議分工一定要明確，各自的領域里面某個地方是某個人說了算，界定好哪個領域里面怎么做最好的抉擇。

高盛巾幗圓夢計劃的Diana建議，因為女性的特點，他們的多重身份，所以關系的處理如伙伴、家人、孩子常常是女性創業者最愛討論的話題。

大家在空閑時間常常討論，建議小伙伴的女友慢慢營造自己女性創業者網絡，在遇到問題時可以相互切磋。

創業中最血腥、最困難的時候是什么？一位來自創投界的男性聽眾說，女性創業會面臨更多的困難，因為創業要面對商戰中的血腥與掙扎。

張玫：解雇一個跟了我8年的人，是我最難受的時刻。

這個人跟了我這么長的時間，我怎下得了手，但是不解雇，可能會影響整個團隊的發展與士氣，只能做出這樣的選擇。

凌子涵說，面對競爭對手的惡意攻擊，市場的廝殺還有勾心斗角。

不過更重要的是如何堅持做好自己的產品。

江苑薇說，創業中，沒有最困難的時刻，時時刻刻都很難。

女性創業中的優勢和缺點有哪些？郭靜認為，缺點就在于有社會的偏見與歧視，覺得女性過于感性、邏輯思維差，其實都是戴帽子。

女性可能體力上差一點，還有要生孩子，可是更多的是社會的偏見與束縛，更可悲的是很多女性就輕信人言。

江苑薇說，女性因為普遍的社會偏見，所以競爭者在早期發展比較容易輕敵。

這事實上是一個優點。

相關合作方會對女性創業者更為耐心，大家會愿意給你更多的意見。

凌子涵：女性創業在人際方面有很多的好處，在找合作伙伴時，在pitch時，相對來說較少遇到對方簡單粗暴的拒絕。

別人預期很低，反而容易給人帶來意外驚喜。

無資金、無人脈、無資源白手起家可以嗎？郭靜認為，現在很多年輕人想要走捷徑，事實上創業是沒有捷徑可走的，做任何事情要踏踏實實的，這樣走得比較快，但不要單純去羨慕別人有所謂資源、人脈。

貴人也是看你可以扶植，才會去扶植你。

凌子涵說，任何一個人創業的時候都是從零開始。

可能現在太多人看其他人玩資源玩人脈，但是其實真正的創業者最重要的還是堅持自己的想法。

什么樣性格的人，才適合創業？一位女聽眾提問說，自己的個性比較溫和，很難對別人說“不”，這樣的性格是否不適合創業？凌子涵說，創業團隊要有互補性格的人所組成。

一般來說，女性創業者比較友善，會給整個團隊舒服的感覺，這種在團隊里是必要的。

另外，如果自己不善于說“不”，就要找到一個會說“不”的合伙人。

郭靜認為，其實創業和性格關系不大，只要選對了自己喜歡做的事情，選對的團隊就行了。

怎樣找到一個靠譜的合伙人？凌子涵說，找合作伙伴要找認識很長時間的人，至少以前曾經一起完成一個項目，有過磨合。

找合作伙伴跟找終身伴侶一樣很重要。

江苑薇說，千萬不要等到要創業才去找合伙人，要在生活中、工作中去發現合作伙伴。

有些人有團隊就跟沒有團隊一樣，因為合伙人特別不靠譜。

一定要找特別信得過的人。

產品、團隊、融資……應該先做哪個部分？凌子涵說，創業沒有固定的步驟，最重要的是自己、整個團隊先想清楚。

她建議先做個小demo，知道其他人的反饋，讓自己更有信心，也更容易尋找投資人。

來自清華X-Lab的王東翔說，自己十年來看過大量創業案例，其中女性創業家的比例約占10%，這說明女性創業依然存在更高門檻。

不過只要是愿意創業的女性企業家，都非常優秀，完全不輸于任何一個男性企業家。

高盛巾幗圓夢計劃的Diana女士向眾多女性創業者介紹了這一項目，其中既有為缺乏商業經驗的女性創業者提供短期商學院培訓的項目，又有為女性創業者提供小額貸款等融資方面的服務。