企業(yè)經(jīng)營失敗的教訓(xùn)與領(lǐng)悟

1、一定要對項目進行客觀，充分的論證，在進行客觀調(diào)查的基礎(chǔ)上，計算日均成本，可能的營業(yè)收入和利潤水平務(wù)必明確項目的基本盈利模式，尤其不能疏忽細(xì)節(jié)，如日均成本不能超過什么水準(zhǔn)，日均營業(yè)收入不得低于什么水準(zhǔn)。

切記在正式投資前，一定要想到失敗，假如失敗怎樣減少損失甚至無損失地退出，投入的錢盡量不要被任何東西套住，給足自己變通的余地。

2、在進行商業(yè)談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，包括成本越低越好、現(xiàn)金投資越少越好、自主權(quán)越多越好、靈活性越大越好。

在商業(yè)方面的任何談判你都要態(tài)度強硬，因為是你拿錢出來投資，選擇的主動權(quán)在你手中，絕不可因為急于在某個時間生意開張，而輕率談定某些條件。

3、盡量在宏觀經(jīng)濟往上走的地方做生意，不在宏觀經(jīng)濟往下掉的地方做生意。

一個地方的消費水平的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟水平的走向，也就是說，若一個地方的宏觀經(jīng)濟往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金、店面轉(zhuǎn)讓費、裝修方面的開支等等）卻不會緊隨其后往上走；相反，若一個地方的宏觀經(jīng)濟往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會在一段時間內(nèi)維持其原來的水平。

 4、在經(jīng)營業(yè)績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀，生意是熬出來的，所以，在生意不好時，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒有很好的來操作你的項目，如果結(jié)論是后者，那你就應(yīng)該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當(dāng)機立斷，馬上著手撤兵，這個時候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時萬不可倉皇而逃，而應(yīng)該從容不迫，將損失降到最低，一句話，沉得住氣才能多打糧食。

5、貴在堅持到底。

其實很多時候，你的精心策略是正確的，但任何策略要發(fā)生積極作用都需要時間，這再次印證了生意是熬出來的這個道理。

你要是確定了一個策略（包括顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結(jié)果會越來越糟。

6、至為關(guān)鍵的是最大限度壓縮開支費用。

壓縮費用直接增加利潤額這本身并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是壓縮你的費用直接增加你的利潤額會導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán)，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那你就不是做生意的料。

7、在商言商，唯利是圖。

“經(jīng)商不**，等于瞎胡來”，做生意必須做一個唯利是圖的人。

如果你還不是很明白唯利是圖的具體含義，建議你找一本巴爾扎克的《歐也妮·葛朗臺》仔細(xì)地看三遍：了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個字“錢”，而不能有其他。

不要想著太多原則、規(guī)則，只要不違紀(jì)、不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做。