潘忠劍跨界鉆研出”小喬跑步機(jī)“融資2600萬 預(yù)售1萬臺

 為了做一款滿意的跑步機(jī)，潘忠劍用了一年半的時(shí)間。

在體驗(yàn)了市面上9款跑步機(jī)后，潘忠劍決定研發(fā)小喬跑步機(jī)，希望推出一款屬于自己品牌的智能家用跑步機(jī)。

起初小喬跑步機(jī)第一代工程機(jī)出爐時(shí)，團(tuán)隊(duì)工程師發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有難度。

接著，潘忠劍開始對跑步機(jī)進(jìn)行長達(dá)半年的鉆研。

他想改變市面上跑步機(jī)原有的笨重形象，做一款小巧時(shí)尚的跑步機(jī)，同時(shí)把跑步機(jī)的價(jià)格壓到千元以下。

 “我們要在跑步機(jī)市場上殺出一條血路。

” 轉(zhuǎn)型做跑步機(jī)2014年年底，潘忠劍創(chuàng)立的昂臣家電受到一次沉重打擊。

因?yàn)橐恍〔糠之a(chǎn)品抽檢不合格，擁有百萬銷售額的京東商店被迫關(guān)門，現(xiàn)金流被切斷。

“京東店關(guān)了一個(gè)月，幾百萬的銷售額說沒有就沒有了。

京東本身是我最大利潤來源，這樣一關(guān)店，基本上半條命被他弄掉了。

” 人生迎來低谷。

潘忠劍明白：一味地追求銷量不是出路，只有轉(zhuǎn)變成一家科技品牌公司才有價(jià)值。

他把目光放在了運(yùn)動(dòng)與環(huán)保上。

“隨著霧霾越來越嚴(yán)重，室外體育會(huì)逐步轉(zhuǎn)向室內(nèi)體育。

室內(nèi)跑步機(jī)是個(gè)不錯(cuò)的方向。

”于是潘忠劍先后測試了市場上9款不同價(jià)格、檔次、品牌定位的跑步機(jī)。

“基本上市面上有的我們都測試了一遍。

” 他發(fā)現(xiàn)市面上的跑步機(jī)普遍有以下幾個(gè)痛點(diǎn)：1. 跑步機(jī)價(jià)格太貴，動(dòng)輒上萬；2. 跑步機(jī)產(chǎn)品過于笨重，無法滿足小面積住家的需求；3. 跑步過程本身十分枯燥無聊，缺少趣味性。

2015年2月，經(jīng)歷了三個(gè)月的重創(chuàng)反思后，潘忠劍決定：他們要做出一個(gè)智能運(yùn)動(dòng)品牌。

而切入點(diǎn)就是小喬智能家用跑步機(jī)，解決市面上跑步機(jī)的痛點(diǎn)。

 研發(fā)產(chǎn)品過程曲折雖然團(tuán)隊(duì)確定了產(chǎn)品類型和定位，但他們的研發(fā)過程并沒有想象的那么順利。

2015年下半年，他們的資金出現(xiàn)了問題。

潘忠劍當(dāng)時(shí)面臨著幾個(gè)月發(fā)不出工資的窘?jīng)r，團(tuán)隊(duì)也從100多人縮減到三四十人。

“幸運(yùn)的是，核心骨干沒有一個(gè)離開他，而是選擇繼續(xù)和他往下扛。

“大家都有一種信念，我們肯定能起來，路走對了，方向也對了，就是科技品牌的路線。

”潘忠劍自信道。

 接著，團(tuán)隊(duì)開始融資。

“2015年下半年就是在借錢過日子。

”首先介入的是一些天使投資人和潘忠劍的一些朋友，他們給予了潘忠劍和小喬體育1100萬人民幣的投資資金支持。

接著在2015年10月，潘忠劍又收到了維度資本的300萬元投資。

靠這些投資，潘忠劍在2015年7月做出了第一代小喬跑步機(jī)。

 盡管潘忠劍對這款跑步機(jī)鐘愛有加，但問題也顯而易見。

“我賦予它太多想法，把所有東西都加了上去。

但發(fā)現(xiàn)，這一款小喬跑步機(jī)不僅造價(jià)高昂，而且非常笨重。

雖然功能齊全，但是整機(jī)重量達(dá)到150公斤。

這樣的跑步機(jī)消費(fèi)者難以接受，而且也不符合我們的設(shè)計(jì)初衷。

我就要做一款能夠真正去顛覆的產(chǎn)品”潘忠劍下定決心說要對這款產(chǎn)品做出改變。

 潘忠劍想把小喬跑步機(jī)做成市場上最小的跑步機(jī)，設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格要與生活家居百搭，同時(shí)小喬跑步機(jī)要可以通過手機(jī)或者電視端的App來實(shí)現(xiàn)多人聯(lián)機(jī)和場景模擬的智能家電功能。

 否定了第一版“小喬”跑步機(jī)后，潘忠劍和他的團(tuán)隊(duì)開始一次次對于自己的設(shè)計(jì)打印和修改。

大約每一個(gè)月，他們對于自己的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)新的修改。

 最新設(shè)計(jì)出來的小喬重量為34KG，而市場上其他跑步機(jī)的重量通常高于100KG。

此外，它的跑步面積為100CM*40CM，折疊起來占地面積不足0.5平方米。

 開模和產(chǎn)品安規(guī)的處理“最難熬的就是在我結(jié)婚前的那一段時(shí)間。

” 潘忠劍說，“當(dāng)時(shí)對外有上千萬的負(fù)債，即使供應(yīng)商不為難我，我也有壓力。

”就在潘忠劍壓力最大，最難熬的時(shí)候，他融資的款項(xiàng)到了。

 “我一直記著，2016年2月3日，就在我結(jié)婚那天，款到了。

”黑馬金融的500萬投資款項(xiàng)在潘忠劍的婚禮當(dāng)天到賬。

 2016年2月在上海1933老場坊現(xiàn)場眾籌路演的同時(shí)，“小喬智跑”還在牛投網(wǎng)上開展線上眾籌，開始僅30分鐘眾籌資金就達(dá)到1225萬元，成為該平臺單品融資第一個(gè)破千萬的項(xiàng)目。

小喬跑步機(jī)通過牛投網(wǎng)眾籌拿到了700萬元的融資。

有了1100萬天使投資人投資以及1500萬眾籌（包含維度資本300萬、黑馬金融500萬及700萬牛投網(wǎng)眾籌），小喬體育已獲得2600萬元投資。

資金到位后，跑步機(jī)在3月第一次開模。

 線下活動(dòng)緊接著，潘忠劍親自跑了8家代工廠，審廠，看工廠的產(chǎn)量、規(guī)模、思路、理念，最終挑選出了一個(gè)與他志同道合的工廠：浙江優(yōu)步。

之后，潘忠劍在打磨產(chǎn)品的過程中又遇到困難。

原本預(yù)計(jì)五月份上線的產(chǎn)品在四月份查出來質(zhì)量安規(guī)問題。

對于安規(guī)出現(xiàn)的問題，潘忠劍解釋道：“開始的時(shí)候我是一個(gè)闖入者，是跨界者，我們并不是跑步機(jī)行業(yè)的。

我們的優(yōu)勢是在開發(fā)小喬跑步機(jī)的時(shí)候非常大膽，但劣勢在于我們對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和真正的安規(guī)是不了解的。

” 潘忠劍想盡方法解決該問題。

他請來舒華等國內(nèi)一線品牌的工程師和一些跑步機(jī)行業(yè)的專家，對小喬進(jìn)行測評和解析。

問題解決后，潘忠劍和團(tuán)隊(duì)又開始著重于改善用戶體驗(yàn)的問題。

“我們質(zhì)量目前沒有發(fā)現(xiàn)問題，所以希望把產(chǎn)品的體驗(yàn)做得更好。

” 小喬跑步機(jī)終于亮相在小喬跑步機(jī)正式發(fā)布之前，潘忠劍在上海成立了一家線下體驗(yàn)店。

他們成立的小喬體育健康（上海）體驗(yàn)中心是國內(nèi)首家將體育用品、按摩器械和休閑美食結(jié)合在一起的體驗(yàn)中心。

這時(shí)候距離小喬跑步機(jī)發(fā)布還有半個(gè)月，但潘忠劍已經(jīng)拿到一萬單的預(yù)售訂單，并開始籌劃在淘寶進(jìn)行一億團(tuán)購計(jì)劃。

通過小喬跑步機(jī)，潘忠劍也完成了從小家電品牌到智能家電運(yùn)動(dòng)品牌的跨界轉(zhuǎn)變。