宣戰(zhàn)馬云，微信版“天貓”微選來了！

2018年開年大戲，由京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)打響第一炮：二者宣布將達(dá)成合作，共同探索社交電商領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。

經(jīng)這一“牽手”，后續(xù)發(fā)展稍顯迅猛。

為緩解部分派友因?yàn)檫^大年附帶的資訊焦慮癥，可以先來看看派妹整理的這起事件的推進(jìn)過程：1月4日，京東官微正式宣布，將與美麗聯(lián)合集團(tuán)共同成立一家全新的合資公司, 專注于運(yùn)營(yíng)微信社交生態(tài)中的電商平臺(tái)；1月22日，雙方確定將在微信—發(fā)現(xiàn)—購(gòu)物的一級(jí)入口建立新電商平臺(tái)“微選”,與此同時(shí)全面啟動(dòng)招商；2月2日，微選二維碼推廣位購(gòu)買功能正式上線；2月13日，第一期微選二維碼推廣位購(gòu)買截止；2月23日，微選正式啟用了官方域名weshop；3月初，微選在微信購(gòu)物入口內(nèi)正式上線。

微選后臺(tái)原來長(zhǎng)這樣在寫這篇文章之前，也不知道咱們的派友入駐了多少，索性先帶大家了解一下傳說中微選的后臺(tái)。

微選后臺(tái)一共有5個(gè)版塊，分別是“更新”“問答”“微選碼”“營(yíng)銷”“設(shè)置”。

“更新”包含了“相冊(cè)”和“發(fā)票圈”兩個(gè)子菜單，商家可以在上面上傳照片和發(fā)票圈，但具體在微信界面如何展示還不得而知。

圖片來源：罐頭科技“微選碼”更像是一種推廣服務(wù)，只有訂購(gòu)該服務(wù)后，才能對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

圖片來源：罐頭科技“設(shè)置”為商家提供常規(guī)的資料填寫。

頭像和簡(jiǎn)介可以無(wú)限制修改，但微選昵稱在初次設(shè)置之后便不支持二次更改了。

圖片來源：罐頭科技此外，類似社區(qū)的“問答”，以及包括滿減優(yōu)惠、立減優(yōu)惠、集贊優(yōu)惠的“營(yíng)銷”目前都還在“敬請(qǐng)期待”的狀態(tài)，預(yù)計(jì)待3月初上線時(shí)就會(huì)打破它們的半遮面。

“微選”給自己劃了重點(diǎn)“微信好店大全”，是微選的品牌定位語(yǔ)。

派妹將其進(jìn)行了拆分：“微信”即平臺(tái)，新平臺(tái)將扎根于微信平臺(tái)；“好店”，值得逛、值得買的有品質(zhì)的店；“大全”，所有你需要的，這里都有。

乍一看，這不是另一個(gè)天貓商城嗎，網(wǎng)羅好物，主打品質(zhì)購(gòu)物；不同的是，微選將剁手場(chǎng)景搬到了微信上，賦予了購(gòu)物以阿里的短板——社交。

但派妹在其官方公號(hào)上，還是發(fā)現(xiàn)了微選為自己劃了幾個(gè)重點(diǎn)：1、門檻低：目前微選不需要繳納保證金和傭金，也不限制類目行業(yè)甚至不限制成交渠道，線上線下的商家都可以參加；2、品牌背書：有京東、微信、美麗聯(lián)合三大官方集團(tuán)背書加持；3、去中心化：打通微信內(nèi)各項(xiàng)工具和開放能力，幫助商家建立、盤活私域流量。

據(jù)微選方面透露，自1月22日平臺(tái)成立同時(shí)宣布啟動(dòng)招商起，目前入駐商家（含個(gè)人商家）超過了5萬(wàn)家。

這些重點(diǎn)對(duì)商家影響多大？一直以來，業(yè)內(nèi)有種說法，阿里做重，京東做輕。

何謂“輕”，即京東在加速平臺(tái)化的發(fā)展進(jìn)程。

因?yàn)閯?qiáng)東認(rèn)為，用戶只關(guān)注商品價(jià)格和服務(wù)，只有自營(yíng)自控的模式才能滿足他們的需求。

而平臺(tái)化模式更有益于中長(zhǎng)尾商品，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求，這在近兩百多年的傳統(tǒng)零售歷史中得到佐證。

此前，不少頭部玩家因?yàn)樵诠娞?hào)有流量沉淀，趕在電商小程序紅利的時(shí)候賺得缽滿盆滿；但對(duì)于沒有一個(gè)集中的發(fā)現(xiàn)入口，又無(wú)法觸達(dá)和沉淀用戶的中長(zhǎng)尾商家來說，這讓處于同是紅利期的他們表示很無(wú)奈。

微選模式就是京東把在微信的唯一入口與商家共享，不僅如此，包括京東在供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)有的零售基礎(chǔ)設(shè)施、美麗聯(lián)合集團(tuán)的社交電商經(jīng)驗(yàn)，商家均可得益，且不限行業(yè)、不限類目。

最重要的一點(diǎn)，零傭金。

將流量、運(yùn)營(yíng)、工具真正賦能于商家，京東這一舉動(dòng)，便與傳統(tǒng)用流量吸引商家并須為此買單的電商平臺(tái)做了個(gè)區(qū)分。

派妹甚至在想，當(dāng)下新零售站隊(duì)潮涌，作為區(qū)域零售巨頭的步步高最終選擇選手騰訊和京東，愿意在微信商城尚未有實(shí)例可循的前提下做第一個(gè)吃螃蟹的人，是否也是被京東這一做“輕”的模式打動(dòng)了呢？“心機(jī)Boy”微選，到底算不算新紅利呢？如上文所言，微信商城到目前為止尚未有實(shí)例可循，前路茫茫，微選將變成歷史，還是成為先例，顯然，它會(huì)選擇后者。

選擇走社交電商的路子，派妹相信它已成功了一半。

隨著人口紅利消失，社交電商呈崛起之勢(shì)，其發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了搜索式電商。

在淘寶流量逐漸走向滑坡的當(dāng)下，微信的商業(yè)基礎(chǔ)正被一步步填滿，充沛的流量正等待進(jìn)一步挖掘。

比如，靠著拼團(tuán)模式，拼多多僅在2年時(shí)間便搶占了1億用戶，這無(wú)疑給不少做社交電商的商家打了一劑強(qiáng)心針。

那么，想要闖出一片天的微選，如何保證在大規(guī)模招兵買馬的同時(shí)，又能保住口碑不掉線的呢？在“零傭金”背后，微選有它的“小心機(jī)”。

在派妹梳理的時(shí)間軸中，不知道派友們是否注意到“微選二維碼”（以下簡(jiǎn)稱“微選碼”）這幾個(gè)字，它的功能主要是提供給商家推薦個(gè)人微信號(hào)使用。

商家的商品在平臺(tái)上展示后，用戶如果看到感興趣的商品，點(diǎn)擊可以進(jìn)入商家的主頁(yè)，這時(shí)購(gòu)買了微選碼的商家主頁(yè)上會(huì)有二維碼展示，用戶通過掃描二維碼關(guān)注商家的個(gè)人微信號(hào)，從而將平臺(tái)的流量和用戶轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。

這一招，即保證了入駐的商家充分浸潤(rùn)在微信流量池里。

轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信號(hào)中，一對(duì)一的溝通服務(wù)就有了溫度，對(duì)商家而言也意味著削弱中間環(huán)節(jié)提高了轉(zhuǎn)化率。

這是微選對(duì)個(gè)人微信號(hào)的堅(jiān)持，也反映了京東對(duì)社交電商個(gè)性化需求的理解。

微選方面給出的資源也不貴，一期平臺(tái)一個(gè)二維碼1000元，限量500個(gè)，至多可吸收5000粉絲，整除下來遠(yuǎn)比市場(chǎng)上2元/個(gè)的價(jià)格實(shí)惠得多。

但不是說手里揣著千把來塊錢的商家都有資格，微選給出的條件是：在淘寶天貓等第三方平臺(tái)年銷量達(dá)到1000萬(wàn)，其次要有團(tuán)隊(duì)、有供應(yīng)鏈、后端實(shí)力強(qiáng)，第三則是要配合度高。

此白名單一出，震驚了不少普通的個(gè)人商家!微選這一操作模式不難理解，一來，平臺(tái)初期若想成為一個(gè)成功的“先例”，做出個(gè)現(xiàn)象級(jí)是必然的，累計(jì)口碑最高效的方式只能是先依靠頭部的力量；二來，在微選尚未完善各項(xiàng)管理結(jié)構(gòu)之時(shí)，這樣的運(yùn)作能保證平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)可控，以此再逐步建立參考系。

而對(duì)于急需佛光普照的普通商家，根據(jù)微選的方案，二期交易線上線后便可直接入駐開店。

那對(duì)于電商人來說，微選到底算不算新紅利呢？派妹認(rèn)為，眾口難調(diào)，什么東西適合與否，只有試過才知道。

但可以肯定的是，就短期而言，一個(gè)新平臺(tái)的出現(xiàn)必然會(huì)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于中長(zhǎng)尾商家來說，無(wú)論微選能否長(zhǎng)久發(fā)展，首批流量紅利自然是不容錯(cuò)過的，先行占坑總會(huì)得到后來者沒有的好處。

正如當(dāng)年的微信公眾號(hào)，第一批開通的人一天能發(fā)4篇文章，而這個(gè)特權(quán)他們延續(xù)至今…