優(yōu)品車(chē)，用一萬(wàn)家汽車(chē)折扣店再造汽車(chē)渠道

互聯(lián)網(wǎng)大佬都在做汽車(chē)，早已不是什么新鮮事。

同在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，對(duì)比喧囂的互聯(lián)網(wǎng)概念公司，李佳和他的優(yōu)品車(chē)，顯得低調(diào)而神秘。

　　四年來(lái)，定位于汽車(chē)流通全價(jià)值鏈服務(wù)提供商的優(yōu)品車(chē)，已滲透進(jìn)三至五線城市，覆蓋全國(guó)31個(gè)省，與17000家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，為經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)金融、車(chē)輛交易、快修快保、售后設(shè)備、配件耗材等服務(wù)方案與盈利工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)快速、全面、可持續(xù)性的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2017年上半年，優(yōu)品車(chē)連續(xù)獲得兩輪融資，金額過(guò)億。

優(yōu)品車(chē)CEO 李佳　　一、陸家嘴的“中供系鐵軍”　　“優(yōu)品車(chē)”總部位于上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，CEO李佳辦公室門(mén)口寫(xiě)著“司令部”三個(gè)大字。

李佳成長(zhǎng)于軍區(qū)大院，父母是軍隊(duì)高知，他身上傳承了軍人的果敢堅(jiān)毅，也有著知識(shí)分子熱愛(ài)思考的天性。

　　“他讓公司像家庭一樣溫暖，也讓團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣作戰(zhàn)”，曾在優(yōu)品車(chē)工作過(guò)的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，李佳是個(gè)熱情而富有感染力的人，他決策快，身先士卒，經(jīng)常奔赴一線和員工一起研究市場(chǎng)，打磨產(chǎn)品。

　　2013年，李佳創(chuàng)辦了優(yōu)品車(chē)，他也將“戰(zhàn)士”的精神注入了優(yōu)品車(chē)，他用4年時(shí)間在“汽車(chē)金融”領(lǐng)域打造了一支充滿激情、敢于顛覆的鐵軍。

　　一位阿里系投資機(jī)構(gòu)的投資人認(rèn)為，李佳優(yōu)品車(chē)的氣質(zhì)和阿里早期“中供系”鐵軍味道相似——既有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，同時(shí)兼具傳統(tǒng)行業(yè)的落地能力。

　　或許受父親影響，軍人性格中的嚴(yán)謹(jǐn)自律，讓李佳不斷地自我完善，同事評(píng)價(jià)他說(shuō)：李佳很有領(lǐng)袖氣質(zhì)，戰(zhàn)略、規(guī)劃、布局，無(wú)論是思想還是戰(zhàn)術(shù)層面，他總是“精益求精”，這樣也會(huì)迫使你跟隨他的腳步不斷進(jìn)步。

　　就像京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東所說(shuō)：“真正的領(lǐng)袖，是能成就他人的人”。

跟隨李佳的人很容易被他點(diǎn)燃，李佳的“精益求精”，推動(dòng)著整個(gè)優(yōu)品車(chē)團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)。

于是，大部分優(yōu)品車(chē)人都成為了行業(yè)里獨(dú)當(dāng)一面的“特種兵”。

　　二、李佳的“前世”：上汽通用“破壁人”　　李佳評(píng)價(jià)自己是個(gè)不怎么“安分”的人，喜歡挑戰(zhàn)自我。

他曾游歷過(guò)43個(gè)國(guó)家，他的朋友圈中有著各國(guó)的荒野叢林、草原高山、大海戈壁的照片，他也熱愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)，從越野、跳傘、自駕、潛水到徒步登山——他的業(yè)余生活也充滿了自我挑戰(zhàn)的意味。

　　早年，李佳從中科院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，又進(jìn)修了清華大學(xué)五道口金融學(xué)院，以及中歐商學(xué)院CMO班，這使得他有著橫跨從技術(shù)到商業(yè)的認(rèn)知格局。

　　從人生歷練，延展到事業(yè)，最后再灌注到他充滿熱情的創(chuàng)業(yè)中，李佳總在不斷挑戰(zhàn)自我。

在創(chuàng)立“優(yōu)品車(chē)”之前，李佳曾任職上汽通用汽車(chē)金融副總裁、華晨東亞汽車(chē)金融總裁。

　　2005年開(kāi)始，上汽通用開(kāi)始發(fā)展汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，可惜面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直舉步維艱，到2009年還沒(méi)有取得突破。

上汽通用開(kāi)始尋找能帶領(lǐng)集團(tuán)在汽車(chē)金融領(lǐng)域突破的“破壁人”。

就像電視劇《獵場(chǎng)》的場(chǎng)景一樣，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際高端獵頭公司，在全球范圍內(nèi)尋找頂級(jí)人才。

　　加入上汽通用前，李佳曾先后任職惠普金融租賃公司大中華區(qū)總經(jīng)理、西門(mén)子SIS集團(tuán)東北亞區(qū)副總裁——他是具備金融背景、工科知識(shí)、跨國(guó)公司高管經(jīng)歷的復(fù)合型人才。

　　最重要的是李佳既有創(chuàng)新精神，又有落地能力，他帶領(lǐng)跨國(guó)公司持續(xù)多年在中國(guó)本土取得佳績(jī)。

從全球70個(gè)頂級(jí)候選人中脫穎而出，最終，李佳證明上汽通用的眼光。

　　此前，上汽通用一直用美國(guó)打法。

而李佳掌管這塊業(yè)務(wù)后，進(jìn)行深度分析——中國(guó)有一線到五線市場(chǎng)，而美國(guó)只有兩極市場(chǎng)，這導(dǎo)致之前美國(guó)的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)模式到了中國(guó)水土不服。

　　李佳眼光獨(dú)到地進(jìn)行業(yè)務(wù)改造，讓上汽通用汽車(chē)金融業(yè)務(wù)更符合中國(guó)市場(chǎng)。

2009年掌舵上汽通用汽車(chē)的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)后，李佳用了四年時(shí)間，將上汽通用在中國(guó)的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)從100億提升到600億的規(guī)模，使之成為中國(guó)最大的汽車(chē)金融公司。

　　三、在汽車(chē)金融服務(wù)上做文章　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)李佳是個(gè)學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的人，“過(guò)一段時(shí)間不見(jiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他又進(jìn)步了”。

在操盤(pán)上汽通用汽車(chē)金融業(yè)務(wù)中，李佳不斷加深了對(duì)中國(guó)汽車(chē)金融產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，這讓他了解到產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)新的變革機(jī)會(huì)。

　　在浩瀚的中國(guó)大地，汽車(chē)已經(jīng)成為人們的日常生活必備品，2017年汽車(chē)保有量預(yù)計(jì)有3億輛，同時(shí)，這個(gè)數(shù)量還在快速增長(zhǎng)。

　　“汽車(chē)在一二線城市之外，是非常重要的生產(chǎn)工具和資產(chǎn)。

許多人要做生意就得先買(mǎi)一輛車(chē)，城鎮(zhèn)居民把車(chē)作為重要的結(jié)婚聘禮，有車(chē)才結(jié)婚。

”李佳總結(jié)說(shuō)。

　　他意識(shí)到，汽車(chē)金融服務(wù)、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)，在三至五線城市，城鎮(zhèn)與縣域市場(chǎng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有普及。

中國(guó)有4S店，但是4S店由于成本高昂，汽車(chē)金融、售后服務(wù)最多只能下沉到地級(jí)市，而在中國(guó)仍然有2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)與41658個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)，超過(guò)70%的人口沒(méi)有一個(gè)可靠的汽車(chē)服務(wù)點(diǎn)。

　　李佳決定做改變這種情況的人，他下定決心放棄高薪，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

很多現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，其初心都是為了解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

當(dāng)問(wèn)到在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高管，不僅有很高社會(huì)地位，享受高薪，完全可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，為什么自己創(chuàng)業(yè)時(shí)?李佳很認(rèn)真的說(shuō)：“能改善中國(guó)某個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況，遠(yuǎn)比自己實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由有成就感”。

李佳還記得在讀研究生時(shí)，正趕上鄧小平最后一次南巡，他聽(tīng)完鄧公演講后心潮彭拜，徹夜難眠。

有的人天生就是乘風(fēng)破浪，挑戰(zhàn)自我，不會(huì)眷念溫暖安逸的狀態(tài)，李佳就是這樣的人。

優(yōu)品車(chē) 獲得“2017創(chuàng)業(yè)黑馬——中國(guó)最具潛力創(chuàng)業(yè)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)　　四、汽車(chē)領(lǐng)域的“新金融、新零售”　　“為做金融只做金融，最終一定沒(méi)有金融可做，汽車(chē)金融必須是一個(gè)閉環(huán)，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

”　　在李佳的戰(zhàn)略中，優(yōu)品車(chē)模式是像戰(zhàn)斗機(jī)一樣的“一機(jī)兩翼”模式。

“左翼”的發(fā)動(dòng)機(jī)，是涵蓋新車(chē)消費(fèi)貸款、二手車(chē)庫(kù)存融資、保險(xiǎn)、質(zhì)保、車(chē)抵貸、墊資服務(wù)等的汽車(chē)金融業(yè)務(wù);“右翼”的發(fā)動(dòng)機(jī)是售后平臺(tái)，包括配件采購(gòu)、維修、檢測(cè)、保養(yǎng)等汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù);而機(jī)身則是融合線上、線下的“新零售，新金融“的汽車(chē)零售和服務(wù)場(chǎng)景。

戰(zhàn)略形成優(yōu)品車(chē)除整車(chē)生產(chǎn)外的全領(lǐng)域汽車(chē)生態(tài)閉環(huán)。

　　李佳正圍繞這些場(chǎng)景，在三到五線城市甚至更低線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)建一個(gè)汽車(chē)流通全產(chǎn)業(yè)鏈。

優(yōu)品車(chē)“新零售，新金融”模式店，面積不大，五臟俱全，溫馨舒適，店內(nèi)可以提供新車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)金融，保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)等服務(wù)，顧客可以真正體驗(yàn)到一站式服務(wù)。

優(yōu)品車(chē)通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)及汽車(chē)廠家資源，更實(shí)現(xiàn)全品牌車(chē)型折扣售價(jià)，給予顧客實(shí)惠的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

　　“我們要將汽車(chē)零售店開(kāi)出了“星巴克”的感覺(jué)，改變現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)模式，未來(lái)3年，我們計(jì)劃在三線以下城市，開(kāi)設(shè)上萬(wàn)家這樣的店”李佳說(shuō)。

　　優(yōu)品車(chē)正在從一家創(chuàng)業(yè)公司，向一家平臺(tái)級(jí)企業(yè)成長(zhǎng)。

在2017年12月的第十屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上，優(yōu)品車(chē)憑借自身實(shí)力脫穎而出，獲得“2017創(chuàng)業(yè)黑馬——中國(guó)最具潛力創(chuàng)業(yè)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。

優(yōu)品車(chē)的飛速發(fā)展，也贏得眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。

2017年上半年，某著名頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，連續(xù)領(lǐng)投B輪和B+輪，投資金額過(guò)億，而他所開(kāi)創(chuàng)的三至五線汽車(chē)行業(yè)“新金融，新零售”的藍(lán)海，才剛剛拉開(kāi)序幕。