阿里大力押注的淘寶心選，趕得上網易嚴選們嗎？

時間倒回2017年上半年。

因為一條毛巾的糾葛，人們開始對網易嚴選和米家有品兩家的精選電商模式展開思考，而熱議尚未平息，精選電商局中又悄悄殺入了一支新軍。

說“新軍”可能不太合適，因為來者正是電商的老手阿里，上線的產品則是“淘寶心選”。

這是阿里系首次啟用自營模式試水，2017年5月26日內測之后，淘寶心選也就一直不慍不火地運營著。

來到2018年。

阿里打破了夜空沉寂，被寄予厚望的淘寶心選劃亮了夜空。

“淘寶心選未來3年要孵化1000個制造型品牌”、“淘寶心選要孵化出阿里的‘小米生態鏈’”的新聞報道滿天飛，淘寶心選也算是在新聞傳播的沸沸揚揚中正式進入公眾視野了。

阿里大力押注淘寶心選再次進入公眾視野的淘寶心選不再像一年前那般低調，阿里此次對淘寶心選亦是寄足了希望，高調著為其張羅布局。

具體可以從以下兩個方面看。

資源投入方面：阿里給淘寶心選的支持是線上+線下，即一邊線上經營淘寶心選的電商品牌，一邊在線下運營著門店。

先說線上，據阿里巴巴集團公布的數據，截至9月30日，淘寶天貓活躍消費者已經達到了6億。

在龐大的用戶群體基礎上，淘寶、天貓可以將多年來累積的用戶引流到淘寶心選。

再看線下，2018年4月28日，淘寶心選第一家店在杭州親橙里正式開張，據悉開業當天線上線下售出了2萬+件商品，另外還有上百萬人通過直播見證了淘寶心選的亮相。

足以見得淘寶心選是賺足了眼球，再加上截至11月，淘寶心選的線下實體店已達6家，所以說開店是阿里的策略之一，因為想要占領線下份額的第一體現就是擴張門店。

而淘寶心選能快速打入市場，正是因為其從阿里處得到了支援。

從選址來看，淘寶心選入駐的親橙里、大潤發、歐尚、銀泰均是阿里生態內的企業，依靠阿里強大的資源，未來淘寶心選的擴張很可能會提速。

而且，以長三角地區的布局可見阿里對淘寶心選的重視程度，其想從集繁華和發達經濟于一體的長三角地區開始對內擴張，甚至可能出海。

戰略定位方面：區別于淘寶提供平臺給第三方商家入駐的模式，此次淘寶心選則采用自行銷售品牌的模式。

這種模式的優勢在于一來可以保證產品的質量以及提高產品性價比，二來可以淡化制造商，統一貼上“淘寶心選”的牌子一定程度上也是保護了賣家的利益。

再一個，知名設計師深澤直人入駐淘寶心選是另一處亮點，這次淘寶心選拉來工業設計界的超級IP深澤直人，也是試圖給淘寶心選樹立起一個較高的調性和起點。

像小米依靠手機帶起的生態鏈那樣，淘寶心選還為接下來“在未來三年內打造1000個制造型零售品牌”的三年計劃提供了樣板。

總的來說，新零售日趨火熱，電商和傳統零售的結合也愈發緊密。

但在天貓和淘寶穩坐電商第一陣營的情況下，阿里為什么還要費力搞出淘寶心選這么個新物種？淘寶心選是為了對標網易嚴選們？有趣的是，淘寶心選的上線恰恰應了那句“世間萬物都離不開真香定律”，因為馬云之前曾多次公開表示阿里巴巴只做平臺不做自營。

如此一來，淘寶心選的目的愈發明顯，表面上看淘寶心選是電商和傳統零售的結合，實際上則是對標網易嚴選、小米有品以及京東京造們。

究其原因，主要有以下兩點。

一方面是因為市場需要。

近年來零售、電商行業創新不斷，涌現了多種新興業態模式：有騰訊微信的微商分銷模式，京東、阿里系的網紅直播電商模式、社交拼團模式、精選模式等等，無一不在表現著眾商紛紛布局新業態，均想在新模式上卡好位。

模式之多，是市場所需，或者說這正是消費者想要的，因為消費者總想嘗鮮。

更何況，目前互聯網流量趨于飽和，用戶不再像前幾年那般大規模地自線下往線上流動，而且消費升級不再是新鮮事，人們確實愈來愈注重品質體驗，因此消費者們愿意為高品質的商品付出一定的溢價。

近些年中產階級逐漸成市場消費的主流人群，而這部分人除了對高性價比有要求外，另外對產品的質量也格外重視。

因此，根據消費者對市場的需求，帶著電商基因、想做好品質產品的網易嚴選、小米有品、蘇寧極物們應運而生。

然而作為電商大佬的阿里巴巴，自然不能無視市場的主流需求。

所以說，淘寶心選降世的原因一部分是因為市場需求，另一部分是為了對標同樣為解決市場需求的競爭對手們。

另一方面是為了趕上一眾宿敵們。

雖然電商大佬們為搶市場份額而激烈競爭的故事快聽出耳繭，但是精品新零售成為電商下凡最喜歡的香餑餑已是事實，因此，仗只能一直打，而關鍵點則在于各軍如何出招。

最先入局精品電商的是網易嚴選，網易嚴選于2016年4月正式面世，相關數據統計其成立不到兩年，其商城就擁有了10個大品類以及超過1萬的SKU，因此在用戶的沉淀上具備了一定優勢。

模式的創新也引來了眾多跟隨者，小米有品就是其中一個。

小米有品是新零售的大膽嘗試者，雷軍將小米有品、小米商城與米家商城組成了小米電商的“鐵三角”。

而小米品牌本身就已經收獲了不少用戶的認可，所以小米的忠實粉絲往小米有品流去也是理所當然的事。

但是對淘寶心選來說，對手的重重布陣卻成了難解的心結。

其實淘寶心選繼小米有品之后也內測了一個月，但直到今年1月份京東以“京東京造”悄然加入這場戰局，或許才讓淘寶心選徹底明白精選電商背后的強大市場和商機。

所以說，某一對手在市場上有新動作不足為奇，但是多個競爭對手同時瞄準了一塊芳草地，危及到有限的市場份額這一點，對阿里來說是極其不利的。

所以，形勢上看，淘寶心選既是為了防止對手繼續強大，也為了守住己方份額，所以阿里不管怎樣都要把它孵化出來。

淘寶心選能后來居上嗎？再怎么說，阿里最關心的還是扶起的淘寶心選能不能打敗網易嚴選們。

如今競爭局勢清晰，頭敵是網易嚴選，小米有品和京東京造在旁“虎視眈眈”，另外還有MUJI、微信精品店等市場分羹者。

那么淘寶心選下一步應該如何布局，才能擊退網易嚴選們呢？首先，做好產品細分。

消費升級已然成為市場發展的主旋律，國內也正處于由中產階層“量變”和消費結構“質變”雙重驅動的風口，也因此推動著品質型消費的增加。

所以說，淘寶心選要走出的第一步就是將產品細分，針對不同用戶的需求營銷不同品類的產品。

舉個例子，消費者在選購產品時，不再僅限于關注產品的價格，產品的品質、個性化逐漸成為消費者關注的重點。

這樣的消費人群已經跨過低價的需求，開始愿意為生活質量、健康、品味買單，精選模式的出現也恰好滿足了此類人群的需求。

而消費者所需求的，網易嚴選、小米有家、京東京造們不可能看不到，因此，想要打敗網易嚴選們，淘寶心選應該在競爭對手有意識之前就將產品細分做好，先下手為強。

其次，做好大數據賦能。

互聯網下半場成了大數據、云計算等為主導的新技術革命，同時也是一場改變人們生活方式和行為習慣的變革。

淘寶心選最終需要聯動線上線下，所以過程中用戶數據的管理與處理就變得極其重要。

相關媒體曾報道，淘寶心選開發了一套以數據驅動的全鏈路“產業路由器”。

好設計通過C2B精準開發和供應鏈管理成為好商品，好商品再通過全渠道新零售和內容生態成為好生意。

這種模式的價值，除了能在GMV上面體現，還在于提供了更多行業機會和創造更好的生活方式。

既然淘寶心選已經在大數據的整合上有所研究，未來只要在此基礎上，完善數據整合，在用戶的把握上應該會走得比較順利。

況且，背靠阿里這棵大樹，阿里云技術領先國內同行，相信淘寶心選做好大數據亦不成難題。

簡言之，淘寶心選未來的發展，應該基于用戶需求，做好產品細分以及利用好大數據。

不過，精品電商市場還處于摸索的成長期，市場有無數種可能，淘寶心選能否后來居上，趕超網易嚴選們，還得看來年戰績了。