小米電視將發(fā)力補(bǔ)貼線下，沖擊全年出貨量第一

8月28日，小米電視在北京召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，小米電視負(fù)責(zé)人王川宣布，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年第二季度，小米電視出貨量登頂中國(guó)第一。

王川表示，下半年小米電視將鞏固線上，發(fā)力線下渠道，深化與經(jīng)銷商的合作，力爭(zhēng)達(dá)到今年全年出貨量中國(guó)第一。

這意味著，小米電視下半年將進(jìn)一步補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，設(shè)立更多專賣(mài)店。

此外，在三季度面板價(jià)格持續(xù)上漲的趨勢(shì)下，王川承諾小米電視不漲價(jià)，繼續(xù)保持價(jià)格領(lǐng)先，為消費(fèi)者打造價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。

電視行業(yè)"寒冬"，小米卻逆勢(shì)上揚(yáng)近年來(lái)，電視行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入寒冬時(shí)期，存在需求不振、利潤(rùn)低下、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況，同時(shí)還要面對(duì)手機(jī)、平板、微投等新型終端的分流，以致于多數(shù)電視品牌都出現(xiàn)了同比下跌的情況。

智能電視的占比從2012年的27%增長(zhǎng)到2018年7月的91.5%，市場(chǎng)接近天花板。

根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道數(shù)據(jù)，電視行業(yè)近年來(lái)的增速一直只有個(gè)位數(shù)，有時(shí)甚至負(fù)增長(zhǎng)。

但作為電視行業(yè)的后來(lái)者，小米電視卻逆勢(shì)上揚(yáng)，今年上半年做到了312％，2015年的時(shí)候更是曾經(jīng)高達(dá)443％。

據(jù)奧維云網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年到2016年，小米電視增速放緩，但自2016年后，小米電視開(kāi)始恢復(fù)強(qiáng)勁增速，并在今年3月，拿下國(guó)內(nèi)出貨量第二成績(jī)，而4月，小米電視更一躍成為國(guó)內(nèi)出貨量第一。

根據(jù)8月22日小米發(fā)布的首份財(cái)報(bào)， 2018年第二季度，小米集團(tuán)營(yíng)收為452.26億，而調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到21.17億，具體到小米電視電視方面，第二季度全球銷量同比增長(zhǎng)350%，躍居中國(guó)第一。

整個(gè)上半年，小米電視多次斬獲線上銷量第一成績(jī)，618更是拿下京東、天貓雙平臺(tái)的銷量和銷售額雙第一。

同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，小米電視也攻勢(shì)凌厲。

王川披露，小米電視在印度開(kāi)售5個(gè)月，整體電視市場(chǎng)份額已超過(guò)10%，據(jù)印度第一大電商網(wǎng)站flipkart 7月的數(shù)據(jù)顯示，小米電視拿下該平臺(tái)56.6%的市場(chǎng)份額。

發(fā)布會(huì)上，中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)彭健鋒表示，小米電視已經(jīng)走在中國(guó)電視市場(chǎng)發(fā)展的前面。

而奧維云網(wǎng)副總裁董敏認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視泡沫潮退，將推動(dòng)行業(yè)回歸本質(zhì)，就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)。

小米電視正在"瓦解舊體系，建立新規(guī)則"，通過(guò)連接用戶、打造爆品和建設(shè)全渠道的方式，鞏固并加強(qiáng)市場(chǎng)地位。

小米電視成功秘訣：高品質(zhì)、創(chuàng)新、高性價(jià)比起初，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容資源迅速搶占市場(chǎng)，但隨著入局者越來(lái)越多，面板價(jià)格持續(xù)上漲，品牌方體量不足以承受壓力，內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重，盈利模式單一，缺乏創(chuàng)新力等多方面因素影響，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越殘酷。

與深耕多年的傳統(tǒng)電視廠商相比，只要搭上互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)字，就是個(gè)燒錢(qián)的生意，在價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，敗局也是不可避免。

2017年是互聯(lián)網(wǎng)電視"大洗牌"的一年，入局者幾乎全線"陣亡"，只剩下小米電視等少數(shù)存活。

小米電視不僅成功從互聯(lián)網(wǎng)電視中突圍，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利的目標(biāo)。

發(fā)布會(huì)上，王川指出，小米電視之所以能取得這樣的成績(jī)，原因在于本身的生態(tài)鏈環(huán)境，以及基于互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)用戶的洞察，高品質(zhì)、創(chuàng)新、高性價(jià)比使得小米電視備受歡迎。

為了確保高品質(zhì)，小米一直堅(jiān)持使用一線品牌代工廠，采用嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)質(zhì)量管控。

2017年，王川向小米董事長(zhǎng)雷軍承諾，小米電視要比傳統(tǒng)電視返修率低1倍，小米電視4A 32英寸從量產(chǎn)開(kāi)始累計(jì)12個(gè)月的返修率僅0.64%，遠(yuǎn)低行業(yè)平均水平。

在創(chuàng)新方面，小米電視一直引領(lǐng)行業(yè)。

比如最早發(fā)布11鍵遙控器，簡(jiǎn)化用戶操作；為電視打造獨(dú)立音響，提升電視音質(zhì)；首推分體電視，解決智能電視升級(jí)難題；小米電視4首創(chuàng)4.9mm極窄邊框設(shè)計(jì)；發(fā)布PatchWall拼圖墻人工智能系統(tǒng)，提升用戶查找資源速度；小米電視全面內(nèi)置"小愛(ài)同學(xué)"，引領(lǐng)電視行業(yè)人工智能普及等等。

當(dāng)然，高性價(jià)比也一直在小米電視的基因里，成為小米價(jià)值觀的堅(jiān)守。

今年4月，雷軍更直接承諾：小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，如有超出的部分，將超出部分全部還給用戶。

小米電視的每款產(chǎn)品基本都是同尺寸產(chǎn)品中性價(jià)比最高的，堅(jiān)持做用戶買(mǎi)得起的好電視。

得益于上述優(yōu)點(diǎn)，小米電視在印度市場(chǎng)贏過(guò)國(guó)際品牌，甚至有斯里蘭卡小哥坐飛機(jī)也要把小米電視扛回家，足見(jiàn)小米電視在全球受歡迎的程度。

不止季度登頂，全年第一才是目標(biāo)今年是小米電視的第五年，也是小米上市的第一年，財(cái)報(bào)上寫(xiě)的季度登頂，滿足不了小米電視的胃口，全年第一才其在2018年的終極目標(biāo)。

而此次發(fā)布會(huì)上，對(duì)外傳遞的主要信號(hào)就是：小米電視下半年將發(fā)力線下市場(chǎng)。

作為線上品牌，線下的推廣仍是小米電視目前最大的短板，2018年1至7月，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米電視線上銷量遙遙領(lǐng)先，線下仍有很大的增長(zhǎng)空間。

因此，小米電視決定2018下半年發(fā)力補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，加強(qiáng)和各大經(jīng)銷商的合作共贏。

在小米電視的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，罕見(jiàn)的召開(kāi)了另一場(chǎng)與全國(guó)經(jīng)銷商洽談的大會(huì)，可見(jiàn)其補(bǔ)貼線下渠道的堅(jiān)定決心。

鞏固線上、發(fā)力線下，小米電視下半年雙管齊下的"新零售"策略被業(yè)內(nèi)人士普遍看好，銷售小米電視也會(huì)為線下商家?guī)?lái)可觀的流量。

彩電行業(yè)有一個(gè)共識(shí)，那就是下半年是電視銷售的黃金期，十一、雙十一、雙旦等促銷期非常密集，贏得了下半年的市場(chǎng)，基本全年的成績(jī)都不會(huì)差。

同樣，這也是小米電視能不能達(dá)到"全年全渠道銷量第一"的關(guān)鍵時(shí)期。

在克服渠道問(wèn)題的同時(shí)，小米還承諾今年全線產(chǎn)品不漲價(jià)。

年底小米電視能否奪得全年第一？成為今年彩電市場(chǎng)上最大的黑馬？我們拭目以待。