厲害了！無錫這家企業造的機器人拿下年度“銷量冠軍”

3月初，拿下來自蘇州的訂單200多臺;昨天，又和上海新時達電氣談下了3000萬元的戰略合作!昨從無錫市機器人與智能制造協會獲悉，無錫本土工業機器人企業九眾九機器人有限公司去年以近千臺的銷量在國內沖壓關節機器人細分領域躍居首位。

　　2016年6月，晚報就關注了火熱的工業機器人市場，無錫企業里平均30%的人工已經被機器人代替，但本土產品在無錫市場占有率僅一成。

　　2017年，記者再次采訪無錫機器人與智能制造協會秘書長過志強時，他眼中滿是自信：“本土占有率已經達到三到四成。

”本土的工業機器人走系統集成，即專用行業定制的道路，相比進口機器人能夠提供“量身定制”和更好的售后服務，價格也僅是國外品牌的六成。

　　不過，國內大部分工業機器人的廠家同樣在探索走專用行業定制的道路，開辟細分市場，也就是行業內常說的做系統集成。

而九眾九的總經理張正峰卻驕傲地告訴記者，目前銷售達到月近200臺!　　憑什么?張正峰談起了幾個法寶。

第一個法寶就是最有吸引力的“一年回本”口號。

他算了筆賬，一臺機器人價格6萬元到8萬元，完全可以頂替生產線某道工序的一個工人而且能24小時三班倒。

算一下無錫市的工資水平，就知道“一年回本”并不是吹牛。

　　第二個法寶是眾多工業機器人集成商所不具備的：研發能力。

說起研發，很多人第一反應全是深奧的高科技詞匯，但對于市場來說，這樣的結果不一定對。

“合適的，才是最好的。

”去年，張正峰聯合供應商開發了沖壓控制軟件系統。

不是做加法，而是做減法。

國外的系統先進，功能全面，但是操作復雜。

張正峰的研究成果就是隱藏一些不必要的功能，把一些常規功能模塊化，實現按幾個鍵就能完成工序。

這樣的結果有些類似于美圖秀秀相對于Photoshop，結果顯而易見。

面市后銷售量從以前的每月20多臺一下上升到100多臺。

對于廠家來說，以前機器賣出去只是第一步，要把客戶教會使用需要9-12天的培訓，售后人員只能在客戶廠里待著，每個月只能安個10臺左右;現在，3天安裝，3天培訓，每個月能安裝100多臺。

　　而這個系統，也成為國內首個運用到實際生產中的自主研發工業機器人系統沖壓軟件包。

　　記者追訪　　九眾九為何敢打出“一年回本”的廣告?　　工業機器人關乎無錫制造業的整體競爭力，它與智能化生產系統、生產物流管理及3D技術等，共同構成了“智慧制造”的各個環節。

　　記者昨日走進國產沖壓關節機器人領域的“單打冠軍”——無錫九眾九機器人有限公司，看這家信心滿滿的本土企業打算如何在接下來的無錫智能制造浪潮中發力。

　　轉型　　從沖壓模具到沖壓機器人　　2015年起，機器人被各界寄予厚望，被譽為鑲嵌在制造業皇冠上的明珠。

中國成了世界上最大的工業機器人消費國，而當時工業機器人這塊“大蛋糕”有七成被海外供應商瓜分，安川、KU-KA、發那科和ABB這機器人行業的“四大家族”占據了超過50%的國內市場。

　　更早，大約在2010年左右，做著沖壓模具的張正峰，常聽到客戶們抱怨“人工越來越貴”、“人工操作效率低，產品標準化達不到”、“不安全”以及想“機器換人”但是“工業機器人太貴”，大多數中小企業根本買不起。

他想，如果能研發、生產出“經濟適用型”機器人，市場規模必然不可估量。

　　最初的成品是四軸擺臂沖壓機器人，完全的“經濟適用型”，但是水平、檔次低，難以做大規模。

2012年，張正峰成立江蘇億斯賽爾自動化科技有限公司，上馬多軸關節沖壓機器人。

　　和江南大學、浙江工業大學等一系列高校科研團隊合作，張正峰的團隊掌握了機器人控制系統、減速機、機器人結構等核心技術。

2016年年初，他成立了九眾九，向機器人領域更高科研水平挺進，現在他們不僅擁有機器人系列產品，還能夠為客戶提供沖壓、焊接、噴涂、拋光自動化生產線的全面技術支持。

　　就像當下流行的一句話：“不忘初心”，九眾九也一直在做“中小企業用得起的工業機器人”，平均銷售價格6萬元-8萬元一臺。

他們的口號“一年回本”，為其在市場上帶來了眾多中小企業的青睞。

　　創新　　掌握機器人核心“四大件”　　言談中，張正峰聊起了一件有些尷尬的事情：雖然現在做工業機器人的企業不少，但大量企業都做的是“二手商”生意，購買其他廠的產品直接貼牌賣。

他甚至透露九眾九每個月的銷售中大約有100多臺是賣給這類廠家的。

現在無錫的工業機器人領域，從研發到生產制造整臺機器人的廠家里，月出貨100臺的，不多。

　　這不像是傳統的工廠代工模式，因為工業機器人本身就是高技術含量產品，如果沒有自己的研發力量、生產技術，即使想靠著走系統集成道路在市場對國外機器人實現“彎道超車”，也不可能。

　　例如，工業機器人的關鍵四大件，減速機、伺服電機、伺服驅動器、控制系統，國內生產廠家和國外同行在技術上仍有差距，雖然這個差距在縮小，但是唯有掌握機器人最核心的“四大件”，國產機器人才有“定價權”。

　　2017年，國內工業機器人市場突破了10萬臺。

現在，越來越多的無錫企業已經接受工業機器人代替工人的做法，僅九眾九周邊就有十幾家企業是其客戶。

雖然現在工業機器人更多的是代替繁重、重復、危險性工作，在效率和精度上進行提升，但未來“無人工廠”始終是大勢所趨。

去年，無錫市委、市政府出臺《無錫市智能制造三年(2017-2019年)行動計劃》，要求大力推進智能制造發展，促進制造業轉型升級。

工業機器人與智能化生產系統、生產物流管理及3D技術等，共同構成了“智慧制造”的各個環節。

根據2018年的實施方案，全市重點開展“雙百”行動，組織100家企業進行智能制造診斷，推動100個智能化建設重點項目，實現智能化建設投資150億元，新增“上云”企業3000家，新增機器人應用450臺(套)。

在這樣的大潮中，唯有不斷研發、創新，才能在智慧制造的大潮中一顯身手。

　　根據《無錫市智能制造三年(2017-2019年)行動計劃》，無錫廠家在采購本土裝備時能獲得15%的補貼，采購外地裝備則只有5%-8%，這將更有利于無錫本土機器人企業拿下市場。