成為一個不差錢的老板：初創企業如何融資？

現在中國仍然處于創業的黃金時代。

很多人說是不是我們創業太晚了，我覺得并不是。

在中國至少還有二三十年的時間是創業的黃金期，因為中國的現代化遠遠沒有完成。

從機遇上講，中國還在發展進程中，眾多行業需要改造升級；從挑戰上講，國內市場足夠巨大，任何一個細分行業都能支持數家上市公司；于視野而論，成熟起來的80、90后，可以實時跟進全球最新的技術和創意；對人才而言，中國行業分工越來越專業化，人才儲備非常充裕。

蔚然成風的創業潮有一個很重要的前提——風險投資行業的成熟。

很多人覺得我創業是天經地義的，因為有投資人投我。

實際上不是這樣的，如果我們往前推十年或者二十年，中國是沒有風險投資的，人民幣資本只愿意做無風險投資（依靠利潤和對賭及抵押實現0風險）。

今天非常幸運的是，經過十幾年互聯網行業的洗禮，人民幣資本終于認識到，他要做風險投資，因為這樣賺的錢有可能遠遠超過無風險投資。

因此越來越多的資本愿意承擔風險，愿意研究企業的未來成長價值，愿意為未來買單，中國的創業環境得到很大的改善。

因此我的一個觀點是：如果你想創業，最好不要賣房創業或者借高利貸創業。

如果沒有人投資你，可能說明你不適合創業。

現在整個資本市場還有一個很大的變化，就是資本退出通道的多元化。

以往企業只有上市一條路，熬不到上市，前面的投資就虧了。

現在并購已經成為一種主流做法之一，如果說所有的投資人只有上市這一條路退出的話，很多人就不愿意做風險投資了。

現在有些什么樣的退出通道呢？第一，巨頭。

巨頭愿意投資、并購一些跟他戰略相關的產品和業務。

第二，細分行業頭部企業可以合并；第三，新三板讓小企業的股份可以流通；最后，民營資本大量介入，愿意收購老股，代持股份。

這個時代，我們不應再以是否上市論英雄。

創業的機會非常多，我們怎么去發現創業的機會，它是不是有一定的規律。

我總結了幾點:1、順應發展趨勢。

要緊跟當下的創業潮，不要做過時或未來的產品。

舉個例子，現在我覺得微博挺好，于是想造個微博，和新浪微博打一仗，這種想法肯定是不對的，因為微博創業的風口已經過去了。

所以，每一個階段有每一個階段的浪潮，如果你錯過了，你就不應該回頭，而應關注當下，放眼未來。

2、投資方向挖掘。

從各種融資新聞，就可以看到當下投資人在關注什么方向。

3、專業熱點結合。

把自己的專業知識和興趣與當下投資熱點結合，找到一個具體的行業。

4、選中用戶痛點。

在選中的方向上尋找用戶的痛點，每一個不爽就是創新的地方。

舉個例子，隨著移動互聯網的深入發展，電子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。

在中國消費升級大背景下發展起來的鮮花電商通過微信平臺，以“周期訂花”的產品化形式，能夠快速便捷地訂購到鮮花，這是屬于高頻次的消費形式，因為鮮花會凋謝，用戶會持續購買。

這種產品形態就把握到了時下熱點和用戶痛點，從而獲得了成功。

打造投資人喜歡的產品眾所周知，門戶時代、web2.0時代、移動互聯網時代、互聯網金融時代都已經過去了或者說發展成熟了，那么當下的投資熱點是什么呢？我有以下幾個看法。

1、自助服務設備。

可能這個名詞有點繞，很多人不知道什么意思。

有人覺得應該叫共享經濟，我覺得不是。

共享是說把閑置的東西拿出來，但很多東西其實并不是閑置，是一家企業制造出來的。

那么什么叫自助服務設備呢？摩拜、ofo就是大家見到最多的自助服務設備。

這樣的設備不需要有人值守，東西擺在那里，掃碼就可以騎走。

今天的風險投資大規模地沖入自主服務設備領域，你只要在這個領域做出一個牛逼的產品，就會有人投你，這是一個大方向。

2、人工智能。

這個相對來說也是未來的一個投資趨勢，有一些投資人開始去看真正有技術含量的產品，人工智能就屬于一種技術，它能讓我們的生活更美好，解決很多客觀存在的問題。

比如百度在做的自動駕駛，訊飛在做的翻譯或者語音識別等等。

3、知識付費。

知識付費也是最近很大的一個熱點。

以往在互聯網上人們是不愿意為一段知識、一段視頻，一段文字付費，但最近兩年，這個趨勢改過來了，用戶覺得我為知識付費是非常自然的。

接下來我們講如何打造投資人喜歡的產品。

總結來說，有以下幾點。

1、有概念。

結合最近流行的關鍵詞，沒有也要往上靠。

2、有市場。

市場規模至少要千億，是客觀存在的市場。

3、有技術。

解決了用戶的某個核心痛點，有真正的產品創新，產品簡單實用。

4、有粘性。

用戶有很大概率會持續使用、高頻使用。

5、有未來。

從一個點出發，未來還可以做各種相關的周邊業務。

6、能賺錢。

有潛在的可以賺到數億收入的模式。

產品只是一方面。

投資人投項目實際上是兩個角度：團隊+產品。

當投資人發現一個非常好的產品創意，準備投資時，他一般會有兩種選擇:第一，他會投這個團隊；第二，他不投這個團隊，再組一個團隊抄襲他。

因而團隊也十分重要。

比如對于大股東來說，他要努力、拼命、聰明、有想法、大氣、開放、愿意學習等等；對于整個團隊而言，需要有不同背景和能力，能夠覆蓋主要業務需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人；需要有共同的愿景和使命；需要簡單高效的企業文化。

再講一下融資的方法。

首先，準備充分。

準備工作包括幾個方面：第一，充分分析自己的產品和自己所在的行業，有足夠的數據做支撐；其次，假設自己是投資人，找出幾十個不投資這個公司的理由，對此一一分析給出最合適的回答方案和文字；最后，給創始人留一段足夠長的時間主要做融資，讓其他成員能夠保持公司正常運行。

第二，找FA(財務顧問)幫忙。

FA可以幫你開拓視野；可以協助包裝項目；可以哄抬物價，制造競爭的假象，促成投資人的投資沖動；可以跟進投資進度，以最終投資人打款作為終點，以免出現投資人放棄投資的恐怖結果。

第三，創始人現場演講能力也很重要。

創始人要充分表現創業團隊的激情、信心、專業能力和強大的執行；要反應快速，回答得體，不卑不亢。

其實融資最主要的一個目的就是讓公司不差錢，不差錢的公司，團隊內心會非常安定，能夠踏踏實實做想做的事情。

所以你要讓公司不差錢，該怎么做呢？做法一：持續不斷的融資，讓公司不缺錢。

什么時候融資？只要我的產品又上了一個小臺階，不管是什么原因，趕緊再去融點錢。

一看新聞上說，現在是資本泡沫，錢太多了，趕緊再去圈點錢進來，管你差不差錢，再圈一點錢。

一般來說，你上一輪的錢花了差不多一半，你就要開始下一輪融資了。

不要等到花了80%再去融資，因為有可能融不到，然后你就很慘。

做法二：融完的錢不要亂花。

賬上的錢不是拿來隨便花的，它是一個壓倒競爭對手最好的心理和信心武器。

強大的競爭對手隨時可能出現，砸錢搶資源的時候不能沒錢。

而且冬天總是會忽然出現的，需要隨時準備過冬。

做法三：能賺錢就要早賺錢。

投資人投你的目的就是為了掙錢，如果你這家公司永遠不掙錢，即使有海量的用戶，當錢燒完了，投資人也會逐漸對你失去信心。

多掙錢，就能繼續擴大規模、繼續投入、繼續尋找新的方向、繼續做產品創新，永遠都有一大筆錢在做創新和未來的事情。

這樣的話，你的公司才能持續往上走，你才有可能抓住每一次大的浪潮的機會。

我們拿到投資的錢應該怎么跟投資人溝通？這也是有很多經驗教訓的。

我總結了一些小竅門，大家可以了解一下。

第一，讓投資人覺得你能解決問題。

不要事事請教投資人，需要什么資源直接跟投資人要，不要讓他思考和擔心。

第二，主動和投資人溝通，暴露問題，降低期望。

暴露問題的目的不是尋求投資人幫助，而是降低投資人對未來的預期。

暴露問題的同時要提供多個解決問題的思路，證明團隊已經在努力突破。

不要承諾過高的業績，用結果說話。

第三，偶爾做出超出投資人期望的業績和動作，事后匯報。

第四，早點賺錢，省著花錢，賬上有足夠安全的錢。

第五，PR多花點心思，保持公司和產品一直在業內口碑足夠好。

再往下走就涉及到作為一家成長起來的公司，你會不會使用資本的力量。

首先你可以做周邊生態的投資。

投資的目的是讓自己的主業更加強大。

只要你賬上有錢，你覺得有一家公司和我業務很相關，和我的主營業務是相互補充的，就可以投點錢進去。

甚至競爭對手都是可以投資的，比如騰訊就經常投他的潛在對手，這樣能保持一種可能性。

當公司上市后，還可以再回來收購或并表被投企業。

其次，有些時候要考慮，競爭對手有沒有并購的可能性。

歷史上已經出現了太多的相同量級的公司并購。

比如像優酷土豆、滴滴快滴，美麗說蘑菇街，58趕集，都是規模差不多的兩家公司，打著打著發現，天天補貼，全補貼給用戶了，自己一分錢沒掙到，兩家公司都活的很難受，于是就合并了。

還有一種可能性，如果你判斷自己的企業是不可能打敗競爭對手的，那你應該在你還有好的估值的時候早點賣掉。

要不賣給競爭對手，要不賣給別的巨頭，這是一個判斷問題，你要對自己的企業有一個判斷。

你能不能做的比你的競爭對手更好，如果能，一定要扛下去；如果確定不能，早點賣掉不見得一定是壞事。

所以投資、收購、并購、出售，其實都是想辦法增加公司的核心競爭力，讓自己能夠活的更久。