創業者可以從YC大會上學到的演示訣竅

上周末我專門飛到硅谷參加YC demo day。

這次的YC大會聚集了一百多家新創公司，在周一周二這兩天里，分別展示了50多家。

展示從下午2：00開始5：30結束，每家公司自我介紹兩分半鐘，沒有提問時間，一個小時后中場休息，然后進行下一場。

很多在硅谷活躍的中國風險投資人也都到場，所以在會場我遇到了不少老朋友。

個人感覺這樣的組織形式非常高效率。

首先，這樣的形式讓聽者不會太累，而且因為每家公司展示時間很短，即使不喜歡的展示很快也結束了。

而且大會的技術安排非常高效。

投資人注冊后能進入一個網站，在那里可以對感興趣的公司點選“like”按鈕，點選后那個團隊也將會知道你喜歡他們，并且能立即看到投資人的email地址，便于他們主動和你約時間見面。

這里我介紹幾個讓我印象深刻的項目：Spark gift 可以給朋友送股票當禮物。

Natural gas company  很多人感興趣，是個關于新能源的項目。

跟health care相關的，例如治癌，腦血栓等等。

其中有一個提醒你呼吸的健康可穿戴手環公司非常棒 ，是一個斯坦福的博士創立的。

渡鴉科技，展示結束后有好幾十個投資人去找他們，包括一些很出名的的VC，這次渡鴉展示的不是樂流，而是他們長期對全新音控OS的vision。

Nano satellite ，他們的競爭對手是planetlabs and nanosatisfi。

也有一些創業項目是我從未想到會遇上的，比如有一個創始人剛上臺就介紹自己說，“我的編號是42078”。

原來這是他在監獄里的編號。

作為一個身處監獄深處的創業者，他發現監獄里有著探視親友，購買日常用品等諸多服務問題，于是開始做圍繞監獄的市場。

另一個創始人的項目是販賣大麻。

這里的大麻指的是合法的大麻市場。

他介紹說合法****占加州總****的50%，而且美國其他地區的合法****以及非處方購買大麻量也在上升。

我從來沒想到過販賣大麻也可以成為一個創業項目。

這兩個項目都放在了展示的中間環節，因為比較有趣，大家哈哈大笑，緩解氣氛。

雖然這次的展示項目在我看來不夠想象中那么有顛覆性，或者讓投資人眼前一亮，但在細分的小領域里都勾勒地比較清晰，每個項目都針對一個小小的痛點，而且確實在改變人們的生活習慣，非常有意義。

不過這類項目并不是那種顛覆一切的創業項目，不一定是個潛在的billion dollar company。

我想像硅谷最具顛覆性的項目，比如真格投的Hyperloop，這樣的項目可能是不會參加YC的孵化器的。

我認為值得中國創業者學習的地方：YC的每個創始人都有著非常好的“演示”能力。

他們非常善于講故事，而且懂得用一些夸張的幽默來獲取聽眾的興趣。

比如，洗衣服取衣服這么平淡無奇的一個創業項目就被硬生生演化成了一個“軍旅故事”。

兩個以色列小伙子一上臺就說“laundry sucks”, 然后在演示結束的時候，他們介紹說自己原來在軍隊里，專門負責提供醫療和食品服務。

他們相信如果他們能服務好軍隊，也一定能負責好大家的洗衣需求。

另一家線上畫框公司level則非常善于營造概念。

創始人說“we are going to do what Amazon did to Borders, what Netflix did to Blockbuster.”也就是“用創新打敗傳統”。

他們用了一些Buzz words吸引注意力。

如果單聽的話可能沒什么意思，但是因為他給出了一些顛覆概念，立即給予了大家很多想象空間。

還有家專門做低溫做飯項目的公司Sous vide，創始人給了兩條線，說在70年代，微波爐的銷售數字是直線上升的，而未來低溫做飯也將會成為下一個微波爐級別的產品。

聽者瞬間就明白了他的類比用心。

而且，YC的創業者會用一些大家一聽就很熟悉的比喻方法來介紹自己的公司，常常會說“這個是Uber for whatever”，并且配簡單易懂的圖，包括上升趨勢的線來展示增長率。

他們幾乎不怎么用復雜術語。

坦率地說，YC的演示比較輕松有趣, 關于產品的功能并不會講述太多，更多是對產品概念和方向的描述。

另一點我很喜歡的是，YC demo day對于投資人而言是完全公平和高效率的。

沒有所謂的大佬在前排打分，會議中間也不能提問題。

投資人如果喜歡就點like然后會后和他們交流。

兩分半種的展示的雖然是創始人的一個初步想法，但足以讓投資人決定是否感興趣。

YC主席Sam Altman在會上說，以往每一屆YC都會有4、5家“十億美金的公司”，這次來了100多家非常有潛力的公司，掘金空間巨大，他非常有信心。

我想不僅是美國，對我來說，中國更有可能出現數十億美金規模的公司。

就像Altman對YC如此自信一樣，我對中國創業者也充滿信心，甚至，更有信心。