揭8億《心花路放》背后資本運(yùn)作

作為國慶黃金檔的一匹黑馬，由寧浩、黃渤和徐錚鐵三角出品的《心花路放》票房一路狂飆。

上映之前通過貓眼成功預(yù)售100萬張電影票，從9月30日上映到10月7日黃金周結(jié)束，短短的8天內(nèi)斬獲7.56億票房，成為大片云集的黃金檔期最大贏家。

而截至10月9日，其票房更已突破8億。

《心花路放》票房飄紅使其背后PE獲利不少，目前看來，最大獲利方為投資1.25億元的北京摩天輪傳媒文化股份有限公司，從而增厚其全資控股股東北京旅游本年利潤。

在模式上，《心花路放》將原有的互聯(lián)網(wǎng)影視預(yù)售合作模式功能發(fā)揮最大化。

通過貓眼電影打通線上線下，從上映前就通過獨(dú)家授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)上渠道的電影票預(yù)售。

網(wǎng)上購票占比更是超過總票房50%。

保底對賭，北京旅游進(jìn)賬或上億作為一部傳統(tǒng)喜劇片，在劇情設(shè)計(jì)上《心花路放》延續(xù)寧浩黑色幽默，而其創(chuàng)新性在于對電影投資銷售模式的探索上。

《瘋狂的石頭》投資300萬票房達(dá)千萬，《無人區(qū)》成本1600萬創(chuàng)造超過2億元的票房。

寧浩擅長說觀眾愛聽的故事，其電影總是能以小成本獲得大回報(bào)，這也是投資人對其偏好的原因之一。

《心花路放》除了多了黃渤工作室、寧浩離開小馬奔騰后加盟的壞猴子影視這些投資新面孔，還在利潤分配上玩了一把新潮，運(yùn)用保底投資模式。

所謂保底，就是電影票房超過預(yù)期則投資方獲利，若是沒有超過預(yù)期，制作方也不會(huì)虧錢。

在電影上映之前，寧浩就已獲得北京摩天輪傳媒文化股份有限公司(下稱“北京摩天輪”)1.25億元的保底投資。

而像《敢死隊(duì)》這樣的爆破場景特別多的好萊塢大制作，成本也才5500萬美元，折合人名幣也就是《心花路放》一倍多一點(diǎn)。

電影中沒有任何特別大的場景需要耗費(fèi)如此巨額資金，主要投資是用于保證制作方的收益。

當(dāng)年《西游降魔》就是運(yùn)用的這種投資模式，華誼分享70%票房凈利潤，僅靠一部片，收益超過1億元，成為最大贏家。

若按5000萬元的電影成本計(jì)算，《心花路放》還沒上映，制作方就已穩(wěn)賺7500萬元。

而北京摩天輪則背負(fù)著上映前的巨大風(fēng)險(xiǎn)成本。

隨著電影叫座，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本已逐一收回。

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月9日，《心花路放》上映10天票房成績?yōu)?.3億元。

按照目前情況看來，扣除稅金與院線分紅等費(fèi)用，還有超過2億元凈利潤。

隨著票房增長，或許可以突破3億。

若按照70%分成比例，扣除宣發(fā)與其余投資方的收益，北京摩天輪利潤將超過8000萬元。

根據(jù)北京一家券商估算，這個(gè)收益能夠達(dá)到8000萬元到1億元上下。

如此看來，隨著票房增長，北京摩天輪靠《心花路放》，毛利或許突破1億元。

北京旅游轉(zhuǎn)投電影，利潤增厚而作為北京摩天輪的全資控股股東——北京旅游無疑是這筆買賣中最大受益方。

作為一家上市公司，北京旅游主營業(yè)務(wù)為旅游業(yè)，今年先后通過收購光景瑞星文化傳媒有限責(zé)任公司與艾美影院投資有限公司轉(zhuǎn)型影視行業(yè)。

今年1月，北京旅游公告發(fā)文稱以6500萬價(jià)格從西藏公司以及個(gè)人股東宋歌手中收購光景瑞星100%股權(quán)，并且將其更名整合為北京摩天輪傳媒文化股份有限公司。

北京摩天輪旗下子公司有北京功做事影視文化有限公司、西藏圓夢影視文化傳媒有限公司、西藏一格萬象影視傳媒有限公司和北京摩登視界文化傳媒有限公司。

北京摩天輪業(yè)務(wù)涉及泛娛樂文化范疇，除電影發(fā)行與宣傳工作之外，還為國外大片提供影院陣地服務(wù)。

旗下公司也具有獨(dú)立制作影視作品實(shí)力，功做事由光景瑞星(現(xiàn)北京摩天輪)與導(dǎo)演丁晟共同出資，而摩登視界股東包括影視導(dǎo)演孫皓。

作為小型企業(yè)，北京摩天輪雖有不俗的投資眼光，但無奈資金緊缺，能投資范圍有限，因此，在收購之前，出品的電影作品寥寥。

北京旅游控股之后，摩天輪作為出品人先后押寶的電影《同桌的你》、《心花路放》都有不俗的票房成績。

兩部作品都是小投資大回報(bào)。

經(jīng)歷了《同桌的你》票房成功，在電影出品上，摩天輪逐步放開手腳。

從2000萬元增長到上億元投資僅用不到半年時(shí)間。

根據(jù)30%投資比例，山西證券預(yù)測北京旅游將從《同桌的你》中獲利5000萬元，加上《心花路放》8000萬，單靠投資電影，北京旅游凈賺上億元，超過2013年全年總營收。

10月9日，北京旅游發(fā)布公告稱，《心花路放》票房已經(jīng)超過公司最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的50%。

雖然電影投資營收還未納入8月份出爐的半年報(bào)中，但從全年旅游行業(yè)虧損情況以及今年旅游業(yè)低迷程度可以預(yù)料，影視投資將是北京旅游今年主要營收來源。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年嘗到了甜果，北京旅游下一年度可能會(huì)將資金更多放在影視投資上，從而帶動(dòng)其營收增長。

互聯(lián)網(wǎng)思維介入不同于以往電影，寧浩這次也終于嘗試了一把徹底運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷。

《心花路放》投資商中最為出彩的當(dāng)屬中國新首富馬云旗下的阿里影業(yè)與聯(lián)合出品方美團(tuán)網(wǎng)。

作為網(wǎng)上售票渠道市場份額最大占有者，美團(tuán)網(wǎng)旗下貓眼電影在大片銷售上頗具經(jīng)驗(yàn)。

“與《心花路放》合作模式主要是作為聯(lián)合出品方對電影票進(jìn)行預(yù)售，這個(gè)預(yù)售規(guī)模是空前的，在電影上映前半個(gè)月就開始了。

”貓眼電影公關(guān)杜小姐向理財(cái)周報(bào)記者介紹道。

從9月15日開始到22日點(diǎn)映，短短7天時(shí)間，《心花路放》售出電影票100萬張。

如此既增強(qiáng)劇組信心，也直接影響了黃金檔期的影院排映和觀眾口碑。

根據(jù)藝恩網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，10月1日到9日，《心花路放》在全國影院排片率均達(dá)36%以上，大大超過同期其他影片排片率。

《心花路放》探索出電商與影視的新型合作模式，除了單純的線上線下融合之外，電商企業(yè)還能作為出品人參與到電影制作中。

而互聯(lián)網(wǎng)本身也能從此獲利，據(jù)上述貓眼電影公關(guān)杜小姐透露，截至10月9日，通過貓眼售出電影票已達(dá)3億元，接近總票房50%占比。

作為目前國內(nèi)最大電影票銷售平臺，貓眼僅今年上半年貢獻(xiàn)的票房就超過17億元，預(yù)計(jì)全年貢獻(xiàn)票房將會(huì)突破60億元。

而另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里影業(yè)則作為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行投資，以旗下產(chǎn)品娛樂寶與淘寶電影對電影進(jìn)行宣傳。

阿里影業(yè)前身是香港上市公司文化中國集團(tuán)。

今年6月，阿里巴巴斥資62.44億港元收購其60%股權(quán)收購，并將其更名為阿里影業(yè)。

目前擁有周星馳、陳可辛和王家衛(wèi)一眾導(dǎo)演的投資優(yōu)先權(quán)。

并購?fù)瓿珊螅⒗镉皹I(yè)迫不及待完成其電影投資處女作，包括《心花路放》、《親愛的》兩部電影，總票房已經(jīng)超過10億元，可以預(yù)計(jì)，阿里獲利將有上千萬。