創(chuàng)業(yè)者融資攻略：什么時候可以“視金錢如糞土”？

創(chuàng)業(yè)，想方向，寫B(tài)P，找合伙人，拉風(fēng)投，對于大多數(shù)人來說最難的應(yīng)該就是最后一點(diǎn)了，可能有些人沒有BP，沒有合伙人，甚至方向都沒定，就去見投資人，他們想試試投資人好不好說話，要是不行，繼續(xù)回去上班！而投資人呢分為兩種，一種是給大機(jī)構(gòu)工作的上班族。

另外一種是獨(dú)立的投資人，獨(dú)立投資人也真是挺累的，抱著一顆“達(dá)則兼濟(jì)天下”的心，每天和各種靠譜不靠譜的人聊，萬一遇到個老鄉(xiāng)，或者家庭背景相似的，興許還會慷慨解囊，充當(dāng)一回小學(xué)老師，耐心的告訴他先回去把屋子掃干凈，再來做掃天下的事情吧！曾經(jīng)一個朋友哭喪著臉問我：我把十萬元錢投給了一個視頻公司，你說我可怎么要回來呢？！他們用我的錢買了輛二手車，交了半年的房租，這錢基本就沒有什么了，現(xiàn)在他們有什么事我還得過去幫忙，他們搬家我還幫他們找車，你說我虧不虧啊！那位朋友為什么會問我呢，因?yàn)槲彝瑯右步?jīng)營了一個傳媒公司，主要做宣傳片和視頻廣告，他以為能從我這里找到答案，但是其實(shí)這位朋友連投資是什么都沒搞清楚，就給別人錢，不得不佩服其勇氣可嘉，這十萬元錢就權(quán)當(dāng)上了一個投資人訓(xùn)練班吧！什么是風(fēng)險投資根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。

以上關(guān)于風(fēng)險投資的描述可以分為下面幾點(diǎn)來理解：1、迅速發(fā)展：投資人既然把錢放在你這里，不能就像存銀行一樣，存?zhèn)€十年八年，利息只有零點(diǎn)幾，他們追求的是高風(fēng)險，高回報(bào)，假如你用一年的時間就把他們的錢花完了，但是你從一個三五個人的小作坊發(fā)展成為行業(yè)前三的角色，那他們還愿意給你錢，因?yàn)檫@時候他們投資的錢也許已經(jīng)翻了十幾倍甚至上百倍。

2、如果錢花不完呢：風(fēng)險投資的期限一般為7~10年，在這個時間范圍內(nèi)，他們會尋求方式退出。

3、如果賠了呢：既然叫風(fēng)險投資，那就一定有賠的可能，并且賠的幾率非常大，即使在投資之前雙方會簽訂各種合約規(guī)定彼此的權(quán)利和義務(wù)，如果項(xiàng)目不行，還是沒有辦法，所以我那位朋友的情況是不可能把錢拿回來的。

投資只意味著給錢嗎經(jīng)常看到某個項(xiàng)目融到了幾百萬甚至上千萬，所以我們理所當(dāng)然的認(rèn)為拿到的錢越多，項(xiàng)目越好，其實(shí)遠(yuǎn)不是這樣，錢只是其中一方面，錢多了有時候還是壞事。

1、找什么人投你曾經(jīng)與許多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人聊天，有些想開酒店的去找做化工的老板，因?yàn)閯偤谜J(rèn)識；有些做互聯(lián)網(wǎng)的想去找開電子工廠的老板，因?yàn)檎J(rèn)識老板的兒子。

當(dāng)然，最后的結(jié)果都不理想，因?yàn)楹茈y向這些老板解釋你的業(yè)務(wù)，這不是你的表達(dá)能力問題，而是，他們根本不懂你的業(yè)務(wù)。

所以盡量尋找對你行業(yè)了解的人投資，比如和投資人見面之前可以查一下他之前都投過哪些項(xiàng)目，這就像找對象一樣，雙向選擇。

2、他愿意投你，你愿意被投嗎我們經(jīng)常看到某個公司被百度投資了，然后，就沒有然后了！也會看到某個項(xiàng)目被徐小平投了，這個項(xiàng)目也許做的并不大，但是活的還不錯。

不要以為被BAT看上了就是什么好事，在我們身材還比較小的時候被打了激素，可能就再也長不大了。

3、錢越多越好嗎其實(shí)上文已經(jīng)說過了，投資更多的是帶來資源，比如你是做視頻的公司，一個煤礦的大佬愿意投給你1000萬。

另外一個電影發(fā)行公司，只愿意給你50萬，但是他們每年可以給你帶來十幾部的電影后期訂單，還能帶來大量導(dǎo)演和編劇等的資源，你會選擇哪一個？什么時候可以拒絕投資說了上面那么多，可能你還會認(rèn)為，給錢難道有不要的道理，有人肯投資，當(dāng)然要笑臉相迎！那我就再舉一位朋友的例子。

我的那位朋友是做房地產(chǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)，過多的就不解釋了，總之有人想要給他投資2000萬，但是他拒絕了，為什么呢？原因1：公司發(fā)展原因當(dāng)時朋友公司的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑還不完整，整體流程體系還未理順，其中包括產(chǎn)品、人事、營銷和服務(wù)能力等等。

公司的產(chǎn)品還未經(jīng)過大規(guī)模的市場檢驗(yàn)，也由于技術(shù)投入過大，周期過長的原因，暫時不能進(jìn)行大規(guī)模的推廣，所以唯恐辜負(fù)投資人的期望。

原因2：投資機(jī)構(gòu)對其的估值偏高通常來說，投資機(jī)構(gòu)會對企業(yè)壓低估值，以獲得更大的利益。

但是在那個時候，朋友認(rèn)為該機(jī)構(gòu)給了他們過高的估值，因此這與其長期戰(zhàn)略并不是特別相符。

當(dāng)時，他們體系還不完善，想用比較低的估值來吸引策略性股東的加入，比如說有房地產(chǎn)資源的，開發(fā)背景的，有渠道經(jīng)驗(yàn)的和有互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)能力的人才。

而這些策略性股東有助于公司整個產(chǎn)業(yè)鏈體系和業(yè)務(wù)發(fā)展護(hù)城河的構(gòu)建，包括營銷和推廣都有非常強(qiáng)的幫助。

如果企業(yè)估值過高，賣給他們的股份很貴，那吸引他們的能力就會大幅下降。

所以從企業(yè)長久發(fā)展的角度來看，過高和過低的估值都會有兩面性的問題。

原因3：花人錢不如花自己錢朋友一直秉承一個理念：花人錢不如花自己錢。

連房子都賣了，你讓我把錢存入余額寶嗎？或者去炒別人的股票？那為什么不投資自己呢？如果對自己做的事情沒有信心那又何必做？原因4：資金使用效率低與處于風(fēng)口上容易出現(xiàn)行業(yè)“爆發(fā)”的企業(yè)不同，當(dāng)時朋友的公司還在爬坡，還未到行業(yè)爆炸的觸發(fā)點(diǎn)，沒有大規(guī)模擴(kuò)張和營銷的必要性。

現(xiàn)在真有2000萬的融資到賬，一下子花不完，也許要用上三年時間，那這就使得投資人的資金運(yùn)營效率變的很低。

還有一點(diǎn)就是，投資機(jī)構(gòu)一般想要較大的股份額度，太大筆的錢花不掉，小筆的投資和少量股份他們又不肯投，所以干脆不要！我不是投資人，但我可以站在投資人角度看事情。

如果你有以上任何一種或者幾種情況都可以不要投資，天下沒有免費(fèi)的午餐，如果你的項(xiàng)目只是幾張紙，只是給VC看的，那還是回去先沉淀一下再來吧，錢越多，責(zé)任也就越大！創(chuàng)業(yè)這件事，能自己干就先自己干，要知道融資可是讓投資方賺錢啊，這么好的機(jī)會為什么讓給別人？