與90后聊聊天：為什么他沒畢業就拿到了58投資

大學生創業一直以來都是頗具爭議性的話題，因為作為沒踏出過校門、沒闖蕩過社會就出來創業的大學生給人的第一感覺就是這事兒不靠譜、太稚嫩、想當然。

但在美國，大學生創業并非是一件不靠譜的事兒，大家都認為很正常，像比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格等都是大學沒畢業就創業的典范，當然，這與美國教育從善社會實踐有很大的關系，所以美國大學生的實踐水平遠高于國內，他們在大學就可以算是一個成熟的創業者，而中國大學生至少畢業三年之后，才能算是個相對合格的創業者。

 　　在國內，我們通常所說的大學生創業不靠譜，其實指的是那些沒有創業、工作經驗的大學生或剛畢業的應屆生，由于他們從小到大都是呆在學校，沒有接觸過社會，不知人間冷暖，不懂管理、市場、財務或人情世故等基本的創業要素，遇到困難容易退縮，難以堅持，所以最后很容易以失敗告終。

如果在大學或大學之前你就有較豐富的實踐經驗，那我不覺得創業對你來說是一件不靠譜的事兒，反而它會是你人生一次新的起點。

　　所以你也就明白為什么有些大學生大學還沒畢業就拿到了風投，并且身價上千萬、甚至上億，比如禮物說的溫城輝、伯小樂的趙朋來等，他們的社會實踐經驗相對都是比較豐富和成熟的，他們一上大一就開始創業，或休學在大公司實習磨練，到了大三、大四項目就獲得了融資。

有人說他們只是幸運和偶然而已，但真的是偶然嗎？不完全是，溫城輝高中就開始發行雜志掙錢了，大學賣明信片掙得人生的第二桶金100萬元，這100萬背后所付出的艱辛和所收獲的閱歷是常人難以想象的；趙朋來，經歷了兩次高考，如果在經歷一次，應該可與馬云和俞敏洪稱兄道弟了，他也是大一就開始創業了，大二直接休學去百度實習，大四就拿到了58同城的戰略投資，所以擁有如此豐富的經歷，在大四拿到風投其實并不意外，更非偶然。

　　對于一個大二就拿到百度Offer，大四拿到58同城戰略投資的傳奇人物，相信創業者們對他創業背后的故事頗挺感興趣，所以本著分享的精神，上周四晚上我跟朋來約在華南理工大學門口的小餐館里吃著宵夜、喝著啤酒聊了接近兩個小時，目的當然是壓榨點干貨出來，以下就是我們的聊天記錄，希望能給創業途中的你一些創業的思路和啟發。

　　鄭劍波：你覺得你跟一般創業者最大的不同是什么呢？　　趙朋來：我覺得我跟一般創業者最大的不同體現在以下兩點：　　一是，作為一名創業者，我一直都處于沒有準備好的狀態，可能其他一些創業者出來創業的時候，都有一定工作、創業經驗、人脈圈子，覺得自己是一個相對準備好的狀態，特別是想拿風投的創業者，對于管理、財務、技術、產品一定是要略懂的，但我除了產品和技術相對熟悉之外，其他基本不懂。

　　所以這就導致了我每次在做項目的過程中，總覺得自己什么都沒準備好，也總是暗示自己應該出去再工作兩三年，這樣似乎我才能過我內心的那道坎、說服自己。

但沒過幾天，新機會來臨的時候，我又馬上抓住了這次機會，不去糾結過去，繼續往前走，就比如進了群英會后，遇到姚勁波，立馬抓住了這個機會，向他闡述了我的項目和想法，并且拿到了58同城的戰略投資。

　　這里面有運氣的成分、也有自己的努力，之前做的第二個項目叫做來霸筆，當時產品demo出來后，兼職的同事就不過來孵化器了，就只有我一個人成了全職，然后又去找投資人，每天都過得特別焦慮，總是覺得我還沒準備好，但是后來憑借來霸筆這個項目進入了群英會，遇到姚勁波，才有了后來的戰略投資，后來在反思：首先，這事兒能成，源自于前期我對產品、技術的嚴格把控和對行業痛點的深度思考；其次作為年輕人，其實沒準備好，本身就是一個在準備的過程，只要你能堅持，抓住項目的核心要素，機會總是會來臨的。

　　這也是我想分享給各位創業者的，即使前期你對團隊管理、市場、營銷、財務、法務啥的都沒有成型的概念，但是你懂核心產品和技術，然后快速將產品做出來，其他的則可以慢慢去學，畢竟前期每個創業者自身的核心競爭力都是不一樣的。

創業跟唐僧去西天取經是一樣道理，唐僧準備去西天取經時也是獨自一人，沒有團隊，但是在取經的路途中遇到了孫悟空、豬八戒、沙師弟，所以在這個過程中組建了一個完整的團隊。

我們試想一下，如果唐僧等到團隊組建完成了才去取經的話，可能一輩子都取不成。

　　二是，可能很多創業者在開始準備做項目、寫BP的時候，首先想到的是這個項目的市場有多大，比如招聘是個千億市場、美食是個萬億市場等等，但是作為產品經理出身和在校大學生，我從來沒有去了解在線招聘這個市場有多大，我更關注這個項目、產品本身能解決什么問題、能給行業、用戶帶來哪些便利、哪些不必要的中間環節可以砍掉，這是我真正關注的。

然而，當你向投資人闡述項目的時候，他們對每個行業的市場大小是非常了解的，他們更看重的是你這個人和項目的方向，所以創業初期的關注點可能也是跟一般創業不同的地方。

　　鄭劍波：你怎么評價現在國內的創業環境？　　趙朋來：現在國內的創業環境與過去相比一定是好很多的，不管是軟件、硬件還是創業者的容錯能力，都有很大的進步。

　　第一，資本的支持力度更大了，在2011年，我準備想做點事情的時候，我一人獨自來到了北京中關村，那時候找天使你都不知道找誰去，只能去微博搜索天使投資，展示出來的天使投資人一個個關注，然后私信，闡述自己的創業想法，很多根本就不會理你，這是2011年中關村或國內的創業現狀。

　　現在就不一樣了，除了天使投資還有政府創業扶持基金、銀行創業無息貸款、學校創業基金等等，所以只要你的項目足夠好，你是不用怕找不到投資機構，不怕找不到資金的。

　　第二，創業團隊組建成本降低，現在有很多平臺都在做創業合作伙伴的對接工作，像北京的小飯桌，他們就是把那些正在創業或潛在創業者聚集在一個社群里，比如我是一個創業者，你是某個公司里的員工，也有出來創業的想法，然后在這個社群圈子里學習兩三天后，你就有可能加入了他們的團隊，其實有很多人都是這樣把團隊組建起來的。

　　當然，還有很多幫助中小互聯網創業公司招聘的，也在針對性的解決創業公司的團隊問題，所以團隊組建成本也降低了。

　　第三，有了錢和團隊后，針對創業者的學習、培訓也有很多，比如群英會，這真的是一個非常優秀的公益性質的平臺，每期有40個成員，然后配對40個大咖導師，也就是所謂的一對一輔導，進入群英會的2/3成員基本都能拿到投資，在過去不可能會有這樣的機會。

　　特別是作為草根創業者，在沒有資源、沒有背景也沒有資金的情況下，如何脫穎而出是一個很大的問題，但是現在通過項目比賽的方式就可以讓你有機會接觸到行業大咖，他們給你的一句忠告可能就勝讀十年書了或孤軍奮戰十余年，這對大幅度提升創業者自身的創業素養是非常有幫助的。

　　第四，創業者的容錯能力增強了，以前可能大家會覺得創業失敗是一件很丟臉的事情、怕失敗了被人瞧不起、沒臉見人，被扣上失敗者的稱號等等，但現在大家對創業失敗看得非常淡了，失敗就失敗，大不了重新再來唄。

創業本來就是九死一生的事兒，不能容忍錯誤或失敗，就不可能會有創新了，如果每個人都在擔心做這件事情會失敗，那就不會有人著手去做了，不去做你也就不會知道這事兒最終是否能成。

其實創業是因為創新才有可能創業成功，所以現在看來，我是覺得創業者的容錯能力比之前增強了很多。

　　第五，軟硬件都提升了，從課程的學習培訓到公司注冊、稅務一件代辦、眾創空間免費提供等，我記得當時作為到中關村創客總部的學生創業團隊，對我們開放的工位、網絡都是免費的，當時我們占了6個工位，原本一個工位是要1000元的，如果不是創業環境的改善，辦公室成本可能就要6000元了，所以政府對創業團隊的各種創業支持，讓創業公司的運營成本還是減輕了不少。

　　當然，這也擺脫不了整個環境對創業的熱炒和熱捧，導致部分創業者心態上的浮躁，我覺得這是不可避免的，有踏實就會有浮躁，是一個相互的關系。

我記得九月份有次去找老姚的時候，談到資本寒冬的事情，他說你放心，資本寒冬也是有好處，這讓那些腳踏實地的創業者變得更強；而對于浮躁的公司，一定是活不下去的，資本寒冬最大的好處就像一張過濾網，讓浮躁、不靠譜的公司都拿不到融資、活不下去了，而業務真正夠硬的，通過資本寒冬會變得更強大，這也是一個波峰和波谷的關系，當你度過波谷時，波峰就將會來臨，會迎來全面的春天。

　　所以整個創業環境還是比較好的，不然我也不可能有哪么快的成長和那么快拿到投資。

　　鄭劍波：我們都知道你通過非常規的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副總裁李明遠和美團副總裁王慧文，并且因為你的建議，他們都給了你Special Offer，我們很好奇當時你給他們提出那些建議？后來這些建議是否有落實到位？　　趙朋來：其實真正入職的有百度的移動搜索和360搜索，其他的拿到Offer后并沒有入職，至于之前給出的建議基本都記不太清楚了，但是給百度的建議還是有些印象的，所以我主要講一下當時給百度的三個印象比較深刻的建議吧！　　建議一，讓百度建立文化搜索聯盟，因為當時百度文庫、音樂、視頻大部分都是盜版的，這些在百度滋生起來的網絡盜版問題，韓寒等版權所有者經常都會聯名去抵制百度的這種行為，在國內，版權問題是一個很詬病的東西。

　　看到這種行為后，當時我就想，百度是不是應該去做一些洗白自己的事情，比如成立一個文化搜索聯盟，由百度發起，聯合出版社、版權所有者成立一個文化搜索聯盟，一起在網絡上去倡導保護版權、使用正版的宣傳，盡管很難一下子培養大家付費使用正版的習慣，但是百度作為中國最大的搜索引擎公司，他有責任發動大家的力量去倡導使用正版的宣傳。

　　那時候，知識產權、IP提的還比較少，所以作為大一學生能給他們提出這樣的建議，還是超乎他們想象的，但是可惜的是文化搜索聯盟百度一直都沒做。

　　建議二，將微博結果與百度移動端搜索結果相結合，2012年的時候微博還是比較火的，微博的媒體屬性還是比較強的，我之所以會想到這一點也是因為經常遇到這樣一個場景而引發的思考，當時我是在河北保定上的大學，從保定到北京、天津的高速都會堵車，因為進城的人太多了，所以堵在高速路上的大部分人會通過發微博、各種吐槽。

而當時你在百度搜索高速路的相關信息，是沒有實時結果的，但是在微博上搜索就會有很多實時的結果，如果百度移動搜索跟微博的結果對接起來，就可以搜索到高速路上的情況了。

　　后來百度還是做了這一塊的優化，但我不知道是因為我給的建議還是他們的需求指里本來就已經有這個想法。

　　建議三，智能搜索，比如我在百度上搜索魅族手機，一般有兩個動機，一是想了解這臺手機，二是想購買這臺手機，其實了解這臺手機的目的還是購買手機，我相信大部分用戶都不是數碼或手機發燒友，沒有人愿意去了解每一個信息，所以他們了解的每個信息都是為他們購買做決策的。

　　給百度寫了這個建議后，后來百度做了微購，把京東、蘇寧等銷售該產品的平臺與推廣、搜索結果結合置頂。

我之前提的建議，他們陸續都做了，可能我的建議早就在他們的需求指里面，只是一個學生也提出了這個需求，引起了他們的重視，然后他們從需求指里優先調出來。

　　我覺得他們能給我Special Offer的原因是，他們覺得這個大學生或應聘者很用心，他會主動去體驗產品，找出問題、分析問題、然后解決問題，至少能說明是有獨立思考力和愿意為這個公司付出的，作為在校生或應屆生，這種態度和能力是他們更加看重的。

　　鄭劍波：你為什么在大二的時候就選擇去大公司實習，目的是什么呢？　　趙朋來：其實剛開始我并不是真正想找實習，更多的是想以一個產品經理的角度給百度的產品做一些分析和需求反饋，或者說想體現自己的價值，讓自己所學的東西有所用處，但沒想到受到李明遠的重視，并且給了我Offer，所以就考慮休學實習的事兒。

　　給李明遠寫郵件和實習的動機是源于我對產品的熱愛，我第一次了解產品經理這個職位是在大一創業的時候，我大學學的是計算機專業，這跟我高中看《比爾蓋茨傳》這本書也有很大的關系，因為比爾蓋茨作為程序員，通過技術改變了人類的生活方式，并且成為了世界首富，再后來又看了一部叫《硅谷傳奇》的電影，所以從那時候開始就對技術很癡迷，希望自己以后也能成為一名程序員，把想做的東西通過自己的努力真正把它做出來，這是我高中時就有的夢想。

　　后來高考成績出來后填志愿的時候，所有的志愿填的都是軟件工程，但很可惜的是全被退檔，都沒被錄取，第一年高考可以說是失敗的，其實當年第一次高考的成績離一本線只差3分，上個好一點的二本是沒問題的，但是自己太過于固執和專注了。

所以后來又去冀中中學復讀了一年，填的志愿又全都是軟件工程，最后很幸運的被河北大學數學與計算機學院網絡工程專業錄取了，當上了程序員，初步實現了高中時的夢想。

　　來到大學后的第一年，就做一個基于宿舍的SNS軟件，從那時候起就開始觸網了，接觸到互聯網后發現原來還有個牛逼的職位叫做產品經理。

所以如果你想真正去定義一款產品，那應該成為產品經理，而不是程序員或技術員，技術員是實現產品經理產品需求的人。

　　所以從大一開始除了學習技術開發，還花時間去學習產品經理的相關知識，從論壇、網站上看一些比較零碎的，然后再去看一些從國外翻譯過來的比較專業的產品經理相關書籍，比如《簡約至上》、《精益創業》等，當然，還會去體驗各種各樣的產品，包括QQ、酷狗音樂、百度、360、美團等產品，最后就是找出他們不足和漏洞的地方。

　　就在2012年10月份，360搜索推出后，很快就占領了中國中文搜索市場10%的份額，當時百度的股票已經跌到了70美元左右了，最高的時候是150美元，然后李彥宏在百度發了一封標題為《呼喚狼性，淘汰小資》的內部信，很快我就發現百度有很大的危機感了，我覺得我的機會來了，同時我也希望能給百度做一些事情，所以就給李明遠發了私信，然后給他寫了那封郵件，其實我并不是說真正想找實習，更多的是想以一個產品經理的角度去做一些產品分析和需求反饋，或者說想體現自己的價值，讓自己所學的東西有所用處，目的還是比較單純的。

　　鄭劍波：2013年你選擇了休學，你的老師和家人是怎么看待的？你覺得休學這一年對你影響最大的是什么呢？　　趙朋來：當時我提出休學的時候，我們輔導員的內心其實是崩潰的、也是拒絕的，他勸我說不要休學，也給我爸媽打電話說休學基本上就等于退學了，之前的很多這種案例都是這樣的，然后我爸又給我打電話說，老師都這么說了，你是怎么想的？當時我很果斷，就說我一定要休學，父母是做生意的，思維也算是比較開放，既然想休學就尊重我的意愿了，所以又把我爸叫到學校來簽字，代表家長同意，簽完字之后就真正休學了，現在回過頭來，我還是很感謝我的老師和父母當時對我的支持。

在休學申請書上，其中我寫道“我想出去外面看看，看看他們是怎么運作和發展的”，所以這一年對我對我影響比較大的還是在百度的經歷。

　　其實當時休學的時候是想創業的，但是休學這一年實際上去了百度實習，這一年我第一次主動走出去學習；第一次體驗互聯網大公司的工作氛圍和工作方式，公司怎么運作的、產品經理是怎么定義的、怎么去跟開發協調、怎么去管理一個項目、產品，　　在百度也認識了一群國內做互聯網的佼佼者，他們的視野、價值觀、為人處世的態度對我視野的提升是非常有幫助的，很多人都說視野決定高度，其實真的是這樣子的。

　　所以百度帶給我的視野和經歷觸發了我二次創業的想法，從百度實習8個月回到學校之后，發現學校學生學習編程的還一味編程編程再編程，但是在互聯網公司里面根本沒有編程或網絡工程這樣一個職位，互聯網公司里已經分的特別細了，編程的分為PHP、Java、C++，測試的有專門做測試的，運維的有專門做運維的，產品的有專門做產品的，很多做產品的其實都是懂技術的啊，都是做技術轉過來的，如果你不懂技術你怎么跟開發去交流，今天想開發的東西從技術上能不能實現，實現這一功能的時間成本有多高。

　　在百度真正發現公司跟學校的差距特別大，所以就想把互聯網高速發展產生的新知識、新內容以及催生的新職位及時分享到學校里面去，并且把它做成一個公司，很可惜的是這個項目做失敗了，當時項目的切入方式是不對的，我通過做校園行的方式去分享，但是對于一個想做互聯網的學生團隊來說，這種模式真的特別重。

　　然而這段創業經歷對后來的伯小樂項目還是有很多幫助的，當時那個項目里面就有一個版塊叫做就業論壇，這個就業論壇后來就演化成了招聘在線化的伯小樂。

　　因此，這一年給我最大的收獲主要有三點，一是，讓我明白了一個互聯網公司是怎么運作的。

二是，獨立負責了產品、也做了產品，對產品的理解、認識、學習，都有很大的提升，為后來創業做產品做了鋪墊。

三是，視野的提升，智商上的體現就是跟互聯網公司里面最聰明的一群人共事；見識上的體現就是看到了百度移動搜索每天2億+的流量，這個是以前沒有想到的，通過這一年我明確了我未來的路該怎么走了。

　　鄭劍波：因為你畢業也不久，如果在大學里學到一項影響你終身的本領，你覺得這個本領會是什么？　　趙朋來：我覺得是獨立思考能力，如果不是獨立思考，我不會在大一的時候就一人跑到北京去見投資人、也不會選擇在那個時間點去休學實習，是獨立思考力成就了今天的我。

　　獨立思考力聽起來可能有點泛，但他確實存在的，就比如說看書、閱讀，如果你沒有獨立思考力，書上說什么，你也會認為是什么，但是你有獨立思考力后，你應該會提出質疑的，因為任何一本書都有不嚴謹、有漏洞的地方，不同的時代背景和環境還是存在很大差異的，也有跟你觀點相悖的地方，所以閱讀一定是在質疑的過程中思考的，這樣你才能汲取得到書里的精華。

所以獨立思考能幫助你做對的決策，能讓你自己思考后去做你認為比較正確的事情。