融資技巧有哪些？六大技巧不容錯過

提起融資，相信很多創(chuàng)業(yè)者并不陌生，大多數(shù)發(fā)展中的企業(yè)都經(jīng)歷了數(shù)次的融資，有失敗的也有成功的。

而失敗的占大多數(shù)，這使得不少創(chuàng)業(yè)者灰心，不敢去創(chuàng)業(yè)，如果因為看到這個失敗率就放棄了創(chuàng)業(yè)的想法，那我勸你確實不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是不斷地去挑戰(zhàn)，完成他人不可能完成的任務(wù)，只有這樣才能最終取得勝利。

創(chuàng)業(yè)中比較重要的一環(huán)是融資，今天我們就帶大家來看一下融資技巧有哪些？幫大家更好的融資，六大技巧不容錯過。

在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。

欲善其事，先利其器在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者需要思考我為什么會想創(chuàng)業(yè)，這個市場值不值得進，市場的核心競爭力是什么，團隊是否具備了核心競爭力，有沒有勝算把市場給“殺”出來。

市場是否值得進入？當(dāng)一個市場不存在先入者高度集中的壟斷不了時，后來者才有可能有機會。

所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始人需要去找差異市場和差異競爭點。

這不僅跟創(chuàng)業(yè)團隊本身的能力高度相關(guān)，也需要有足夠的市場敏感度，才能捕捉到新的需求和機會點，思考清楚市場該如何為，以及自身是否可為，才能大大的提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

以終為始的思考戰(zhàn)略問題的角度。

開始之前，先思考這個生意的終局會是什么，目前的切入點有沒有延展的機會。

創(chuàng)業(yè)者初期有可能切到是一個產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時候，你會有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來，但是這個是很美好的情況，大部分情況下，順著產(chǎn)業(yè)鏈的延展不總是通順的。

到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點是你能串起來的，如果串聯(lián)不起來，目前生意是否還有價值，價值多大，這個自我分析非常重要。

你告訴投資人的就應(yīng)該是：這個市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會切到哪一塊等等。

另外很重要的一點是，很多人會以為天使投資是投人，所以前期不需要準備，只要帶著一個好想法，投資人就可以被打動。

創(chuàng)業(yè)不打無準備的戰(zhàn)，大家在見天使投資人之前，還是需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。

在找投資人談之前，創(chuàng)業(yè)者一定要準備好一份BP（商業(yè)計劃書），用這個BP來告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。

表面上這是一個PPT，聽上去很簡單。

但寫一個好BP的前提是創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

如果你對自己的商業(yè)模式思考得不清楚，存在著大量的模糊地帶和模棱兩可，你是很難做好BP的。

BP同時也是創(chuàng)業(yè)者角度的一個轉(zhuǎn)化，是一個提供給創(chuàng)業(yè)者從俯視視角去看自己生意的一個維度。

俯視視角可以看清楚大局與未來方向，能不在細節(jié)中迷失方向，運營過程的優(yōu)先級也容易在俯視視角中產(chǎn)生。

BP可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，所有好BP的前提是你把這些生意想得夠清楚，傳達得夠清楚，投資人才能有機會充分評估你的項目。

BP數(shù)據(jù)的三點建議1.數(shù)據(jù)要帶觀點大家在跟投資人交流，需要有換位意識。

大部分投資人不是你的細分領(lǐng)域的專家，很多機構(gòu)的合伙人可能是什么項目、什么行業(yè)都看。

他對商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個行業(yè)的知識。

所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識門檻。

所以盡可能地把自己的數(shù)據(jù)變得簡單易懂是一個很好的策略。

BP數(shù)據(jù)的三點建議2、數(shù)據(jù)可視化這對于B輪以后的項目尤為重要，因為后期階段數(shù)據(jù)邏輯會非常復(fù)雜，如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個星期去研究和解讀，甚至很可能還會看錯角度。

所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來。

BP數(shù)據(jù)的三點建議3.重視運營數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營對于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運營數(shù)據(jù)KPI寫到自己的BI（商業(yè)智能）系統(tǒng)里面去。

這個對于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數(shù)據(jù)說話，增加說服力。

比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運營的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策；數(shù)據(jù)論證是對商業(yè)邏輯最好的真誠。

找投資人就像找對象選擇投資人或者投資機構(gòu)這件事其實沒有一個標準答案，就像找對象，合適的才是最好的。

除了估值以外，怎樣的投資機構(gòu)是合適的，有什么參考標準，我們可以拆分成五個要素來看：速度速度意味著時間的乘數(shù)，以及復(fù)利工作的時間周期，做得事情復(fù)利越大，速度越重要。

拿錢的速度應(yīng)該是跟業(yè)務(wù)速度相匹配的。

機構(gòu)品牌機構(gòu)品牌并不完全是和機構(gòu)資產(chǎn)量劃等號，但這個是資本市場關(guān)注度的一個重要標簽，拿到好的投資人品牌背書，通常意味著進入一個被大量后期投資人關(guān)注的融資快車道。

對于還沒有融過資的創(chuàng)業(yè)者來說，其實選天使投資就是一個選品牌的過程。

在天使階段，品牌比什么都重要。

但是對于后期來說，從運營角度去思考更關(guān)鍵。

當(dāng)然，有好的品牌做背書只是第一步，創(chuàng)業(yè)最終還是要靠自己的業(yè)務(wù)和本事說話。

Chemistry（氣場）在接受了一個機構(gòu)的投資之后，大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者不是跟一個機構(gòu)交流，而是與該機構(gòu)的某個人或者某些人交流。

這個人可能會陪你經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)風(fēng)雨雨，TA能不能成為一個很好的陪伴？這是所有人需要考慮清楚的一個非常核心的因素。

如果項目負責(zé)人對創(chuàng)業(yè)者有足夠信心，TA會在很困難的時候去支持你，這個很重要，所以Chemistry跟資源這兩件事情要平衡地放在一起去考慮。

幣種選擇人民幣基金還是美元基金，這個因素是與現(xiàn)在市場環(huán)境相關(guān)的。

現(xiàn)在的市場環(huán)境下，大家很難看清楚3-5年后的資本市場情況，在未來不確定的情況下，我們建議大家關(guān)注在短期利益，保持幣種選擇靈活性。

資源資源這件事情很容易被放大，特別是很多戰(zhàn)略投資會承諾創(chuàng)業(yè)者拿資源來換股份。

我們建議創(chuàng)業(yè)者要理性看待資源的功效。

在絕大部分情況下，先把錢拿到手上，這可能更重要。

另外大部分資源，都很難有明確的合同保證，結(jié)果來看，能拿到戰(zhàn)略資源的大部分也都是領(lǐng)域里最優(yōu)秀的“玩家”。

把控融資節(jié)奏——知己知彼知勢把控融資的節(jié)奏其實是考驗創(chuàng)業(yè)者對自己和對市場的了解程度，我們把這個部分分成知己，知彼和知勢三個方面。

融資的起點是了解自己，搞清楚自己到底需要多少錢，即對未來業(yè)務(wù)發(fā)展想匹配的成本預(yù)算。

做好現(xiàn)金流測算，要考慮融資周期。

牛市里起碼準備9到12個月，熊市里面是12到24個月。

一切大額支出先列入為出，手頭上有錢了，才能比較好的去做計劃。

除了了解自己的業(yè)務(wù)，“知彼”也很重要。

對于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)階段談了解對手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經(jīng)到B輪以上，或者在一個壟斷或者寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢能給拉起來，盡快的去超越競爭對手。

知勢意味著市場大環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較，每一個創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場環(huán)境。

了解自己和市場，知己知彼知勢才是融資的起點。

價值觀比講故事更重要融資是有價值觀的。

在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標”去進行創(chuàng)業(yè)項目的調(diào)整，或套路式地與投資機構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。

融資過程中，我們鼓勵大家堅持做對的事情，且把自己為什么堅持這樣做的理由對資本市場講清楚。

大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點的能力，作為CEO請一定要相信自己對戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

融資估值的兩面性大家都喜歡高估值，但估值這件事要看兩面性。

估值在一級市場或二級市場里，都沒有一個準確的定價模型。

最終任何資產(chǎn)的價格都取決于價值x供需，這個道理是不變的。

所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)者想讓公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于這兩個參數(shù)。

第一個參數(shù)是價值。

價值是公司的內(nèi)在價值。

這里面核心是什么樣的人做什么樣的事情，事情是不是夠好，團隊是不是夠強。

第二個參數(shù)是供需。

估值受到供需的影響是巨大的，一樣的公司，在不一樣的供需情況下，給出來的估值可能天差地別。

所以不管是哪一輪融資，一定要在市場上創(chuàng)造出資本對自己的需求，多拿幾張TS（投資意向書），這個非常重要。

高估值一定好嗎？過高的估值很可能會讓下一輪融資變得很艱難。

過高的估值背后是對業(yè)務(wù)的預(yù)期透支。

高估值一定要結(jié)合市場周期去看，如果市場一直在走高還好，但如果市場突然走低，你就會被高估值卡在下面。

如果你儲備了大量的現(xiàn)金，這對你可能不會造成很大影響，但是如果你要融資了，那很大概率要Downround（估值較低），這會讓背后的老股東非常難受。

讓每一輪的投資人都賺到合理的回報，其實是一個很好的策略。

另外估值和業(yè)務(wù)不匹配的高漲幅也是需要注意，這意味著早期投資者表面上倍數(shù)可能會很高，但下一輪的投資人可能就不會有這么高的回報。

這種情況下，你會在兩個投資人之間作出一個錯誤的利益平衡。

估值對投資人的意義大于對創(chuàng)業(yè)者本身的意義，對他們來說，他們業(yè)績的直接回報就是估值，所以這會給他們造成直接的影響。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，拿到多少錢，真金白銀的到賬上，這件事情比表面上的估值更重要。

所以在早期創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)自己對估值這件事情的審美，并不是越高的估值越好。

關(guān)于“融資技巧有哪些？六大技巧不容錯過”的全部介紹就到這里，其實，融資的技巧遠遠不止這些，除了前人給的經(jīng)驗，還需要自己不斷研究探索，總結(jié)出屬于自己的才是最好的。