寒冬陰冷，我是如何融到2個億的

我第一次體會到資本寒冬，是在春天。

　　2016年春節剛過，神州大地尚處在北國雪飄，南方陰冷的季節，我裹著一個軍大衣坐火車去了北京，和華興Alpha的董事總經理周翔簽了一份財務顧問協議，喜滋滋的回到上海。

　　但是我想錯了，在資本寒冬面前，一切的沒問題都會變成有問題。

饑荒來了，地主家也沒有余糧啊……　　這一年的春天，我幾乎每周都在北京上海兩地輪流路演和見人，同樣的話重復上百遍，有很多主流投資機構對我們很感興趣，但他們就是不著急，見完我們之后還要到市場上去溜一圈，去看看同行怎么樣，內部再慢慢商量。

　　我有兩個朋友更慘，一個是從投資經理到投委會每個人都見過了，專門讓他去深圳待兩天，準備敲定投資意向，結果兩天后讓他再等等，說要是2015年他們就投了，今年迄今為止該機構投資的標的只有去年的20%，所以要再看看；另一個協議都簽了，準備打錢了，然后就沒有然后了，后來據說是該基金LP那出了點問題，基金沒錢了……　　幸運的是，我趕在夏天的尾巴結束了融資。

我所創立的方糖小鎮完成了近2億元的A輪融資，估值超過10億元人民幣，算是取得了不錯的成績。

怎么能融到這2億元，也是遇到了不少坑，邁過了不少坎，接下來就分享我印象最深的幾點。

　　　融資要趁早，不要等完全準備好了再開始　　在開始這輪融資之前，我因為有了一個很大的天使輪融資（3000萬），所以不著急，總想等準備好了再啟動下一輪，但其實錯過了很多機會。

　　去年市場好的時候，很多機構追著要給錢，我總想再等等，業務做扎實再說，等到我準備好了，啟動融資的時候，突然發現“寒冬”了。

　　天使輪融資看創始人，所以我和投資人見上兩面就成功拿到錢了。

A輪以后考慮問題就多了，除了繼續看創始人和團隊外，他們還要看你的商業模式有沒有得到驗證，你現在的數據怎么樣，未來的發展計劃能不能支撐你的估值。

　　資本寒冬期，投資人會比較理性甚至保守，下手不會那么快。

同樣，我對投資機構也有比較，要選擇合適的，這樣一來二去，從冬天到春天，再到夏天，融資市場越來越冷，有的機構干脆決定放假不投了，所以也會浪費時間。

　　建議：能早接觸早接觸，哪怕你這個時候材料還不夠完善，只要你公司夠優秀，投資人不會介意。

　　合適的投資人比估值更重要　　我是2015年3月創立方糖小鎮的，當初秉持的初心是“創業是杯苦咖啡，讓我給你加點糖”，所以希望做一個以線下聯合辦公空間為基礎的創業生態圈，幫不少創業者融過資，由此見過形形色色各種投資人，市場上有很多知名的投資機構，但不見得個個都適合你，找有名氣的投資機構未必好，他們可能對你行業不熟悉，也可能因為他有名他就壓你的價格，還有的投資后進入董事會，非常強勢，代替了創始人做判斷，后果很嚴重。

　　所以，我一直認為合適的投資人最重要，這類投資人不是市場什么行業熱就追什么，他們要不是從事過類似行業能給你帶來戰略協同的戰略投資人，要不是對你的行業有深入研究的專業投資人。

那種沒什么理解，一上來就給高估值的，要不一遇到困難就跑的快，要不真掏錢的時候就猶豫，要不進來以后就特別急，天天催你上市。

　　我在融資的過程中，受到過很大誘惑，有人甚至說“估值你隨便開，只要有其他家有同樣估值，我就跟”，但無論是天使輪還是A輪，我都沒有選擇給我估值最高的，選的都是我認為最合適的。

　　　在天使輪的時候，我有兩個選擇：季琦和雷軍。

萬人敬仰的雷軍找我去路演的時候，我還是有些小激動的。

路演的過程不是很順利，他也直言對我們這個行業他有點看不懂。

但路演一結束，他們的團隊立即找到我，說雷總雖然有些疑惑，但還是很看好我們團隊，希望投資。

　　當時我們正在外面喝酒烤串，雷軍愿意投資還是挺開心的，但條件有點談不攏，誰也不肯讓步，從晚上8點一直到凌晨2點，整整6個小時，我思想幾經斗爭，最后突然想通了，覺得光有雷總名氣沒用，他和我們不匹配，就像結婚一樣，找個漂亮老婆，思想不相通，遲早要出事，所以就婉拒了他們。

　　后來我接受了華住季琦的投資，我們喝了1個小時茶就把事情談定了，因為他做過經濟型酒店，對我們的模式非常理解。

在發展的過程中，他們的酒店經驗對我們是寶貴的財富。

　　寒冬不講故事，只看誰身體好，能扛過冬天　　A輪之后，投資人不光看行業前景和你可能取得的偉大成就，更看你現在的模式是否得到驗證，現在是否具備賺錢能力。

在瘋狂的2015年，講講故事就能取得大額融資，在冷靜的2016年，吹牛沒有用了，你的公司基本面要經得起檢驗，能熬過冬天。

　　因為不像去年那么著急了，A輪投資人光看我們公司財務數據就看了快2個月，一個子項一個子項的摳，為了驗證我們的工位和出租率，派人到我們所有社區一個一個數工位，記得有一次，因為某個社區是多2個位子還是少2個位子，某投資機構和我們糾纏了2天，我的天空，這得有多強的耐心啊！　　事情有正反兩面，投資人嚴格的同時也幫我們自動屏蔽了很多競爭對手，有些人吹的響，一盡職調查就不是那么回事了。

協議快簽約的時候，一個投資人和我說，他看了國內所有知名不知名的聯合辦公公司，我們的財務數據是最好的，聽了真是心花怒放！　　拜高手為師，遇事多問老股東　　對初創公司來說，融資就像家里第一次買房子裝修，新姑娘上轎—頭一遭，難免不懂，走錯路，所以如果有有過裝修經驗的人指點，甚至是有裝修公司的朋友，是再好不過了。

在整個融資過程中，我多次找這樣的師傅，也非常幸運，有很多有成功融資經驗的朋友指導，他們除了一對一對我進行輔導，還開了專門微信群進行討論，甚至為我專門召開了兩次專題討論會，制定方案路線圖。

　　還有某知名投資機構的合伙人朋友，她無私的幫助我，幫我從投資人角度分析問題，把脈開方，針針見血，融資中會和投資人發生很多沖突，遇事多問問她，就能換位思考，采取正確的行動。

　　還有一個非常重要的資源—老股東，在后續的融資中，老股東是和你利益一致，站在同一戰線的。

他們有他們的資源，可以引薦很多投資人，也能在后續融資過程中率先表示可以反稀釋或追加投資，給后來的投資人以信心。

　　　　找投資也是拜師學藝的過程，與那些在投資界和實業界卓有成就的人溝通交流，就是一個提升的過程。

我的天使投資人馮波，對未來趨勢判斷超一流，對事物本質看得相當透徹，每次和他見面都是一次提升的過程；鼎暉創始合伙人王霖見我，只聊了半小時，寥寥數語，就讓我對未來企業的發展茅塞頓開；諾亞財富的汪靜波董事長和歌斐資產的殷哲董事長始終如一的支持我們團隊，還沒投資就開始幫我們對接業務。

　　創業就像在一個黑暗的隧道里摸索前進，不知哪里有意外，何時是盡頭，他們就像我們手中的一個個火把，照亮我們前行的路。