營銷蓋過技術(shù) 小米能飛多久？

[摘要：小米做到了易用性更加貼合消費者，但是電子產(chǎn)品，中國制造，缺的不是易用性，而是技術(shù)。

小米若永遠(yuǎn)只關(guān)注易用性和品牌的那個層面，而不去做深度的技術(shù)研發(fā)，在很多個行業(yè)里必定陷入重重泥沼，最后和那些傳統(tǒng)企業(yè)沒什么兩樣。

唯一的區(qū)別，就是那些傳統(tǒng)企業(yè)更早的接觸到了這個泥沼而已。

]原標(biāo)題：[亦觀察] No.650 小米，這頭飛起來的豬，還能持續(xù)多久？去年人人稱贊的“優(yōu)等生”——小米，隨著第三季度，手機(jī)增速的放緩，增長乏力。

市場也開始不友善了，批評聲如潮水涌來。

目前小米面臨的環(huán)境，急劇惡化1、市場轉(zhuǎn)冷全球智能手機(jī)銷量增速整體開始下滑，看看國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，也就意味著對手機(jī)的整體需求，開始走下坡路。

同樣意味著風(fēng)口過去了，行業(yè)的井噴期也過去了，隨后發(fā)展的增速紅利也沒了。

沒有增速紅利這個Buff加成的情況下，小米的發(fā)展，那就是建立在去“搶食別人蛋糕”的基礎(chǔ)上。

2、搞機(jī)者眾多大家看到小米搞機(jī)神話后，TMT行業(yè)的企業(yè)開始紛紛涉足這一領(lǐng)域。

樂視、360、錘子、華為等，紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域。

這似乎一下子回到了VCD、彩電、微波爐等行業(yè)，一二十年前的競爭格局，同樣的場景會重新演繹一遍嗎？不過這次的高端市場、技術(shù)由美國人掌握，而非日本人。

3、資本市場轉(zhuǎn)冷上半年熱的要死，下半年冷得要命。

雖然雷軍看似不缺錢，但實際上，作為一個還沒上市的創(chuàng)業(yè)公司，再怎么折騰，也還是需要錢。

資本市場由熱轉(zhuǎn)冷，無疑會影響小米后續(xù)的融資，為小米的未來上市之路的罩上了一層陰影。

小米自身的現(xiàn)狀1、手機(jī)自身銷量放緩今年上半年，小米完成的銷量為3740萬臺，而全年的銷量則由原來的1億臺下調(diào)為8000萬臺；今年第三季度，其銷量在國產(chǎn)手機(jī)銷量排行上，已經(jīng)被華為超越。

早些時候，小米憑借口碑營銷、饑餓營銷，確實在發(fā)展速度方面，取得了令人驚嘆的“小米速度”。

估值也一躍成為全球最高的未上市科技公司。

（uber在今年7月以500億美金估值超過了）資本的認(rèn)可，源自小米手機(jī)銷量的快速增加。

當(dāng)小米出現(xiàn)由盛而衰的跡象時，投資者跑開的速度比誰都快。

2、忙于和各手機(jī)廠商撕X疲于競爭，天天開演唱會式的產(chǎn)品發(fā)布會，一口一個“友商”，又一邊磨著手中大刀，上演一場又一場的公關(guān)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)；形式或明或暗，手段讓人眼花繚亂。

看似忙碌充實的表象下，其實就是各家貶低他人抬高自己。

各企業(yè)看到小米去年的成功，紛紛涌入進(jìn)來，以為能混口飯吃。

跟風(fēng)做項目創(chuàng)業(yè)無疑是大坑，風(fēng)口上的豬，若只有一個，便可輕松起飛；豬太多了太重了，必然會集體飛不起來。

或許當(dāng)市場上只有一頭豬時，就如雷布斯當(dāng)年起飛了，換做現(xiàn)在也不一定能飛得起來。

目前小米的選擇面對困境，雷軍大概在13年時候，就展開了一些策略，去解決這個問題，筆者把它稱之為“中國式三板斧”，手段非常老套，也是中國企業(yè)在遇到困境的時候，肯定會做的事情。

1、多元化在13年前，小米的策略是單品爆款，都叫小米手機(jī)，比如小米1、小米2。

13年后，小米展開了“關(guān)聯(lián)多元化”，圍繞手機(jī)等3C產(chǎn)品，展開智能家居、IOT關(guān)聯(lián)擴(kuò)展化。

我們來梳理一下小米目前的產(chǎn)品線。

3C產(chǎn)品線：手機(jī)、平板、耳機(jī)、手環(huán)、小米路由器、小米移動電源、小蟻運動相機(jī)、小蟻智能攝像機(jī)、預(yù)計明年的小米筆記本等。

智能家居和IOF產(chǎn)品：小米插線板、空氣凈化器、小米體重秤、智能空調(diào)（12.7億入股美的）、小米TV、小米盒子、iheath智能血壓計等。

相關(guān)服飾：比如各種配件、相關(guān)主題服裝小米的這些產(chǎn)品，本質(zhì)上，沒有提高小米企業(yè)的護(hù)城河。

用英雄聯(lián)盟的說法，就是收割型打法。

這個收割由小米完成。

以移動電源為例：投資一家叫“紫米”的公司，成為大股東，然后小米對其進(jìn)行包裝，由雷軍站臺，開始賣這款移動電源，價格是69元。

是的，在小米入場之前，可能消費者買這樣的東西，需要89、99，小米成功通過自己平臺，大規(guī)模量產(chǎn)，并去掉中間商。

成功將產(chǎn)品降價20%——30%，但是這么做的后果，是這個行業(yè)沒法混了，要不就是成為小米系，要不就死掉。

分析這個案例，大家發(fā)現(xiàn)，小米做了移動電源，帶來了什么突破呢？價格便宜了一些。

但有一個問題是：是不是移動電源的廠家不作為，故意賣高價，心黑想多掙錢？答案不是，一方面是移動電源廠家沒有小米這樣的營銷公司，可以大規(guī)模生產(chǎn)，去中介化；其次，移動電源的技術(shù)本身進(jìn)步的過于緩慢。

大電量必然帶來大體積，移動電源市場需要的不是一個殺掉行業(yè)利潤30%的人，而是需要能帶來技術(shù)突破的人。

而小米模式復(fù)制和打造的產(chǎn)業(yè)鏈，顯然收割能力很強(qiáng)，但技術(shù)突破能力很差。

總結(jié)起來就是，小米做到了易用性更加貼合消費者，但是電子產(chǎn)品，中國制造，缺的不是易用性，而是技術(shù)。

小米若永遠(yuǎn)只關(guān)注易用性和品牌的那個層面，而不去做深度的技術(shù)研發(fā)，在很多個行業(yè)里必定陷入重重泥沼，最后和那些傳統(tǒng)企業(yè)沒什么兩樣。

唯一的區(qū)別，就是那些傳統(tǒng)企業(yè)更早的接觸到了這個泥沼而已。

2、國際化2014年，小米在印度開啟了自己的國際化道路，目前成績還不錯。

小米在歐洲和北美開始試水，售賣非手機(jī)類產(chǎn)品（由于知識產(chǎn)權(quán)問題，小米也就只能在知識保護(hù)不完整的地方展開）。

在巴西和非洲某些地區(qū)，小米開始賣手機(jī)。

相較曾經(jīng)走在它前面的TCL收購法國湯姆遜案例、聯(lián)想收購ThinkPad、吉利收購沃爾沃上（這幾樁收購案，可以看為是失敗的，當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)都沒實現(xiàn)），小米在國際化的過程中選擇了比較穩(wěn)健的方式，學(xué)習(xí)了類似海爾的方式（海爾是自建工廠，小米是投資工廠）。