淘寶店開了個引流通道，15秒抖出電商爆款

不知最近派友們有沒有被海底撈的“抖音吃法”刷屏，魔性的音樂節奏、風騷的DIY操作，讓抖音一時間變成了“舌尖上的抖音”。

但派代小蜜可不單純只是個吃貨，機智如我，刷了大半天的抖音后竟然發現了部分抖音號有購物車標志，而且點擊跳轉直達淘寶頁面。

一個玩社交的短視頻平臺，突然有了電商屬性！這是否意味著，抖音將是咱們電商新的流量洼地？抖音抖出了好幾個電商爆款就在上周六，派代小蜜收到了支付寶在訂閱號的推送，一只二哈在可憐巴巴地跪求關注抖音號。

對于這么一個宇宙大號的需求可不敢忽視，于是小蜜趕緊打開了自己的抖音APP，搜索、關注、搞定。

好奇心驅使我在抖音上再搜索了一波，原來，咱們的電商大佬們早已有了自己的抖音號，京東、天貓、小米、網易……抖音火了！原來小蜜才是被時代拋棄的那個人！作為目前今日頭條“短視頻全家桶”里最出挑的一個，抖音走了一條酷炫、新潮的15秒音樂創意短視頻之路，同一家族里的還有火山小視頻和西瓜視頻。

當初之所以能知道它，還是因為去年火了整個夏天的《中國有嘻哈》。

于是小蜜花了大半天的時間掛在抖音上。

你們猜我發現了啥？一個名為“佳哥就是畢加索”的抖音號，其界面右上角首個位置竟有個醒目的購物車標志。

點擊購物車后，界面直接跳轉到淘寶頁面，展示的商品信息正是這個抖音號畫畫所用的針管筆。

淘寶竟然悄悄在抖音上開了個引流通道。

一個玩社交的短視頻平臺，突然就有了電商屬性。

而在淘寶網上隨手一搜“抖音”二字，出來的也都是系統自帶的“同款”關鍵詞，如同款卷發器、同款帽子、耳機、化妝品套裝等等。

小蜜恍然，原來支付寶才是那個大大的心機Boy。

“每個人都可以出名15分鐘”，幾十年前，著名波譜藝術領袖安迪·沃霍爾已經預知了媒介的力量。

如今來到移動互聯的時代，抖音告訴眾人，其實只要15秒就夠了。

在這個不斷去中心化的時代，15秒鐘，能讓一個普通素人突然爆紅，也能讓一個普通物件成為電商爆款。

除了淘寶搜索列表出現的那些，派代小蜜問了周遭的一些朋友，讓她們印象深刻的還有會跳舞的太陽花、小豬佩奇的手表。

一位朋友甚至發出哀嚎，“托抖音的福，我已經買不起小豬佩奇了！”優質流量洼地，帶貨能力堪比“楊冪”現象級抖音之下，除了電商，實體店也備受恩澤。

鄭州一個名不經傳的奶茶品牌“答案”，忽然一夜爆火，排隊大軍從早到晚不停歇，還有海底撈的“自制番茄牛肉飯”、COCO奶茶，都在抖音的加持下得到零成本的病毒傳播。

《餐飲老板內參》曾提到一個細節：“其實，海底撈的‘自制番茄牛肉飯’，并不是剛剛發明出來的，各種‘吃窮海底撈’的方式，一直在美食論壇上常換常新。

”但一個在美食論壇上不斷更新的“隱藏菜單”卻一直不溫不火，偏偏在這一刻受到了全國吃貨的一致關注和追捧，作為傳播平臺的抖音功不可沒。

為啥抖音能有如此神力？小蜜試著從“量”和 “質”兩個維度來分析抖音這個帶貨利器。

流量上，抖音可以說是僅次于微信的新流量平臺之一。

從春節到現在，日活過億的抖音一直霸榜App Store免費排行榜，將快手和火山視頻遠遠甩開，位于第二和第三的是目前處于風口浪尖的拼多多，還有流量大池微信。

而極光大數據的檢測結果告訴我們，截至2月份，抖音短視頻的市場滲透率已經達到了14.34％。

這意味著每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝了抖音短視頻應用；增長速度在過去半年內尤甚，和初期相比增長比例超過了300%。

而且抖音也吸納了一批忠實粉，超七成用戶在嘗鮮期過后仍愿意留下來當個吃瓜粉。

這些吃瓜粉身上也是有非常鮮明的標簽，他們偏向年輕化，多居住在一二線城市，新潮、購買力強，其中女性用戶占比就達到66.1%。

所以不管是滲透率還是用戶標簽也好，抖音的流量、質量對我們內容電商的轉化都是加分項。

最近，抖音還上線了“時間管理系統”，針對過度沉迷的吃瓜粉，這個系統會提醒他們要注意休息。

可想而知，抖音的用戶粘性究竟到了一個多么瘋狂的程度。

只要有流量，商家就有變現的可能圖文作古、直播已涼。

去年開始，“短視頻+電商”模式開始成風，不僅僅是阿里、京東這些電商巨頭加入了大戰，唯品會、網易考拉等也呈現了積極的攻勢。

狗年開年不久，淘寶就向所有商家宣布，從此以后商家制作、上傳的短視頻有機會從私域流向公域。

短視頻為什么如此吃香？淘寶有數據佐證。

自從去年有了店鋪二樓這樣的功能后，消費者在店鋪停留的時間平均增長了1倍左右，再借助VR場景導購模式，商家店鋪轉化率提升了35%，銷售額翻了一番。

只要有流量，商家就有變現的可能。

在流量變現這條道路上，抖音從去年就開始布局，與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告，開啟了商業化之路。

從目前的廣告形式來看，抖音分為開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達人合作產品。

其中，達人帶貨這樣的模式，無論是國內還是國外已經被驗證可行。

抖音達人合作再加上智能分發的模式，還是有一定的想象空間。

至于定價方面，小蜜得到一張關于抖音達人合作的定價方案，可以看到，根據粉絲量，達人定價被分為6個級別，除了S級需要單獨核價之外，其他級別已經有標準定價。

當然，除了需要花大價錢與達人合作賣貨，小蜜還摸索了一套自行賣貨的方案。

根據今日頭條做資訊的調性，留言或者評論區一般是比較活躍的模塊。

下面是一個專注于修圖的抖音號，點開評論區可以看到有用戶詢問該抖音號的QQ，請求業務合作，有些抖音號的資料模塊甚至會上傳自己的微信號，這個邏輯貌似又回到了社交電商的套路，將公域流量沉淀到個人的QQ號或者微信號中。

至于前文提到為何有部分抖音號會出現淘寶鏈接，目前還沒有來自官方的任何消息。

可以看到的是，這些鏈接基本都出現在頂級紅人或者線下站點的發起人的頁面上，而且數量也是比較小。

之所以選擇淘寶，是因為對于紅人開店和粉絲購買來說，淘寶都是門檻最低、流量最大的電商應用，而這也有可能是今日頭條對市場的一種測試。

去年，就曾有商家向《調戲電商》爆料，今日頭條自行搭建的商城“放心購”已經正式開啟招商，瞄準40歲+男性的中低端消費。

顯然，這個目標用戶的體量遠未滿足今日頭條的胃口。

反觀近日抖音的新slogan“記錄美好生活”，這與快手的“記錄生活，記錄你”有了異曲同工之妙；還有個有意思的點，在這次抖音的線上發布會，抖音高層幾乎不再提及之前的“酷、潮”的標簽，唯一的出發點就是，抖音想裝進更多的大眾網民。

從占領一二線城市年輕用戶，到三四線城市的下沉，抖音要做的是更加的普適性和全覆蓋。

而且抖音的DOU計劃中提到，將進一步拓展衣、食、住、行的內容，這正是內容電商可發揮的空間。

小蜜大膽預測，淘寶鏈接姑且只是它的虛晃一槍，抖音最終的征途將有可能是“放心購”這片星辰大海。

電商的紅利期遠遠沒有結束，前方拼多多還在浪頭上，這邊抖音又攢著一波。

小貼士：這樣的短視頻更容易上抖音推薦1、抖音直拍，畫質清晰，無水印遮擋，豎屏全屏，時長超過7s；2、內容最好是有獨特創意或優質劇情的創意類，舞蹈、彈唱加高顏值的才藝類，或者是戶外、人多場景豐富的場景類；3、上傳時間可以參考用戶的活躍時段：上午08:00到凌晨01:00持續活躍，其中12:00-13:00為白天最活躍的階段，晚上則是18:00-24:00；4、可以在“發現”處參加活動，發起挑戰，是上推薦的捷徑。