四年淘寶創(chuàng)業(yè)路，一個(gè)慘痛的教訓(xùn)

淘寶創(chuàng)業(yè)路上，失敗與成功都并存著，今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)開(kāi)淘寶店的一些認(rèn)知和體驗(yàn)。

本人91年出生，今年都26歲了。

17歲來(lái)浙江打工，從當(dāng)初的一無(wú)所有，到現(xiàn)在的負(fù)債累累，也算是不平淡。

2007年7月，剛讀完初二，就跟隨親戚來(lái)了浙江義烏。

第二天就找到了工作，在一個(gè)辦公樓里做保安，(由于不滿18，身份證用的表哥的，所以名字也換成了表哥的。

)第一份工作，一切都很新奇，并沒(méi)有覺(jué)得很累。

此后的幾年里，換了很多種工作，保安-印刷工-紡織廠-飾品廠倉(cāng)管-飾品廠采購(gòu)-擺地?cái)傊钡?011年收了一臺(tái)二手電腦才開(kāi)始淘寶之路，為什么想起來(lái)做淘寶?因?yàn)閷?shí)在找不到合適的工作了，生活所迫。

當(dāng)時(shí)淘寶形勢(shì)好，加上運(yùn)氣也好，第一個(gè)月就賺了1萬(wàn)，當(dāng)時(shí)上班工資才2400左右，一下子顛覆了生活，理想由原來(lái)的賺點(diǎn)工資，變成成為行業(yè)優(yōu)秀店鋪。

總之，我的短板和優(yōu)勢(shì)這時(shí)候都出現(xiàn)了，先說(shuō)短板，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)淘寶，一切都是閉門造車，生意的好壞，是運(yùn)氣和小聰明決定的，對(duì)店鋪的發(fā)展和走向完全沒(méi)有計(jì)劃，也沒(méi)有能力去計(jì)劃。

這樣的結(jié)果往往是讓自己曇花一現(xiàn)。

再說(shuō)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)初我賣的產(chǎn)品很偏門，對(duì)手只有幾家，他們也都比較保守，所以才出現(xiàn)第一個(gè)月我就接到大單。

我的優(yōu)勢(shì)是時(shí)機(jī)很好。

這種情況就讓我很糾結(jié)，到底是要去大的淘寶店里去工作，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還是要守著自己的店鋪。

出去工作，肯定耽誤生意。

不去學(xué)，只有自己盲目努力。

結(jié)果選擇了自學(xué)，核算著，生意多賺點(diǎn)錢，可以多多試錯(cuò)。

為了品類全，商品品種從10種變成了100種，庫(kù)存也從200塊變成了40000塊，為了拿貨方便，買了一輛摩托車(以前都是公交車)，為了美化圖片，買了單反，自學(xué)ps，換了電腦。

為了流量，投了廣告，交了學(xué)費(fèi)。

......這樣一年多下來(lái)，手上其實(shí)是沒(méi)有積蓄的。

自己閉門造車，犯了很多錯(cuò)誤，也浪費(fèi)的不少錢，但還能正常的運(yùn)作。

兩年時(shí)間，這種產(chǎn)品，網(wǎng)上越來(lái)越多，價(jià)格也沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，生意越來(lái)越差。

漸漸的有些想試試新產(chǎn)品了。

直到2014年初，大坑終于來(lái)了，由于有了大量庫(kù)存，房間不夠用，搬了更大的房子，有了新鄰居，兩位新鄰居都是天貓店主，這讓我坐不住了。

若問(wèn)淘寶店主最服誰(shuí)?我只服天貓店主!2013年天貓確實(shí)是風(fēng)口的豬!就此開(kāi)始計(jì)劃注冊(cè)天貓店，想著借勢(shì)賺一筆。

當(dāng)時(shí)手上流動(dòng)資金有5萬(wàn)左右，淘寶店鋪可以貸款，貸到10萬(wàn)左右，加上一點(diǎn)積蓄，剛好夠天貓的啟動(dòng)資金。

沒(méi)想到的是淘寶天貓同樣是網(wǎng)上賣東西，卻完全不同的情況(再次輸給自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn))第一步，注冊(cè)公司，這個(gè)花了2000元找會(huì)計(jì)代辦，然后交一年的代理記賬費(fèi)用3600元，總計(jì)5600元。

第二步，注冊(cè)商標(biāo)，找的代辦，1800元。

一個(gè)月后收到了受理通知書。

第三步，準(zhǔn)備天貓押金10萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)6萬(wàn)，總計(jì)16萬(wàn)。

第四步，申請(qǐng)店鋪，交錢就ok了。

店鋪是6月份申請(qǐng)下來(lái)的，新店鋪新產(chǎn)品，工作量巨大，就要招標(biāo)配員工了，美工一名(月5000)，運(yùn)營(yíng)一名(月6000)，客服一名(月3000)，倉(cāng)庫(kù)200平(年2.4萬(wàn))，等等等。

整體算下來(lái)每天消耗1400元左右，這一切都是沒(méi)有預(yù)料到的。

為了賺錢夢(mèng)，拼了，到處開(kāi)始借錢貸款，只為了店鋪能早日盈利，先后借到了20萬(wàn)來(lái)周轉(zhuǎn)。

早上給員工布置工作，自己也還是一個(gè)新手。

采購(gòu)，拍照，打包發(fā)貨，晚班客服，都是我的工作。

我們做著最初級(jí)的工作，卻有著全國(guó)最牛的對(duì)手，我還天真的幻想著能用自己的小技巧活下來(lái)。

每天累的半死，日營(yíng)業(yè)額一直在2500-3000之前徘徊，(日4000營(yíng)業(yè)額為保本)。

壓力山大，錯(cuò)誤一個(gè)接一個(gè)，計(jì)劃全都不能達(dá)到盈利。

就這樣一次次計(jì)劃，一次次失敗。

幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)題一，做淘寶和做實(shí)體有什么區(qū)別?                                              本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，就是連接供給和需求。

在鬧市區(qū)開(kāi)門店是為了獲取更多的人流量，然后滿足人們的吃喝玩樂(lè)，從而完成盈利。

淘寶就是大的雜貨鋪，啥都有，鼠標(biāo)鍵盤手機(jī)語(yǔ)音一弄，就將全世界幾乎所有的產(chǎn)品都展現(xiàn)在了大家面前，極大的降低了大家的交流和溝通成本，替代了商場(chǎng)和門面的作用。

做淘寶的精髓也是一樣的，客戶定位準(zhǔn)確，定向獲取更多的流量，留存老客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)題二，流量從哪里來(lái)?第一種是(消費(fèi)者搜索習(xí)慣)搜索排名的自然流量，你搜索某個(gè)詞，他排在前面，你看到了，這就有了展現(xiàn)，也就有了流量。

例如情人節(jié)鮮花，生日禮物。

                          第二種是(消費(fèi)者的小錯(cuò)誤和不滿意)長(zhǎng)尾詞，說(shuō)白了，就是更精準(zhǔn)小眾的詞，例如連衣裙，大號(hào)連衣裙，白色大號(hào)連衣裙，白色大號(hào)修身連衣裙，文字越來(lái)越多，但卻是越來(lái)越精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越小。

還有很多錯(cuò)誤詞，例如植村秀眉筆，很多人會(huì)輸成植樹秀眉筆，值春秀眉筆等等。

   第三種是(新趨勢(shì))其它傳播渠道擴(kuò)散來(lái)的流量。

例如加油好男兒，余罪，歡樂(lè)頌等都會(huì)帶來(lái)一些新的消費(fèi)契機(jī)，人名，衣服，玩具等。

很明顯的例子，撕名牌，指壓板就是加油好男兒帶來(lái)的附屬品，這些東西就是很平常的東西，卻因?yàn)楹媚袃旱某霈F(xiàn)，賦予了他們新的玩法，勾起了大家玩的欲望。

歡樂(lè)頌的出現(xiàn)，讓人看到了5個(gè)美麗但卻風(fēng)格迥異的女子，當(dāng)然他們所穿的衣服，自然也成為大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，劉濤同款，樊勝美同款。

    第四種是(消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣)隨意亂點(diǎn)亂逛，某天心情不好了，就上淘寶隨意看看，放進(jìn)購(gòu)物車，這些隨機(jī)性的流量目前很多分流到了小紅書之類的網(wǎng)站，可讀性更高，畫面更唯美。

第五種是(付費(fèi)流量)淘寶本身提供了很多讓你購(gòu)買的流量，例如直通車，鉆展，tmall，淘寶直播，淘寶頭條，天天特價(jià)，聚劃算等等，這些都是需要去買的流量。

        第六種是老顧客和朋友推薦。

這個(gè)需要讓你的客戶很爽啊很爽~~     歡迎補(bǔ)充......問(wèn)題三，流量怎么獲得?     第一種流量就是針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞刷排名，也就是大家所說(shuō)的**，這個(gè)東西會(huì)一直存在，有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者大多都是很懶的，瀏覽基本不超過(guò)3頁(yè)，很多產(chǎn)品，按銷量一排序，選多的，直接就下單了。

第二種流量是去優(yōu)化你的寶貝關(guān)鍵詞，讓你的寶貝名字中包含這些關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞到底有沒(méi)有用，關(guān)鍵還是要看指數(shù)，淘寶指數(shù)，淘寶搜索框的下拉詞。

        第三種流量就是讓你去跟蹤新的電視劇，綜藝節(jié)目，廣告，新的東西總是會(huì)源源不斷的出來(lái)的，要相信中國(guó)年輕人嘗新的勇氣和消費(fèi)實(shí)力。

第四種流量就是讓你略微的多鋪點(diǎn)好玩的東西，起碼讓別人看到你。

第五種流量就是讓你花錢去買，挑對(duì)的買，這個(gè)需要對(duì)數(shù)據(jù)有比較詳盡的分析，會(huì)做數(shù)據(jù)而且比較有錢的人比較合適。

第六種當(dāng)然就是要不顧一切手段讓你的客戶爽爽爽啦，低價(jià)優(yōu)質(zhì)是一種，良好服務(wù)是一種，互動(dòng)好玩是一種，這點(diǎn)有個(gè)性的微商老板娘比較有趣哈!問(wèn)題四，如何穩(wěn)定持續(xù)的獲取流量? 第一種，低價(jià)，這也是沃爾瑪?shù)某晒χ溃荒茏屗猩唐返蛢r(jià)，那就讓一件商品低價(jià)，來(lái)吸引客流，這和商場(chǎng)做促銷是一樣的。

第二種，永遠(yuǎn)比你的對(duì)手強(qiáng)一點(diǎn)，我就**排在你前面，就比你多賣幾件。

同質(zhì)化的產(chǎn)品，這類尤其厲害。

第三種，不斷開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，這里打不過(guò)，換個(gè)地方和你打。

淘寶這么多產(chǎn)品，天天都出來(lái)新的產(chǎn)品，選個(gè)你喜歡而且擅長(zhǎng)的去打，星星之火，可以燎原，貫徹我黨游擊戰(zhàn)的精髓，在運(yùn)動(dòng)中集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅對(duì)手。

轉(zhuǎn)眼一年就到了(這是我覺(jué)得過(guò)得最快的一年)，年底供貨商開(kāi)始結(jié)賬，貸款開(kāi)始到期。

所有的資金副作用開(kāi)始爆發(fā)了。

20萬(wàn)終于在一年多里燒完。

每天被資金問(wèn)題困擾，睡覺(jué)都成問(wèn)題，再也無(wú)法專心經(jīng)營(yíng)店鋪。

去年年底，解散了公司，留下22萬(wàn)債務(wù)，和一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

四年淘寶路，付出的是4年的時(shí)光和算的出來(lái)的鈔票，得到的是親人朋友的支持。

 致此，最應(yīng)該謝謝的是幫助過(guò)我的朋友和親人。

我都會(huì)銘記一生。

生意虧錢很正常，找到虧損原因，找回自己當(dāng)年的狀態(tài)。

總結(jié)：1、淘寶一個(gè)人自己做，賣點(diǎn)貨沒(méi)問(wèn)題。

2、想做大，必須有錢有團(tuán)隊(duì)再加點(diǎn)小任性。

3、淘寶搜索，是基礎(chǔ)通道;直通車、鉆展是土豪的渠道。

4、善于總結(jié)自己家店鋪的客戶訪問(wèn)時(shí)間，做好上下架時(shí)間的充分準(zhǔn)備。

5、學(xué)問(wèn)，那就是多學(xué)多問(wèn)啊!簡(jiǎn)單吧，你也可以有。