淘寶經(jīng)驗分享:小賣家的賺錢之道

本人開了三個淘寶店，一個兩鉆，一個五鉆，一個冠店！三個店從來沒有買個旺鋪，都是用的免費版！有很多開店的朋友說，旺鋪費是最不應(yīng)該省的！淘寶是一個收租金的平臺，不是做公益的，開了旺鋪對店鋪排名是有好處的！其實早在2014年的時候我遇到了一個爆款，做鞋子的，月銷量14000件多件，店鋪沒有裝修沒有買旺鋪，我跟店主交流了一下，我說：你這么好的銷量，為什么不把店鋪裝修漂亮點啊？掌柜說：一切都是浮云！流量和轉(zhuǎn)化才是硬道理！過后我就沒用旺鋪了，一個月50塊的租金，不用真能節(jié)藥50元，三個店一個月就節(jié)約150塊大洋！不要覺得我這樣不投資就不會有回報，如果你這樣想！錯！哪怕是50元，作為小賣家投資也要投在點子了！不要丟在水中不起泡！不相信的我舉個例，我們一起做分銷的店鋪，有裝修得漂漂亮亮的冠店，鉆店，還有企業(yè)店鋪，傳說中的企業(yè)店鋪有扶持，但我就沒看到我們一起做的那幾家企業(yè)店鋪做得有多好！我就沒看到那些裝修得漂亮的店鋪一天有多少訂單？真的一切都是浮云！流量銷量才是硬道理！做淘寶永遠都是流量和銷量說了算。

言規(guī)正段，我的三個店鋪只運營兩個，有一個掛起產(chǎn)品從來沒管過，因為一個人沒經(jīng)歷，我還要帶娃娃，賺職男保母哦！所以只做兩個店，這兩個店每個店只做10--12款產(chǎn)品，隨時不得少于10個產(chǎn)品，有兩個產(chǎn)品是用來做備胎的。

什么意思呢？有人說店鋪的產(chǎn)品越多越好，又人說只做五款或者只做八款不行嗎？行，都行！但是我覺得像我這樣的小賣家，只做10--12款產(chǎn)品是有原因的！第一，產(chǎn)品多了難維護，不要說標(biāo)題主圖詳情優(yōu)化了，光一天上架就得把人累死。

其實，產(chǎn)品少于10款的店鋪，上不了天天特價，不要小看哦，現(xiàn)在天天特價一個店鋪一個月就能上四到五次，不管現(xiàn)在的天天特價有沒有效果，但上了總比沒有上好！一個店一個月能上四次，你想想對店鋪人氣排名是大大有幫助的！第三、只做10到12款產(chǎn)品容易做全店動銷，也就是說全店的產(chǎn)品每一款都做到有銷量有評價，動銷率做到100%，對店鋪和單品的排名是非常有用的，特別是在2016年，親愛的小賣家們，這一點非常重要哦！那有人說只做10款就行了，為什么要做12款呢？我說了，有兩款產(chǎn)品是做備胎的，全店12款產(chǎn)品，實行能者上，庸者下，一個月之內(nèi)在全店的12款產(chǎn)品中流量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化最差的記得下架（直接刪除連接），并隨時記得下架后接到上新兩款產(chǎn)品！動銷率高的店鋪隨時保持月內(nèi)上新！這一點又是小干貨哦！非常有用的，不要突視了！上新了第二天三天想方設(shè)法都要找朋友幫買一單，記得朋友收貨評價時一定要曬圖哦！上新轉(zhuǎn)化非常重要！說到這里好像有點跑邊了！不過可以補回來的！不急哈。

一個店能不能很快很好的做起來，選款非常重要！記住了，你一個店鋪選的十個產(chǎn)品，一定都是要有潛力的！對于選款有兩種選法，一種是選低價產(chǎn)品容易打爆款的產(chǎn)品來做；一種是選高價產(chǎn)品不容易打爆但高銷費群體喜歡的產(chǎn)品來做。

作為地道小賣家！如果是2014年以前做低價博利多銷是一種很好的選項，但2015年實行千人千面后低價產(chǎn)品對于小賣家不實用，有點浪費時間賺不了錢的感覺。

因為現(xiàn)在的大賣家都是拼低價，低價爆款竟?fàn)幏浅４螅覀冃≠u家永遠都做不過大賣家的，如果拼價格我們更不能拼，能并就不要談賺錢了，等于店鋪賺了信譽賺不了人民幣！所以，建議選高價產(chǎn)品利潤高的來做，賣一單當(dāng)幾單，確確實實能賺錢的！說到這里又有小賣家S眼了！高價產(chǎn)品不好推銷量，淘寶上買高價的人很少，也不好做啊！錯！不管是在實體店市場或者在網(wǎng)購市場，都分別有低端銷費群體、中端銷費群體、高端銷費群體！淘寶上買高價產(chǎn)品從不坎價的人多的是了！只是你沒發(fā)現(xiàn)而已！這就是產(chǎn)品服務(wù)群體的定位！看你怎么去定位！說了那么多，感覺還是沒轉(zhuǎn)入正題哈，本人書讀得少，寫作水平有限，有點亂，不過慢慢看，多看看應(yīng)該會看明白的！關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)運營的問題，我說過了，一定要有引流款，而且2016年靠補單上小活動等活著的小賣家不能只推一個引流款，記住一個引流款風(fēng)險特別大，一款降權(quán)，全店死。

一個店至少要做三個以上引流款！當(dāng)然，如果你一個店10款產(chǎn)品都能做到全是小爆款，那是最牛B不過的！但對于小賣家不現(xiàn)實，我們只需把全店的10款產(chǎn)品都做有銷量有評價而且有買家秀！有二到三個引流款！店鋪就能活著，先活著我們才會更好的活著。

最關(guān)健的一點有人還是會問？店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量多少最合適？引流款怎么做？多少銷量引流效果最好？這些問題聽起來真的就像一個新手賣家問的問題一樣，其實就是新手賣家，然而，都沒有具體答案的。

先談引流款怎么做！引流款在店鋪內(nèi)肯定是最受買家喜歡的，也就是說這樣的款，只要你隨便找朋友買幾單或者幾十單，做上幾個好的評價及買家秀，就會不斷的有真實訂單真實流量的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品，如果你把銷量都做到20個以上了，10個評價后都沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，或者說有流量沒轉(zhuǎn)化，這樣的產(chǎn)品你直接刪除連接！有市場的產(chǎn)品，只要你把銷量搞到20個以上，就會不斷的有自然流量進來，不斷的人有收藏，有人加購物車，這類產(chǎn)品慢慢培養(yǎng)，慢慢補單，作為小賣家，只要一天一個款補一到二單，一個月下來，月銷量上一百是不會有問題的，如果是高價產(chǎn)品，銷量做到100以上，排名一定不會差，你一定要相信！就這樣做，一個店做個3到五款基礎(chǔ)銷量都在50--100以上。

基他款銷量1-50不等(在做這些銷量的時候，可以這樣做，你只要朋友多，真實買家號安全的那種，一單買個幾十幾百件都可以，這樣做銷量對全店動銷的店來說對進店的買家是有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化下單的作用的，做這樣的款前題是要有些評價買家秀哦）。

所以，只要有銷量有評價，全店達到動銷率100%，保持月內(nèi)或者半個月內(nèi)上新，上新破零，有引流款，只要做到這樣的店鋪，一天十單以上是不會成問題的！十單如果都是中高價格，利潤都是30%以上，一天賺個兩三百塊難嗎？確實不難！不要小看，全店動銷這種方法，有時候你上新的款隨便刷個單把二單就會有人買！這一點也沒騙你。

作為小賣家一天賺個兩到三百塊！比起上班看別人臉色一天拿百把多塊錢工資，你愿意做淘寶還是愿意上班呢？有很多人還為了一個月3000元左右工資 遠離家人外出打工，如果能做淘寶，記住了最干不得就是打工！在省外一個月能拿一萬的工廠，可能一天你要干出18小時出來！還有一點分享一下，這是我兩三年總結(jié)出來的！淘寶搜索頁面，主圖和已付款人數(shù)決定點擊率，光是主圖做得好，沒有已付款的人數(shù)是沒幾個人點進店的，主圖做得不好，已付款的人數(shù)多還是能引流，因為有跟風(fēng)效應(yīng)，但最好是主圖和已付款人數(shù)都做好最佳！進店后，銷量（這里的銷量包括已付款人數(shù)及大額銷量，大額銷量也就是一單刷幾十幾百個那種銷量）和評價買家秀決定轉(zhuǎn)化率，有人說詳情決定轉(zhuǎn)化率，錯！具我總結(jié)80%買家不會注意你詳情里面具體寫了些什么，看詳情的大多數(shù)是走馬觀花，買家最喜歡看的就是買的人多和中差評及買家秀！所以銷量和評價決定轉(zhuǎn)化率。

為什么產(chǎn)品的詳情頁明明標(biāo)明有：送什么贈品！發(fā)什么快遞！及優(yōu)惠活動！可很多買家還是會返復(fù)的找客服問這些注明的問題呢？說白了你即使在詳情頁里面注明拍下送現(xiàn)金，收貨好評返100元，那些買家根本就沒看你詳情頁，大多數(shù)買家買了，下單了也沒找你優(yōu)惠，收貨好評了也沒找你要返現(xiàn)，所以，大多數(shù)買家是不關(guān)情詳情頁具體寫了些什么的，只有少數(shù)買家會認(rèn)真看，畢境是少數(shù)，看得越認(rèn)真的買家都是些不好服務(wù)的買家，這點大家都深有體會！當(dāng)然詳情頁面能做得最吸引人肯定最好了，沒有那個能力的其實影響不是很大的！主圖評價銷量為王！