300元起家賣童裝 商場營業員變身女老板

    300元起家賣童裝，商場營養員變身女老板，來自濟南的孔小姐，從最初為養家到早市上擺地攤，到現在僅濟南地區就擁有3家直營店，10家加盟店，不到8年的時間里，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。

現在她的外貿童裝生意不僅遍布省內，更是做到了北京、昆明等省外城市。

     十年磨一劍     從商場營業員到早市練攤     32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。

初中畢業后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。

按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。

在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。

     “明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。

”此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。

三年后，從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。

剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。

     2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。

“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用。

”為了養家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。

     日營業額從2元升至3000元     地攤搖身一變成店鋪     真的擺起地攤之后，孔小姐發現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。

堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。

”     事實上，此時的早市上已經有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。

幾經周折，孔小姐聯系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。

第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。

     700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。

這時孔小姐的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。

漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。

”