別總想著賺十億，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從1000美元起步

本文作者Walter Chen，他是iDoneThis的聯(lián)合創(chuàng)始人，iDoneThis是一款能夠幫助人們分享自己完成工作的管理工具。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都夢想自己可以創(chuàng)立一家市值十億美元的公司，有這種想法也是人之常情，畢竟，誰不想成為下一個史蒂夫·喬布斯或是馬克·扎克伯格呢? 但是，蘋果，谷歌，以及Facebook，這些在創(chuàng)業(yè)者眼中如同明星的公司往往會自己的視野。

有些創(chuàng)業(yè)者的公司還沒有取得盈利，就開始幻想自己的可以病毒式擴張，并獲得數(shù)百萬用戶。

世界上所有的希望和愿景，都不會讓你離自己十億美元公司的目標更近一步。

在現(xiàn)實中，給自己定一個創(chuàng)立十億美元初創(chuàng)公司的目標，會成為你犯的最大錯誤之一。

Gary Chou是紐約虛擬藝術(shù)學(xué)院的老師，他教授人們?nèi)绾瓮ㄟ^一種完全不同的方式創(chuàng)立一家初創(chuàng)公司。

他開設(shè)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計課程，有一個非傳統(tǒng)的教學(xué)大綱：不要在為創(chuàng)立一家虛構(gòu)的十億美元公司制定規(guī)劃上任何花時間和精力，用一種可重復(fù)，且可持續(xù)的方式，創(chuàng)建一家實實在在的公司，哪怕價值1000美元，但是有利可圖。

通過創(chuàng)立一家價值1000美元的初創(chuàng)公司，你可以得到三個有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)。

1. 你自己可以養(yǎng)活自己如果你給別人打工，或是依靠投資人運營自己的業(yè)務(wù)，那么你自然不會那么專注。

你的自治力和創(chuàng)造力也會被他人要求，嚴格受到限制，在某些時候，為了達到某種目的，你可能無法忠于自己的內(nèi)心。

自我獨立可以幫助你從外界的限制中釋放自己，而自我獨立的首要步驟就是你的初創(chuàng)公司可以盈利。

如果你可以自己付得起房租或是買得起機票，那么至少可以讓你不受禁錮，當然對自己也非常有意義，這種既有些興奮又有些驚訝的感覺會讓你更加努力向前。

2. 創(chuàng)立一家企業(yè)需要怎么做就拿筆者自己的公司iDoneThis作為例子吧，事實上，創(chuàng)立一家企業(yè)需要花費的是時間。

當獲得1000美元的可持續(xù)性收入時，我們的確非常興奮。

但是當我們達到這一里程碑時，筆者意識到，那些讓我們等待的時間并沒有浪費。

在此期間，我們搞明白了如何構(gòu)建人們愿意付費購買的產(chǎn)品，以及如何把這些產(chǎn)品推送到客戶面前。

如果你專注在構(gòu)建下一個十億美元公司，你很可能會受到牽制，并立即兌現(xiàn)給投資人的承諾，而不是把自己全部的能力集中在如何賺到第一筆10美元這件事上。

問題是，運營一家公司和融資是完全不同的兩件事。

筆者見過許多企業(yè)創(chuàng)始人，他們在種子輪時候可以獲得數(shù)百萬美元的融資，但是最后卻在創(chuàng)建公司時遭遇滑鐵盧。

要讓企業(yè)按照正確的順序運營，并學(xué)習(xí)如何在沒有百萬美元的投資下創(chuàng)立一家公司。

這將會給你帶來足夠的經(jīng)驗，可靠度，和信用度。

3. 那個1000美元的公司可能比你最初想像的要大考慮一個十億美元的大概念實際上是有限的，因為它會導(dǎo)致產(chǎn)生一些壞想法。

知名投資人，同時也是Y Combinator企業(yè)孵化器創(chuàng)始人Paul Graham說過，好的創(chuàng)意想法往往被他稱作是"玩具"，這些創(chuàng)意總是會被忽略，因為你根本沒有意識到這些創(chuàng)意想法是一個價值十億美元的機會。

你看，人們愿意為自己的天真買單。

多花些時間，仔細找到哪些是值得你去冒險的領(lǐng)域，當你擁有眾多客戶時，成功的機會也就會更高。

構(gòu)建一家大公司，最好的方法之一，就是先從小做起，一步步走向成功。

那么，你該如何構(gòu)建一家1000美元的初創(chuàng)公司呢?筆者在構(gòu)建自己的初創(chuàng)公司時，獲得了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，在此把第一手資料奉獻給讀者：專注于一個明確的價值主題上。

創(chuàng)立一家小公司的優(yōu)勢，就是你會有極高的專注度。

找到一個"痛點"以及一個客戶群體，為他們構(gòu)建出一套解決方案。

就拿筆者自己創(chuàng)建的1000美元初創(chuàng)公司iDoneThis來說，我們的產(chǎn)品非常簡單，簡單的甚至被人嘲笑，我們的創(chuàng)意想法也被質(zhì)疑，認為沒有人愿意花錢買我們的產(chǎn)品，但是我深知這些問題，而且會努力解決這些問題。

銷售應(yīng)早于開發(fā)。

如果要讓這1000美元變成可持續(xù)性收入，那么就意味著要盡可能快速的了解客戶到底想要什么，如何讓客戶愿意花錢購買你的東西。

最低可行價格。

關(guān)于如何給產(chǎn)品定價這個問題，可能會讓公司陷入無休止的討論之中，這反而會拖延到產(chǎn)品的發(fā)布。

實際上，這個問題并不重要，因為產(chǎn)品的價格是可以調(diào)整的。

真正重要的是要確認，人們是否愿意為你提供的服務(wù)買單。

你可以先發(fā)布一個最低價格計劃。

你可能無法立刻賺到錢，但是在公司向前發(fā)展之前，這是你必須要學(xué)會的一件事。

不要為創(chuàng)立一家1000美元的公司而感到不好意思---創(chuàng)立一家成功的小公司，要比創(chuàng)建一家最終讓用戶感到失望的大企業(yè)好得多。

好了，你準備好開始創(chuàng)業(yè)了嗎?慢慢來吧……