向劉備學(xué)習(xí)感動營銷

在三國諸多的英雄人物里，最讓我討厭的就是劉備，每到關(guān)鍵時(shí)刻一把鼻涕一把眼淚的樣子，就讓人恨不得沖上去給他一拳。

從三讓徐州開始，我就對他又氣又恨，什么功德微薄，無顏接受，全是假仁假義。

盡管劉備自己沒有多少文韜，也沒有多少武略，還有些假仁假義，但他卻深諳“感動營銷”的真諦。

用他的感動營銷贏得了一批仁人志士為他拼死疆場，贏得了他屬地老百姓的愛戴，直至贏得三分之一的天下。

關(guān)于劉備使用感動營銷這一殺手锏的案例舉不勝舉，比如他做平原相的時(shí)候，有個(gè)叫劉平的人派了刺客去暗殺他。

劉備毫不知情，只是當(dāng)作一般朋友悉心接待，就 這樣一個(gè)碗里吃飯，一張席子上嘮嗑，把刺客硬生生感動壞了。

刺客最后跟他說了實(shí)話：“我其實(shí)是來殺你的，但你對我太好，我下不了手了。

”刺客，大都是無喜 無悲，無情無義之輩，能把這種人感動，可見劉備的感動營銷做的是多么的到位啊！劉備最知名的感動營銷案例當(dāng)屬三顧茅廬了，為了求得諸葛亮這個(gè)奇才與他一起打天下，他紆尊降貴，一次又一次地去請諸葛亮出山，用至誠至真讓諸葛亮大受感動，決心把自己的一生所學(xué)奉獻(xiàn)給劉備。

劉備另一個(gè)飽受贊譽(yù)，讓人感動的特點(diǎn)就是寧可無數(shù)次丟了老婆孩子，也要帶上兄弟和百姓。

這簡直就是公而忘私、舍己為人的典型啊！那句知名的“兄弟如手 足，女人如衣服”可見一斑。

但站在今天的角度，這些更加證明了劉備的自私，在他心里，從來就沒有把老婆當(dāng)回事兒。

因?yàn)閷λ麃碚f，這些人都是沒有價(jià)值的，是 他生命里極為次要的東西。

兄弟們可以替他上陣殺敵，百姓可以成為他立業(yè)的根基，老婆有什么用？沒了可以再娶！就這樣一個(gè)在今天看來寡恩無情之輩，卻能受到 人民群眾的廣泛好評，也只能說明在那個(gè)年代感動營銷要做出效果遠(yuǎn)比現(xiàn)在容易得多。

縱觀現(xiàn)在的企業(yè)，把感動營銷做的比較到位的我認(rèn)為有兩 個(gè)：一個(gè)是海爾，在近幾年，我曾參加過多場海爾的會議。

幾乎每場會議都主打感動營銷牌，每次觀看宣傳片的時(shí)候都是海爾的員工在冰天雪地如何扛個(gè)洗衣機(jī)或者 空調(diào)徒步十幾個(gè)小時(shí)送到用戶家里等等，讓人感動得一塌糊涂。

不管情節(jié)是否虛構(gòu)，這張感動營銷牌的確讓海爾贏得了很多贊譽(yù)的口碑。

另一個(gè) 是海底撈，那本《海底撈你學(xué)不會》描寫的海底撈如何感動員工、感動消費(fèi)者的細(xì)節(jié)，簡直到了“變態(tài)”的程度。

海底撈的靈魂和精神動力就是“用雙手改變命運(yùn)， 靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”。

他告訴海底撈的員工“我們不僅要活著，還要有尊嚴(yán)地好好活著。

我們不僅為生存而奮斗，更為發(fā)展而奮斗，為夢想而奮斗。

我們雖然沒有社會 背景，沒有多高的學(xué)歷，但是只要不向命運(yùn)屈服，只要勤奮努力，靠我們的雙手照樣可以改變自己的命運(yùn)。

”正是這樣一種信念，讓海底撈的員工激發(fā)了無限的潛 能，并且心甘情愿、無怨無悔地付出。

通過感動員工來感動客戶，把服務(wù)做到極致，這也算是中國服務(wù)業(yè)的一大奇跡了。

論雄才，劉備不及曹操；論謀略，劉備也不及孫權(quán)，但他卻可以用感動營銷來贏得天下。

無論科技多么進(jìn)步，無論社會如何發(fā)展，每個(gè)人內(nèi)心都有對人性的渴望，當(dāng)營銷回歸人性時(shí)，人們也特別容易被人性感動。

當(dāng)營銷遭遇感動，不僅提升了品牌美譽(yù)度，而且提升了品牌忠誠度，達(dá)到真正的名利雙收。

劉備早就告訴我們：感動，已成為營銷的最高鏡界。

這個(gè)世界，有感動總歸是美好的。