從支付寶集五福身上 學(xué)到的營銷推廣技巧

2016年支付寶集五福“敬業(yè)福”一卡難求，集成的小伙伴一人能分到271.66元;　　2017年支付寶終于“大發(fā)善心”，五?？◣缀跞巳硕寄軠慅R，雖然最大包是666元，但獲得0.5元紅包的概率高于90%;　　2018年支付寶集福繼續(xù)，有人說集?？]什么意思，不記得去年你分到的2塊錢了么，有人依舊在樂此不疲，或許有不少朋友已經(jīng)開始在意這些套路玩法了，但數(shù)據(jù)告訴我們：支付寶集?？ㄟ@件事仍然火熱得一塌糊涂。

　　你的?？竭€是集不到，支付寶也都將再次憑借春節(jié)集福卡事件贏得一輪新的流量盛宴。

　　第一，趣味玩法、互動繼續(xù)　　支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經(jīng)幾乎占據(jù)了熟人、朋友圈的轉(zhuǎn)賬，因為用戶使用習(xí)慣，線下的移動支付領(lǐng)域里，微信支付也頗具優(yōu)勢。

　　所以支付寶在春節(jié)這個發(fā)紅包的高流量期，推出一個“集五福”的趣味性活動，第一年，很多人因為支付寶的品牌知名度選擇了集福，也仍有很多人認為即使集福成功、也不會真的獲得太多現(xiàn)金紅包，所以有人認真集福也有人隨緣式集福，結(jié)局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，這對普通人來說，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人們的集福熱情終于空前漲高，玩法也從平分變成了隨機式：最高666元，但這次對于支付寶來說，更重要的成績是螞蟻森林的推動、以及各品牌商在支付寶上的亮相與推廣;第三年，也就是今年，支付寶的在社交互動的基礎(chǔ)上又增加了“掃朋友五福到手勢”也能獲得?？?hellip;…　　趣味玩法持續(xù)在變，從引導(dǎo)用戶、讓用戶習(xí)慣使用支付寶完成熟人、線下的轉(zhuǎn)賬，到更多地關(guān)注用戶過年間與朋友間的互動(掃手勢而不只是線上的娛樂)，這一過程的轉(zhuǎn)變，也從側(cè)面展現(xiàn)了支付寶線下普及率已經(jīng)比兩年前好得多。

　　第二，帶動支付寶新功能 　　第一年強調(diào)的是社交，第二年帶動了一個螞蟻森林，第三年則又拉動了螞蟻莊園，方式很簡單：開啟的社交功能，配合上獲取?？ǖ耐娣ǎ何浵伾譃榕笥褲菜袡C會領(lǐng)取?？ㄒ粡垺⑽浵伹f園領(lǐng)養(yǎng)金蛋可獲福卡一張……　　不知道有多少小伙伴是為了領(lǐng)?？ú砰_啟了螞蟻森林、從此樂此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又會有多少人為了領(lǐng)?？ㄔ俅伍_啟了螞蟻莊園……　　第三，廣告之變現(xiàn)　　2017年春節(jié)支付寶曾因為用戶獲取?？?ldquo;自動”關(guān)注某某公眾號，而得到大眾的譴責(zé)，但就是這份“自動關(guān)注”的力量，完成了眾多品牌在支付寶上的分流計劃，支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號上，實現(xiàn)一次很成功的廣告變現(xiàn)。

　　2018年春節(jié)雖從“自動關(guān)注”改成了“用戶手動勾選”，但支付寶這份“品牌廣告變現(xiàn)”力量依然不減去年。

　　第四，趣味性營銷玩法　　用戶在掃福卡的過程中，除了得到?？ㄍ猓嗟臅r候是獲得來自支付寶的祝福語：　　“有人幫忙按住電梯等你　　就是福”　　“出門遇到小狗狗　　就是福”　　“過年吃不胖　　就是福”　　“好久沒穿的衣服 兜里摸出錢　　就是福”　　…… 　　算上?？ū澈蠊为剠^(qū)送給用戶的小福利：