13個營銷人必知的魔性數(shù)據(jù)：62%家庭消費由女性主導！

這13 個魔性數(shù)據(jù)，你知道多少?　　 　　1、線上購物時，促銷商品的支出約占總支出的40%　　40%的消費者愿意接受直接打折，而非通過客戶忠誠積分項目或禮品卡等方式;68%的消費者非常認同數(shù)字優(yōu)惠券對于電商品牌有積極影響，40%的用戶會在移動設(shè)備上尋找兌換優(yōu)惠券。

　　 　　(Resource：貝恩咨詢 ，在新常態(tài)下贏得中國購物者 )　　另外，無條件免費物流是消費者購物的第一準則。

提供免費物流服務(wù)的訂單，購物金額比不提供免費物流服務(wù)的高出30%。

47%的購物者表示，如果他們發(fā)現(xiàn)電商網(wǎng)站不提供免費物流則會放棄購買。

　　2、在操作移動頁面時，加載超過5秒，就會有74%的用戶離開頁面　　亞馬遜發(fā)現(xiàn)，他們的網(wǎng)站頁面加載時間每增加100毫秒，銷售量就會下降1%。

網(wǎng)站加載時間每增加一秒，客戶滿意度便會下跌7%。

　　 　　(Resource：65 proven statistics about e-commerce consumer psychology&《移動頁面用戶行為報告》)　　3、45%的消費者愿意為服務(wù)支付更高的價格;能實時聊天的電商網(wǎng)站，“回頭客”比例達63%　　 　　(Resource：Ipsos)　　70%的人愿意在能夠提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司多消費13%的錢。

76%的線上消費者認為，判斷一家電商的品牌價值就要看他們是否能提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。

　　如果在網(wǎng)站上支持實時通訊功能，客戶轉(zhuǎn)化率可以提高31%;68%的美國線上購物者表示他們使用過網(wǎng)站的實時聊天服務(wù)，實時聊天服務(wù)至少將B2B客戶轉(zhuǎn)化率提升了20%。

　　4、76%的人不喜歡做家務(wù)，71%愿意嘗試生鮮食材配送服務(wù)，其中38%的用戶意愿強烈　　白領(lǐng)人群中，使用過網(wǎng)絡(luò)外賣人群占比高達95%，其中，77.6%是為了節(jié)省時間，63.5%是因為天氣不好;58.9%的人是因為省力。

　　 　　(Resource：企鵝智庫&DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)　　外部環(huán)境也影響到用戶的的“懶人”傾向，在霧霾影響較重的京津冀地區(qū)，19.0%的白領(lǐng)使用網(wǎng)絡(luò)外賣的首要原因是天氣狀況。

　　5、中國移動健康類APP活躍用戶數(shù)占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的3.6%　　消費習慣發(fā)生變化，以00后對健康飲料的消費為例，100%純果汁上升17%;茶飲料上升13%;果蔬飲料上升11%;可樂下降 13%;速溶咖啡下降9%。

　　 　　(Resource：中國移動健康行業(yè)盤點&奧美)　　根據(jù)CTR媒介智訊調(diào)研顯示，在315期間，受眾更關(guān)注的行業(yè)為食品飲料行業(yè)占46%，醫(yī)療行業(yè)為36%，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為35%，其中與健康相關(guān)領(lǐng)域占了2席。

　　6、70%以上的LGBT，會支持LGBT藝人的演藝作品。

　　40%的同志表示他們會購買LGBT藝人代言的產(chǎn)品，54%的同志則表示可能會購買　　 　　(Resource:中國LGBT群體生活消費報告&00后研究)　　51%的00后，對偶像的追隨和模仿使得00后在衣服、鞋、手機、個人用品上盡量與偶像靠攏，隨著偶像使用品牌的變化 ，購買品牌也會隨之而變，對品牌高關(guān)注、低忠誠度。

　　7、72%的人會通過社交媒體網(wǎng)站，了解企業(yè)提供的產(chǎn)品或客戶服務(wù);60%的人通過該渠道與企業(yè)進行互動　　顧客在線上購買時，網(wǎng)絡(luò)媒體對購買人群信息收集的影響高出傳統(tǒng)媒體22%，在體驗感受上高59%，在產(chǎn)品比較階段高69%，在分享階段高26% 。

　　 　　(Resource：麥肯錫 &thinkinsights)　　8、52%的微信用戶設(shè)置了“朋友圈信息分組可見”，39.4%的用戶為好友分群，24.5%的用戶屏蔽不喜歡的人　　 　　(Resource：HDMR&CTR，消費者專項調(diào)查)　　在社交方面，除分類社交之外，匿名社交也頗受歡迎。

根據(jù)TalkingData 5月數(shù)據(jù)顯示，陌生人社交最活躍，覆蓋率最高的為陌陌7.56%;熟人匿名社交其次，覆蓋率最高的無秘為0.19%。

　　9、2015年，與生活息息相關(guān)的應(yīng)用增幅最快，其中前三類為健康醫(yī)療、教育閱讀、金融理財，增幅分別為174.6%、101.4%、67.0%　　 　　(Resource：TalkingData,2015年移動互聯(lián)網(wǎng)年度盤點)　　10、消費者出現(xiàn)了向高端產(chǎn)品升級的明顯傾向，4000元以上高端機份額增長11.6%　　人們在化妝品(43%)、烈酒(37%)、牛奶及奶制品、護發(fā)、大米、生鮮、啤酒等品類上表現(xiàn)出升級質(zhì)量和品牌的強大動力。

　　 　　(Resource：TalkingData&麥肯錫)　　追求高端化，高品質(zhì)的生活用品已經(jīng)成為新常態(tài)，這將會推動快速消費品市場的增長。

消費者更青睞于購買高品質(zhì)，特別是對健康有益的產(chǎn)品。

　　11、二次元用戶的入坑時間，最高為初中為49.6%，其次為小學27.6%，而踏入社會后的入坑率僅為0.9%，且年紀越小入坑時間越早　　 　　(Resource：艾瑞咨詢，中國二次元用戶報告)　　12、淘寶平臺智能硬件成交規(guī)模同比增長近250%，智能手表、手環(huán)、等商品更多地進入大眾生活　　過去兩年，有共225筆風投總價值35億美元被投入VR/AR 領(lǐng)域。

從2014年6月至今，谷歌已經(jīng)分發(fā)了200萬套谷歌Cardboard，以推動VR的普及。

　　 　　(Resource：TalkingData&Goldman)　　13、62%的家庭消費由女性主導，汽車購買決策有60%由女性主導，約30%的豪華車車主是女性　　在小長假中，女性游客遠超男性游客，占比為65%。

　　 　　(Resource：BCG消費者洞察智庫&芒果網(wǎng))　　做為新世代女性消費者，在生活中非常數(shù)字化，并樂于寵愛自己。

　　要吸引女性消費者，僅依靠性價比和質(zhì)量已經(jīng)不足以打動她們，滿足不同群體獨特的情感需求才是上策。