一個策劃總監的自白：到底什么是策劃？

1、文案策劃和策劃是兩回事。

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。

隱藏在優美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會贊許我幾個字——你的文筆好好!這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。

如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手。

如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

2、策劃并不是誰都可以做我很奇怪，現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。

我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。

你會不會覺得是一種悲哀?你了解策劃的本質嗎?了解市場營銷的本質嗎?了解戰略和策略的關系嗎?你以為經常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學習，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西 。

策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創意包”才能夠越來越多 。

如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。

所以策劃人不要始終專注于看專業書 ，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學習不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策劃人要在公司占據先導的地位如果你現在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個創意說明……”“**，這個廣告文案幫我想想……”。

這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。

此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。

他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認為不是這樣。

你需要熟悉你的產品以及對手競品，了解競品的特性、優點、缺點。

才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 。

這些都是務實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面。

不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠要先導。

對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。

4、舉起你手中的劍策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。

舉起你手中的劍，精準的指向你的目標群。

砍死你的對手，把市場切割開來，這就是策劃之劍!5、創意不是一蹴而就你要相信創意不是一來就有的，雖然偶爾會有靈感的閃耀。

但是要經得起時間考驗的靈感才是你最后的概念，這個時候你的創意往往跟你的積淀有關，創意的誕生有三步：a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。

我常常在很多時候捕捉到創意的靈感，逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創意的誕生。

難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎?6、除了專業書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書我認為，營銷就是戰爭、營銷也是哲學。

你看看中國的近代史，“農村包圍城市”這樣的戰略是毛XX拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準目標群?《湖南農民運動考察報告》難道不就是一次市場調研?《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?這就是我理解的策劃 ，在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后，你還要有策略的支持。

沒有策略的支撐戰略永遠都不會落地，所以才有了 “打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎?當然是在他在它的優勢的背后，八十萬大軍來勢洶洶 ，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成頹勢。

再回頭看看孫子兵法。

孫子的“戰勢不過奇正” ，以奇取勝，以正御敵。

難道就不是今天的藍海?孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。

難道不是就是今天的營銷策劃?黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術?7、策劃不能靠忽悠趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹 ，但是我作為一個策劃人，對“策劃”兩個字的深愛感到深深的悲哀 ，策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關。

“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。

嚴格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業名稱是不合適的。

這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞。

我策劃了***云云，相信每個人都聽到過，所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語。

我要告訴大家的是策劃必須有務實的職業態度，創意的閃現需要你大量的基礎工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA 。

才是能夠經得起時間和市場考驗的IDEA ，而且。

不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一個問題，解決一個問題。