一位大學畢業生淺談營銷的“上兵伐謀”

一個月之前，我寫了三篇關于020的文章，由《創業邦》整理：《閉環O2O模式都是目光短淺!》。

通過媒體宣傳，我得到了幾家公司的關注。

福州鑫億達科技公司的張勁松總經理力排眾議，決定聘請我這毫無經驗的新人去公司做營銷。

可是做營銷，完全專業不對口啊。

不過這年頭玩的就是綜合素質，我在這一個月的時間里面自學了一些營銷的東西，現作文一篇與諸位共享。

《孫子兵法·謀攻篇》有云：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已。

孫子兵法用于商戰的案例數不勝數，如果將顧客和商家比作兩個對立的勢力，一個想保住口袋里的錢，一個想撈別人口袋里的錢。

那這句兵法可理解為：最好的就是商家用計謀使顧客乖乖交出口袋里的錢;其次是公司兼并收購擴大自己的勢力;其次是單打獨斗，商家全憑一張嘴與顧客一刀一刀砍價;最下成是做團購，妄圖以一己之力與四處找便宜的人民群眾做斗爭，這做團購是到了不得已的時候才做的。

這上兵伐謀，指的便是營銷。

營銷之道千變萬化，不一而足，究其本質卻是不謀而合。

營銷無非就是讓消費者在心底認同自家的產品，優先購買自家的產品。

不論是四處打廣告，還是贊助節目;不論是聘請明星做代言，還是公司老總自賣自夸;不論是街頭發的傳單，還是各種層出不窮的營銷法則應用，他們的目的都是一致的——讓消費者記住自己的公司名字，認同自己的產品效果。

商場如戰場，商家除了要與死命保住自己錢包的消費者做心理斗爭，還要與活躍于戰場的各路諸侯同行做搏斗。

商家需要聯合同行打響名號，營銷便是合縱連橫;需要宣揚自家產品功效，營銷便是王婆賣瓜;需要打壓對手，營銷便是損人利己。

若是自家產品出了問題，付諸一炬便是營銷;若是喜得嘉獎，弄得路人皆知便是營銷;若是公司訟事纏身，弄得滿城風雨也可以是營銷。

要是細細討論營銷之法，縱千萬字也難窺得冰山一角，我這里就不再獻丑了。

要是按照一般說法，這團購也算是一種營銷方式，但是我卻將它放在了最下成。

攻心為上，攻城為下。

團購模式雖能快速引來客流，但是卻不能留住消費者，不能讓消費者記住自家的產品，于擴大影響力無益。

則團購算不得攻心為上，算不得營銷。

但作為時下最流行的一種銷售方式，傷敵一千自損八百帶來的客流卻也是實實在在的，所以我覺得把它歸為攻城一類卻也是恰如其分的。

世上先有戰爭，其后才有謀略。

謀略只能輔助戰役，國力才能決定戰爭的勝敗。

對于一家企業來說，企業的綜合素質才是它能否長久生存下去的關鍵所在，營銷只能輔助企業的快速成長。

如果沒有良好的產品做保障，再好的營銷也不能救活一家企業。

試想，如果百事可樂一天一個味道，還有人愿意喝嗎?蘋果手機一用就壞，還有人愿意買嗎?那樣的話，即使百事公司請再多的明星做廣告，蘋果公司想出比饑餓營銷還要牛逼的營銷術，也不能可能把百事公司和蘋果公司變成富可敵國的上市公司。

所以，我認為良好的產品是進行營銷的先決條件，沒有產品的營銷是欺騙，沒有營銷的產品最終會滯銷，被淘汰。

不可否認，一些產品的效果并不好，但是通過良好的營銷取得了不錯的銷量。

但那僅僅是不錯的銷量而已。

搞營銷的最愛舉的例子便是史玉柱的腦白金營銷方式。

所謂一招鮮，吃遍天。

史玉柱通過無底線無節操的電視廣告方式讓大家記住了腦白金這個牌子，據說是把瀕臨破產的保健品公司活活弄得盈利了。

大家喜歡用這個例子來展現營銷的厲害之處——賣不出去的爛產品也能通過營銷變成利潤。

這個例子造成了初學營銷的人覺得營銷可以無中生有，無米成炊的誤會。

但是請注意：第一，腦白金是有實質產品的，說不定它的口感還不錯呢。

產品加上適當宣傳從而獲得銷量也是正常的。

第二，腦白金是保健品，保健品的效果好壞無從判別。

所以名氣對保健品行業尤為重要。

換個行業，如果沒有良好的產品做保障，它的廣告打再多再厲害，也不過是曇花一現。

第三，史玉柱做的廣告只是把企業給救活了，盈利了。

它離著上市還差著十萬八千里呢，更別說成為知名企業。

綜合成一句話：沒有好的產品做基礎就不可能有好的營銷術。

這一個月的時間里，我多多少少也看了一些營銷案例。

一些營銷方式非名人不可為，一些營銷方式非巨賈不可為，一些營銷方式無關系不可為。

選擇適合自家公司的營銷方式很重要。

先要自省自查，自己擁有什么資源，自己需要什么資源，自己能夠利用什么資源。

如何能夠利用這些資源達到最好的營銷效果，這就是營銷人才需要做的事情了。

能請到明星，就做廣告營銷;能與大公司負責人說上話，就抱大腿，做聯合營銷;有足夠的人手，就到街頭做實地營銷;臉皮夠厚，就上門營銷。

看來這做營銷的和個人素質，和人脈關系都有著莫大關聯。

除了個人素質，一次好的營銷也離不了一個好的營銷團隊。

團隊的重要性相信大家在其他報章雜志上也屢見不鮮了，我也就不再贅述。

但是一次好的營銷案例，被記住的只有營銷計劃的提出者，而我希望成為這個被人記住的營銷計劃提出者。

作為一個營銷新人，甚至于算未入門的營銷人，我需要學習的還很多。

這篇文章僅僅是我這一個月的自學感悟，寫出來與諸位分享分享，若有失言之處還望指出。