初創(chuàng)公司如何獲首批10萬用戶？

本文主要針對產(chǎn)品上線不久，以獲取10萬用戶為目的的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，對以下兩類人基本無用：1、行業(yè)人脈和媒體關(guān)系極好，產(chǎn)品上線，立即吸引媒體紛紛專注并報道（也未必是好事兒，想想某場景、瞬時社交App的故事吧）2、融資能力極強，有足夠多的錢可以做推廣，這個真沒辦法，融資能力是核心競爭力選擇創(chuàng)業(yè)的時候，我們總是一腔熱血，覺得自己的idea多么靠譜，有多少資源可以用，推廣的主意多么妙，一年100萬用戶問題不大，接著一輪接一輪融資，走向人生巔峰，贏取白富美。

可現(xiàn)實情況往往和預(yù)想相差很大，醒醒吧，少年！拿到種子投資的創(chuàng)業(yè)公司，第一個挑戰(zhàn)就是把產(chǎn)品做出來，不少產(chǎn)品并未問世就夭折了，或者找外包公司做的bug滿天飛的產(chǎn)品，能組一個靠譜的團隊，把產(chǎn)品按照自己想象開發(fā)出來，實屬不易。

當(dāng)這個挑戰(zhàn)跨過去之后，就要開始找用戶，不管用什么辦法必須拿到10萬用戶，然后才有機會有下一輪融資，否則基本就拜拜了，至少有80%的公司沒有走過這一道坎。

就像這幅創(chuàng)業(yè)公司成長曲線所描繪的，很多公司形成不到第一個增長趨勢。

那么，對于“平凡”的創(chuàng)業(yè)者來說，該怎么辦呢？兩個“別放”一、別放太多預(yù)算在公開市場推廣公開市場指的是，所有人都知道的渠道：應(yīng)用市場排名、刷榜、積分墻、微博粉絲通、騰訊廣點通等，主要原因是：1、產(chǎn)品初期各方面都不夠完善，轉(zhuǎn)化率、活躍度都是比較低的狀態(tài)，花錢帶來的用戶難以留存，不如先把產(chǎn)品做好，或是把錢放在提高創(chuàng)始團隊福利上，以提升效率。

有的創(chuàng)業(yè)者一下子花掉公司10%的錢做推廣，是很危險的。

2、公開市場價格較為透明，所有公司做市場的人都盯著，價格較高，即使通過很大努力，ROI可以做到行業(yè)平均的1.5倍，但仍然很貴，尤其對于沒有收入、商業(yè)模式還不清晰的產(chǎn)品二、別放太多精力在無效的BD上往往很多“人脈達人”的創(chuàng)業(yè)者容易陷進去，導(dǎo)致分心。

覺得和朋友公司一起做個活動，導(dǎo)點量很容易。

但是好兄弟喝酒是一回事兒，公司業(yè)務(wù)級別的幫忙很難幫太深的，轉(zhuǎn)化率也會很低。

不少朋友都和我聊過一起做活動吧，但是生掰硬扯的活動或者互推真的沒什么用。

早期時間寶貴，把心思花在更有效的地方吧。

人脈好，有資源是好事兒，但要分清楚哪些是你現(xiàn)階段真正需要并可以撼動的資源，每一個資源都要想好時機和結(jié)合點，充分利用好，否則很浪費時間。

那么創(chuàng)業(yè)公司怎么獲取第一批種子用戶（10萬量級），總結(jié)下來，主要4個方面：1、非公開市場/nicht渠道2、主流渠道，創(chuàng)新的形式，短平快3、產(chǎn)品上找到一個點和市場緊密配合4、做好客服，尤其抓住關(guān)鍵人物下面一個個的說，大部分例子都有據(jù)可查，如有錯誤，請指正一、非公開市場/nicht渠道現(xiàn)在，往往我們能想到的渠道，就是微博、微信，找段子手、大號來發(fā)廣告，他們性價比越來越低，反而可能忽略了一些更適合你的“特殊”渠道。

這些渠道還沒有被廣告太侵蝕，初期的效果會很好舉兩個例子：案例1：今夜酒店特價當(dāng)時我們抓住了最牛逼的華人色情社區(qū)——草榴，13年的時候，草榴每天300萬UV，4000萬PV。

當(dāng)時基本所有做酒店的都打“約炮訂酒店”的點，“今夜”也不例外，看草榴的基本都是男生，社區(qū)里核心的帖子就是曬約炮貼，背景全是酒店，精品貼的瀏覽量至少幾十萬，免費給如家、7天、錦江打了大量免費廣告。

我們想如果貼子里如果能提到是用”今夜酒店特價“開的房，效果可能不錯。

然后費盡九牛二虎之力，摸索出一套在草榴里推廣的方式，找到了一幫約炮發(fā)帖達人，送他們優(yōu)惠券，他們寫的貼子里都會加一句，是通過“今夜”定的房間，很便宜，頂峰時期，10篇精華帖，6篇都是我們的軟文。

累計不過花了5000元吧，帶來了多少用戶呢？10萬~幾分錢一個用戶，效果喜人，接著我們想盡辦法獲得了一批珍貴的草榴邀請碼，做了“草榴訂酒店”的App，不過可惜沒有通過市場審核，后來聽說不少投資人都找天卓、Mars要碼，儼然把草榴邀請碼當(dāng)成了見面禮。

圖片說明：在草榴top10的精品貼中一半是我們的文章后來隨著“極客公園”的一篇報道，這個推廣方式開始被業(yè)內(nèi)知道并效仿，據(jù)說都獲得了很好的效果！不過廣告也開始污染草榴這片凈土案例2：女性美容社區(qū)—美麗神器App朋友的公司，做女生美容社區(qū)，同時對接線下的整形機構(gòu)，已經(jīng)獲得A輪，發(fā)展迅速，行業(yè)前三。

初期推廣的時候，絞盡腦汁，各種辦法都嘗試了，借郭美美整容炒作過、創(chuàng)始人吃飯看到美女就發(fā)名片介紹App、各類女性社區(qū)發(fā)廣告、甚至差點花錢做電梯廣告！