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營銷策劃

向李嘉誠的紅顏知己學營銷

分類: 營銷策劃 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 09-29

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[在商業(yè)社會里,最有效的營銷是感動消費者。

在和消費者溝通的過程中,消費者最需要的是感動,要善于打動消費者內心最柔軟的部分,這是營銷溝通的第一步。

周凱旋早年接受傳媒專訪時透露,李在她眼中是一個斯文、正直又高尚的人,世界上沒有任何人比他更珍惜自己努力的成就。

她又談及婚姻觀念:“婚姻是很大的承諾。

女性要三思,想想、再想、再想想。

”尊重的最高境界是尊崇,營銷的最高境界是讓消費者產生品牌忠誠。

] 李嘉誠,華人首富,給人高不可攀的感覺。

但報章上一則消息卻讓我們了解到李嘉誠鮮為人知的一面。

從中,我們可以學到很多營銷學的知識。

當年李嘉誠赴意大利開會公干,曝光了一樁大新聞。

李嘉誠原來也有紅顏知己。

李超人的紅顏知己是李嘉誠基金會的周凱旋。

趁著私人時間,兩人在大街小巷漫步購物,不時十指緊扣,甜蜜溫馨,入住羅馬最高級的酒店威斯汀艾克塞西爾。

消費者有需求,就有市場;消費者沒有需求,就要創(chuàng)造需求。

據香港媒體報道,李嘉誠自1990年妻子去世后,16年來一直沒有再婚。

一次在公司業(yè)績記者會上,李嘉誠被問及會否再婚,他先說不會,但在長子離開后,他又對記者說,可能“改變主意”。

李嘉誠和周凱旋之間的交往始于1992年,當時李嘉誠已是78歲高齡,周凱旋也有45歲。

周凱旋和董建華的表妹張培薇創(chuàng)立維港公司,為董家與長實合作的北京東方廣場做項目顧問,成為李家與董家之間的橋梁,深受李嘉誠賞識。

溝通的基本原理是,接受信息的渠道很關鍵。

通過和董建華表妹張培薇進而結識李嘉誠,說明了捆綁插位的重要性。

西方很流行的一本書是指導女白領如何利用MBA的營銷學知識找到乘龍快婿。

書中說,結識的場合非常重要。

在舞會首次相識,雖然浪漫,卻很容易一拍兩散。

找個重要的人物為你引薦,會增加你的重要性。

1998年底,周凱旋以親友身份,出席李嘉誠接受城市大學榮譽博士學位頒發(fā)典禮,親自為他拍照。

她告訴別人,自己是“李嘉誠基金會”董事。

1999年,周凱旋與李嘉誠赴北京出席“李嘉誠基金會”活動。

2000年,李嘉誠獲英國牛津大學頒授博士學位,周陪同出席,并親自為李嘉誠撐傘擋雨。

2001年,李嘉誠帶周凱旋返鄉(xiāng)出席國際潮州會議。

周身邊的人士曾透露,若李嘉誠鞋帶松了,周會即時蹲下來為他綁鞋帶。

一位偉人曾說,最重要的是教育群眾。

那是戰(zhàn)爭年代。

在商業(yè)社會里,最有效的營銷是感動消費者。

當年李嘉誠捐款予圣保羅男女中學重建校舍,其中一座樓本命名“莊月明樓”,周凱旋提議改為“李莊月明樓”,以示尊重已故李夫人。

李嘉誠同意并非常感動。

在和消費者溝通的過程中,消費者最需要的是感動,要善于打動消費者內心最柔軟的部分,這是營銷溝通的第一步。

上善若水,無堅不摧。

銷石鑠金的不是三尺寶劍,而是女子的似水柔情。

周凱旋早年接受傳媒專訪時透露,李在她眼中是一個斯文、正直又高尚的人,世界上沒有任何人比他更珍惜自己努力的成就。

她又談及婚姻觀念:“婚姻是很大的承諾。

女性要三思,想想、再想、再想想。

”尊重的最高境界是尊崇,營銷的最高境界是讓消費者產生品牌忠誠。

09-29

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