創業16個月估值10億美元 創始人說要么死掉要么第一

8月11日，趣分期宣布獲得約2億美元E輪融資，由螞蟻金服領投，昆侖萬維、藍馳創投源、碼資本等跟投，從校園分期消費平臺入手，這家公司漸漸將版圖拓展到校園電商、白領分期消費、租房等業務。

趣分期方面稱，本輪融資后，螞蟻金服將向趣分期董事會委派一名董事。

趣分期將與螞蟻金服旗下支付寶、芝麻信用等多類業務展開全面深度戰略合作，共同打造校園消費金融生態圈，幫助中國三千萬大學生開啟學生時代的信用生活。

此前，趣分期已經完成四輪融資。

A輪由藍馳創投投資數百萬美元；B輪由源碼資本、Golden Summit及藍馳創投投資2500多萬美元；2014年11月，完成C輪1億美元融資；2015年4月，由昆侖萬維領投6200萬美元，藍馳創投、源碼資本等跟投。

投資方昆侖萬維披露的趣分期財務數據2015年3月24日，趣分期最大的競爭對手分期樂宣布獲得了DST和京東的投資，這可能也是觸動趣分期積極尋求新一輪融資的理由之一。

在趣分期獲得D輪融資時，羅敏在《給小伙伴的一封信》中寫道：“短短一年時間我們完成了四輪融資，我們幾乎是2014年成立以來發展最快速互聯網公司！我們將很快邁向“獨角獸”成為一家十億美金以上創業公司！今年我們將比去年增長超過1000%，銷售額將超過百億。

”根據投資方昆侖萬維發布的公告顯示，它擬通過向趣分期增資 25,293,737美元的方式取得本次增資完成后趣分期4.05%股權。

由此，可推測趣分期的估值將超過10億美元。

趣分期創始人，出生于1983年的羅敏是一位連續創業者，這是他的第三個創業項目。

他曾對《天下網商》記者表示，在創辦趣分期前，他嘗試過在線教育、校園社交等十個左右的創業方向，都以失敗告終。

在好樂買任職期間，他產生了做校園分期消費的想法，好樂買創始人李樹斌對此十分支持，為他提供天使投資，幫助他引入了藍馳創投等后續投資資源。

憑借羅敏在好樂買積累下的校園地推團隊建設經驗，從2014年3月上線至今，趣分期在極短的時間內建立起了遍布全國的校園網絡，員工超過8000名。

趣分期的前COO劉爽在2015年4月宣布正式離職，轉為CEO顧問，他在給趣分期內部員工信中稱，公司的核心競爭力是商品、地推和風控，接下去的任務是提高品牌知名度，觸達潛在用戶，開拓女性用戶。

4月，趣分期推出了“趣店”，讓大學生能夠在平臺上開店，賣零食和日用品，趣分期負責訂單和補貼，學生自己負責貨源和配送，期望做成面向大學生的生活服務平臺。

在推廣初期，趣店還推出了首單一分錢的活動，一時間受到了很多學生的歡迎。

為了延續產品生命周期，近日趣分期又上線了針對年輕白領的租房平臺“趣租”，通過為剛畢業的年輕人支付租房押金和一部分房租，趣租可以收取一定的手續費，從而獲取利潤。

趣分期的天使投資人2014年11月，《天下網商》記者曾經采訪過趣分期創始人羅敏和原COO劉爽，以下是文章精選：作為一家大學生分期消費平臺，趣分期正在以肉眼可見的速度飛快擴張：2014年10月17日晚上10點，趣分期宣布單日銷售額突破1000萬元，這離其單日銷售額達到100萬元剛剛過去了47天。

趣分期的產品更豐富了。

現在，大學生們不僅僅能在這個平臺上分期購買3C數碼類產品，還可以分期購買旅游產品、雅思課程甚至奢侈品。

平臺連接的另一頭則是P2P網貸投資人，包括融360、積木盒子等網站。

時近雙11，趣分期還為囊中羞澀的大學生們推出了999元的白條，以供他們搶購商品。

從商業模式來看，趣分期實際上是一家互聯網金融P2P平臺，學生為借入方，投資理財者為借出方。

當有大學生選擇在上面分期購物之后，網站會將學生的身份和購買信息生成借款標的，打包賣給P2P理財平臺，再由投資理財者選擇投資。

學生選擇分期付款將需要支付20%左右的額外利息，投資理財者因此能夠獲得8%左右的年化收益，趣分期則從中收取傭金。

京東商城前總裁助理、NOP創始人劉爽的一篇微博長文讓趣分期這個名字再次進入公眾視野。

10月8日，劉爽宣布自己履新趣分期，擔任COO一職，這離他宣布“階段性結束創業”剛剛過去兩個月。

幾個月前，趣分期的創始人羅敏找到劉爽，當時的劉爽并不懂互聯網金融，但在搞明白了趣分期的模式之后，他覺得這事兒靠譜。

這種感覺一方面來源于直覺。

羅敏是劉爽認識多年的好哥們，在創立趣分期之前，羅敏曾經在金融、教育、二手車等方向上試過錯。

趣分期網站于今年3月21日上線，4月即拿到藍馳創投數百萬美元的A輪投資，8月則拿到了源碼資本、新加坡私人財團Golden Summit和藍馳創投2500萬~3000萬美元的B輪投資。

趣分期的重模式是另一個讓劉爽覺得“靠譜”的原因。

“我在好樂買時，發現有用戶將八九百塊的籃球鞋放到購物車內，原因是希望等過幾個月手頭有錢了再購買，這讓我想到，我們可不可以用分期支付的方式去做這個事情。

”在羅敏看來，大學生消費貸是一個足夠優質的債權，強于那些不靠譜的大項目。

網站剛上線的時候，這一模式曾被人詬病：學生短期的大額消費需求，從表面上來看通過父母解決更為靠譜；同時，對于很多電商平臺來說，已經有可能通過純線上進行授信，這樣的“電商提供商品、P2P網貸提供資金、趣分期負責落地風控的生態”看起來并不十分必要。

為了拿下大學生市場，羅敏延續了他在好樂買時建立校園地推團隊的經驗，這是他降低風險的核心措施之一——采取人海戰術，學生在趣分期的網站下了訂單之后，就會有校園經理到宿舍當面和其簽合同，簽訂合同的過程需要出示身份證、學生證等多種身份文件，還要手持合同拍照備案，再回傳至公司總部。

趣分期還定下了一些附加條件，包括要求學生是正規全日制大學的學生，住在集體宿舍而不是在校外租房，要提供父母的聯系方式；如果貸款額度在5000元以上，還需要提供近三個月的銀行或支付寶流水……這樣復雜的流程，是為了真正將訂單鎖定到用戶本人，從而降低壞賬發生的概率。

除了處于末端的校園經理外，在后臺，趣分期需要代替學生下單購買商品，處理學生們的各種問題，所有的原始合同都要求寄回至北京總部存檔，這些工作無疑也需要大量人力去完成。

目前，趣分期的線下團隊已經覆蓋了全國300多個城市的3000所高校。

人海戰術的結果是，趣分期上線至今的半年內，僅有一單真正意義上的壞賬。

“那是因為那個學生退學了，我們就找不到他了。

”劉爽告訴記者。