迅速做到10個億的獨角獸公司打法

雖說不是所有的公司都能獲得10億美元估值，也不是所有的公司都有資格成為“獨角獸”。

比你努力的雖不見得比你優秀，比你成立得晚還比你發展得快倒不是沒有可能。

根據Pitchbook的統計數據，有幾家公司用平均不到2年的時間就從零做到了10個億，這些10億級的“獨角獸”都是些什么樣的公司，在這么短的時間就迅速崛起的他們又有什么獨到的打法呢？Square是Twitter的聯合創始人Jack Dorsey于2009年創辦的一家移動支付公司。

Square用戶利用Square提供的移動讀卡器，配合智能手機使用，可以在任何網絡狀態下，通過應用程序匹配刷卡消費，它使得用戶可以在任何地方進行付款和收款，并保存相應的消費信息，從而大大降低了刷卡消費支付的技術門檻和硬件需求。

Square最近開始做起了小企業貸款。

并于今年7月份首次公開募股。

從0到10億美元打法：說到Square的打法，就不得不說到Square提供的沒有付款時間地點限制的移動讀卡器，這在很大程度上降低了刷卡消費支付的技術門檻和硬件需求，讓買賣變得更為輕松，除此之外，Square不僅簡單易操作，其硬件成本和手續費也都很低，這在一定程度上擴大了受眾面積，增加了用戶粘性。

Instacart是一家成立于2012年給居民遞送日常用品的初創公司，成立初期只有iPhone客戶端，后來才有了安卓客戶端和網頁版客戶端，同Uber類似，Instacart采用眾包的采購和配送方式，只需一部智能手機和一輛汽車便可以成為Instacart的采購員。

當用戶在Instacart的網頁端或者App端下單后，距離最近的采購員將前往最近的合作商家進行商品采購，在1小時內就可遞送到消費者手中。

2013年Instacart獲紅杉資本A輪融資，此外Instacart還獲得了Kleiner Perkins，Andreessen Horowitz等知名風險投資公司的投資資金。

從0到10億美元打法：對于快遞公司來說，重要的莫過于貨、運、人三者了，其成功的打法也必將是從這三者下手：如Instacart為了留住采購員，在消費者結賬的環節加入了支付小費的選項；為讓工作彈性高的采購員及時接單，Instacart還采用了與Uber類似的工作分配策略，如使用“高峰提價”策略來提高采購員們的工作積極性；對于經常出現缺貨的物品，Instacart在客戶端增加了“經常缺貨，可否購買替代品”的選項；此外Instacart的1小時快買快送服務也大大提高了其行業競爭力。

Akamai公司成立于1998年，次年十月便在美國上市，是全球最大的智能化互聯網分發（CDN）服務商，所提供流量占據全球網絡流量的30%，每天的互聯網互動超過2萬億以上。

Akamai旨在提高互聯網用戶訪問體驗，保護用戶訪問網站的速度，提供全面的云安全服務，使網絡視頻流質量更為穩定可靠，通過智能化的互聯網分發（CDN）結束了"WorldWide Wait"（世界一起等待）的尷尬局面。

從0到10億美元打法：要想達到Akamai這樣的流量規模，部署大量的服務器，做好相應的維護優化工作都是些最基本的做法，但是要想在這么短的時間內就實現一個非常大的跨越，就還需要在這基礎上做出其他方面的努力：如服務內容多元化，不局限于視頻流加速業務，Akamai與游戲巨頭索尼公司、Airbnb等創業公司甚至是美國國防部等都有合作。

Slack是2014年推出的一個企業通信應用軟件，今年7月份的日活躍用戶達到110萬人次，Slack在 2 年之內實現快速融資，成為增長速度最快的SaaS（軟件即服務）公司，其服務簡單便捷，不需要部署軟件和硬件，非常適合快速創新，在成本和模式的便捷性上能很好地滿足企業的各種需求。

今年Slack公司預計能達到30萬美元的年銷售額，日均收入約達25萬美元。

從0到10億美元打法：Slack 本質上是一個信息聚合平臺，作為一個軟件即服務SaaS公司，它與傳統商業模式完全不同，同時又和Uber、Airbnb這類的按需服務公司有幾分相似，這類企業要獲利就必須做到：一是獲取客戶，二是維系客戶并努力使收益最大化。

而用戶存續率決定了一個公司的盈虧，好的SaaS公司就是用戶沒有流失的基礎上，新用戶不斷增加，Slack能在眾多通信應用軟件中脫穎而出，很大程度上是因為其產品細節設計和打通第三方應用的底層設計理念，最關鍵的是Slack 允許企業用戶把主流應用整合進來，開放賬號登錄與授權。