安邦CEO吳小暉：如何從5億做到7000億

吳小暉在演講中稱，為什么互聯網估值都很高，但是自己沒有去買？因為“我跟巴菲特一樣，我要實實在在抓得住的。

”安邦從五億資本金的中小型財險公司成長為總資產七千億的金融復合體只用了十年時間。

吳小暉在演講中透露，安邦發展如此之快，主要有以下原因：1、決策“為什么安邦十年發展那么快？我們的決策流程是日結制，從縣級機構到總部的全流程是一天，每天太陽下山之前必須決策，如果沒有在規定的環節中執行完 畢就要落實罰款給上下游流程的人。

開始大家不在意，真正實行這個制度效率就出來了，它幫助你克服人類的惰性。

制度的管理是一個系統的能力，別的公司可能三 個月做一個決策，我們有這樣的能力去執行，我們的效率非常高，而且跟每個人的利益息息相關。

”安邦內部的決策都由專業人士負責，吳小暉只保留否決權。

2、文化安邦的文化是三句話，水文化、家文化、互聯網文化。

概括起來就是你坐在家里喝水上網，這就是安邦文化。

人與自然的文化(水文化)、人與社會的文化(家文化)、人與科技的文化(互聯網文化)。

水文化：水的特性是可以以任何形式存在，水分子之間沒有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我們從中提煉出企業的元素是簡單高效、團隊合作、隨需而變、馬上就辦。

家文化：把每個客戶當作家人，把員工視作家人，把投資者也視為家人。

實現了客戶增值，員工增值，股東增值。

家文化深度地解讀：我們跟你共同奮斗、共同負責、分享成功、風雨共擔。

互聯網文化：安邦的匯報是互聯網結構的匯報，發出的信息可同步讓事業部里的所有人知道，同步發送給最高領導，也就是說普通員工能直接E-mail給CEO吳小暉，吳小暉只保留否決權。

這種結構可以眾籌智慧，這里的眾籌不是錢，是把所有人的智慧集中在一個問題的解決上。

安邦給了一個機制，如果解決了這個問題，為公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的記帳本上，年底獎金有你的份！3、激勵機制安邦在選擇國際的投資項目上為什么敢去做，有兩個基本原則，第一個是多方共贏，自己能贏嗎？合作方能贏嗎？共贏模式能不能可持續？公司要考慮的首先 是怎么讓員工去贏，這是在改革開放35年后的今天具有全球化視野的中國人應該考慮的問題。

企業里的“企”字是“人”字下面一個“止”，人走了企業有再多的 企圖都不可能實現。

一個企業里員工沒有激情這個企業是不可能健康發展的，人的動力在哪里？為什么有三類機構的員工工作是最努力的，一個是投行，一個是律所 和會計師事務所，一個是基金，員工經常白天黑夜的工作，因為高投入帶來的是高回報，這是重要的動力機制。

4、學習“每一個人都是一本書，你可以向他學習他所有的精華。

你要抱著學習的心態去面對這個世界，宇宙萬物都是一本書：樹木是一本書，荷花是一本書，不同的人是一本不同的書。

今天已經是互聯網的時代，學富五車已經遠遠不夠了。

現在電腦GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知識。

”5、“人”字戰略大腦：保險、銀行、資產管理是我們的大腦，金融是我們的核心戰略，想做這三個行業的都可以來到我們的“腦部”。

左手的五個手指是五個經營策略，第一個是個人金融全面解決方案，為個人客戶提供全球的金融解決方案；第二個是法人企業金融全面解決方案，為法人企業提供全球的金融解決方案；第三個是互聯網金融；第四，健康醫療；第五個是養生養老。

右手的五個手指是五個投資戰略：生命科技幫助我們擁有健康的身體，所以生命科技是我們的第一個投資戰略。

有了健 康的身體，就需要安家立業、有房子住，不動產是我們的第二個投資戰略。

人出行需要有汽車，所以我們投資汽車和基礎設施，這是我們的第三個投資戰略。

我們的 第四個投資戰略是能源和資源，第五個是互聯網投資。

兩只腳：一只腳就是互聯網，另一只腳是全球化中間的軀干：就是人才，能支撐我們持續前進的是人才。

6、投資原則“為什么我們投資做得好，我們選擇目標公司的收益都很高，我們的投資原則是PB低于1，ROE高于10%，這是我們投資的底線。

這樣的話我們所有的投資回報都會很高，即使我們什么都不做它也能給你產生可觀的利潤。

”“我們投資成功的重要原因在于我們公司內部是投資研究一體，互聯網文化把行業研究團隊和投資人的利益連在了一起，另外，我們的工作極其細致，以投資 金融街為例，我們團隊考察測量了每一個樓盤，在精確估算市場價值的基礎上打一個折，再扣掉負債，加上市值一算，還有190億的差價，所以我們就投資了，我 們這種科學的分析讓我們的投資遠遠超過了市場回報率。

”7、投資成果“我們并購了成都農商行，當年并購壞賬18%，多少人逼迫我們貸款，我們堅持原則抵押貸款，得罪了很多人。

現在經濟下行的時候我們壞賬率從18%還 降到了0.85%，撥備覆蓋率700%多，壞賬消除了，銀行的ROE保持20%以上，資產規模增長三倍，從一個西部地區成為全國第一”“我們買招商銀行6塊多開始買的，現在已經14塊多了。

另外民生銀行大家都在拋售的時候我們買了，5塊多開始買的，現在9塊多了。

”以下為演講全文：安邦哈佛大學2015校園招聘會現場紀實主持人：各位同學下午好！今天我們將向您展示一家充滿競爭力的中國企業。

它近年來進行了一系列的國際投資，今天也是我來哈佛這么多年見到的陣容最大 的一次招聘活動，這次活動安邦集團的高管來到了美麗的哈佛大學，并和各位同學進行面對面的交流，選聘優秀人才共同實現人生夢想。

安邦保險集團是中國保險行 業綜合性集團公司之一，現在請欣賞他們公司的視頻。

看了視頻后各位可能想更多了解安邦，接下來讓我們熱烈歡迎安邦保險集團董事長吳小暉吳總。

吳小暉：各位同學下午好，今天我們的見面是個緣分，這就是哈佛的緣，我們開始互動，我想首先由同學們提問我來回答。

1)提問：吳總，我們現在在美國讀書工作的華裔非常關注您去年做的非常大的一筆收購就是紐約華爾道夫酒店重要的跨國收購案，能否介紹一下買這個酒店交易的過程以及安邦國際化的戰略。

吳小暉：說到華爾道夫，我們在投資該項目的時候引起了中美媒體及全球媒體的熱烈反響，這個故事是這樣的，有些人從表面上算這個酒店單個房間的收購均 價覺得貴了，其實做商業決策的時候最基本原則是盈利，以及它的商業模型可不可持續。

這個酒店共1400多個房間， 16.3萬平方米的面積，19.5億美金的投資約合每個平方米73000人民幣，與中國北京金融街拍賣地價每平米十萬塊且40年使用權相比，這個項目獲得 的是終身產權，每平米只有七萬元人民幣，我們覺得有很大的盈利空間。

以此為基礎，我們開始綜合考慮它的盈利性、稅收、未來使用年限。

大家看到安邦近期這么多的投資動作，其實是我們國際團隊在全球對于眾多項目分析和判斷的結果，他們在全球的累計飛行里程數大概可以來回月球兩趟，我 們的投資決策都是很謹慎的。

在代表中國企業走出去的過程中我們不但首戰必勝而且每戰必勝，是考慮到在所有的底線情況下我們都能盈利。

就靠這一點，我們在投 資的財務數據計算過程中要判斷這個商業模式能不能盈利，現金流能不能持續，能不能帶來財務的回報，這就是我們基本的投資邏輯。

在這個基礎上，我們對不同的 項目進行比較選擇，對不同地區行業進行資產配置，篩選回報率高的項目進行投資，這叫做機會成本，就像你們選擇哈佛、麻省理工或者其他學校一樣，時間增值是 不一樣的。

基于這些分析，我們覺得華爾道夫符合我們的三個投資標準，就是選擇成本、綜合成本、財務成本。

投資產生效益，效益有選擇效益和綜合效益和財務效益。

做企業就是把握兩點：投入和產出。

任何一個企業、一個組織系統運行，投入多少成本產生多少效 益，這是維系企業永續發展的動力。

像人一樣，你有限的生命時間應該配置在哪里，就像稍后我會邀請你們把你們的寶貴青春配置在安邦一樣，選擇成本、選擇機會 和你的增值機會都在這里面。

今天做招聘會講華爾道夫有很大的意義，邀請優秀人才跟我們一起共同實現夢想。

華爾道夫是美國著名品牌，代表了美國光輝的歷史以 及美國精神，我們也歡迎至少今天在座的所有同學來華爾道夫免費喝茶(掌聲)，當然成為員工的話可免費享用一頓晚餐(掌聲)，員工結婚的時候可免費享用酒店 房間(掌聲、笑聲)。

我們的華爾道夫項目投資收益將會是非常豐厚的，我們會把兩個塔樓改造成住宅，增值價值很高，我們這里還著重考慮了文化因素，還計劃把它改造成全球頂 尖的住宅，成為文化與地位的象征。

僅僅有錢的買家是不夠的，我們把這個住宅地產項目打造好，同時會把酒店部分建成超五星級的酒店，創造頂級客戶體驗，實現 安邦以客戶為中心的理念。

同時我們會加入一些中國元素，可能酒店會增加中餐廳(笑聲)。

我們收購華爾道夫酒店的消息在整個中國都刷屏了，這就會帶來額外的 品牌效應和商業機會，這就是溢出的綜合效益，對希爾頓集團來講這筆交易也非常劃算，以前華爾道夫在中國知道的人不多，自從安邦收購了華爾道夫之后，很多中 國人都知道了(掌聲)。

因此這次投資對中美兩個國家來講是有利的，對兩個企業來講也是雙贏的。

根據美國在1950年通過的1031法案，希爾頓用出售華爾 道夫獲得的資金，再投資新的項目可以達到遞延稅優惠的目的，獲得綜合收益。

同時我們通過授予對方一百年的管理權，我們獲得了管理費的優惠，達到了共贏。

通 過一百年的管理權限，希爾頓也獲得了一個宣傳大禮包，因為我們相信希爾頓一百年不會破產的，這是巨大的信任。

在美國，即使像GM這 樣的世界五百強頂級企業都有隨時破產的可能，我們給予希爾頓的信任是一種巨大的支持，再加上中國龐大的客戶群體，希爾頓給我們的優惠也是值得的。

整個管理 協議的談判過程相當艱難歷時三天，每天談判都持續到凌晨兩點，最后達成一個共贏的結果。

商業的精髓就是共贏，只有共贏才能持續。

比如我們今天和同學之間通 過今天招聘會的見面，可能成為朋友、同事或者投資者關系，這就是互聯網世界產生的有趣現象。

就像通過華爾道夫這個項目我們跟希爾頓之間取得信任，關系更緊 密了。

我們的保險公司會在中國投資很多地產項目，以前都會考慮跟萬豪、麗思卡爾頓、四季合作，現在我們就會想到給華爾道夫一個優先權，因為我們已經是戰略 的伙伴關系。

其實這個交易更是多贏的，我們的改造會帶來很多就業機會和增加稅收，同時由于中美之間有稅務互惠協議，中國企業在美國設立公司獲取的收益匯回 中國在稅收上有優惠，對中美兩國來講都是非常有益的，這樣，我們的商業模式是多贏的局面。

現在大家可以算一算，廣場酒店只有9.3萬平米，賺了15億左右美金，然后還保留了一個酒店。

而華爾道夫共16.3萬平米，我們的原則也是留下一個 全球頂尖的酒店，保留華爾道夫這個品牌的頂尖體驗，也保留美國的文化。

很多美國總統在這里住，像邁克拉瑟、胡佛總統都在這里住了幾十年，還有其他名人，像 英國退位的溫莎公爵就在這里住了27年。

通過對華爾道夫的投資，我想表達的是我們為人處事都是尋求共贏，商業上也是交朋友并尋求共贏，從整個華爾道夫的決 策過程就體現了這樣的綜合效應。

概括來講，我們安邦的任何投資都從三個維度考慮，即選擇成本和效益、綜合成本和效益、財務成本和效益，從這三方面去執行投資決策，在過程中我沒有決 策權只有否決權。

我們公司內部的決策都由專業人士負責，我只保留否決權，所以我們在投資上既謹慎又有很強的執行力，在華爾道夫這個項目上黑石和希爾頓都給 了我們很高的評價，認為我們跟他們一樣有執行力，在表揚我們的同時也表揚他們自己。

明天黑石董事長及CEO蘇 世民先生會為安邦的招聘會親自趕來做一個演講，他是我們的合作伙伴也是哈佛的校友。

我問問，大家歡不歡迎啊，歡迎我就請他來。

明天我請他來講講中美之間的 共贏，講講黑石與安邦，中美兩國企業的合作。

我和他本人是很好的朋友。

他在清華大學投資了一個很有名的蘇世民學院，共投了3.5億美金，我們安邦也支持， 投了一千萬美金。

我對做教育慈善的人非常尊敬，一個美國人那么關注中國的教育發展，包括你們今天在這兒受的教育非常重要，因為教育能改變人的思維，改變每 一個人思考問題的角度和解決問題的能力。

教育是對社會有益的，因此我樂意參與這個項目，商業還是能帶來很多樂趣的，既交了朋友又賺了錢又給社會帶來正效 應，何樂而不為。

我把這個故事講完了，謝謝大家！