四條關鍵性財務指標，決定創企生死存亡

超過90%的創企最終都會失敗。

說到底，創企之所以失敗，是因為不能建立可持續的、健康的商業模式。

經濟增長對創企成功來說直觀重要：不能擴張的創企是沒有活路的。

但是，你能保證自己的商業模式堅如磐石嗎？能隨著公司的發展一步步擴張嗎？在這里，其實是有許多衡量指標的。

在本文中，我將探討4種財務指標，所有創企創始人都應當注意。

1.固定成本 VS 可變成本作為創企創始人，你最需要收集的一項財務指標就是公司運營的總成本。

總成本包含兩個方面：固定成本和可變成本。

固定成本：不會因產量變化而改變的成本，也就是不管你生產多少商品，提供多少服務，這一成本始終不變，比如包括房租、償還貸款、保險和辦公用品。

可變成本：因公司產量變化而變化的成本，也就是說隨著商品或服務的增加而不斷增加的成本。

比如說原材料成本、人力成本、銷售傭金和服務器成本等。

了解公司總成本的原因有很多，其中較為重要的是，你可以因此推算出公司是否能夠盈利，何時能夠盈利，以及盈利規模。

此外，成本還極大地影響著公司的生存時間，也就是在獲得穩定收入之前，公司能夠支撐多久。

你可以用現金余額處以燒錢率，計算出公司所剩的時間。

舉個例子：所剩時間=12.5萬美元余額／每月2.5萬美元支出所剩時間=5個月（也就是資金耗盡的時間）燒錢率除了能夠提醒你公司什么時候會一毛錢不剩，也會在吸引外部投資的時候，成為重要的衡量指標。

正如暢銷書作家，金融專家Rosemary Peavler所說：“投資人注意的是一家公司的燒錢率，對比其未來收入，從而判斷這家公司是否值得投資。

如果燒錢率高于預期收入，或者收入增長未達預期速度，投資人會認為這家公司不值得投資。

在風險太高的情況下，投資人也就放棄投資了。

”如何理性提高公司燒錢率？以下三條策略要記好：1.精益運營，這樣可以最大化降低成本。

保持低燒錢率會讓你有路可選。

2.提高固定成本的使用效率。

比方說，運用新技術——如谷歌文檔、Quora、Skype和Slack——來和客戶、同事、合作伙伴溝通，收集數據或進行調查，相比于傳統的市場調查、廣告和溝通方式，新技術要省錢得多。

3.增加收入。

想要增加收入，就要確保公司盈利途徑的最大化。

2.盈虧平衡分析美國小企業聯合會對“盈虧平衡分析”給出了簡潔、明晰的定義：盈虧平衡分析指的是企業能夠承擔所有費用，并開始盈利的時候。

首先你要清楚公司的成本，然后才會知道需要多少銷售收入來覆蓋這些成本。

“盈虧平衡點”也就是公司收入和成本相等的時候，超過盈虧平衡點也就是說你開始積累利潤。

計算盈虧平衡點有很多好處，你可以了解到：1.現在的產品線盈利是否可觀；2.銷售量萎縮到多少會導致虧損；3.需要賣出多少產品才能盈利；4.降價或減少產品產量會對利潤造成怎樣的影響；5.需要漲價多少或增加多少產品產量才能抵消固定成本的增長。

一個完成的盈虧平衡分析長這樣：從數學上來說，盈虧平衡點=固定成本/（單位產品價格-可變成本）。

在完成盈虧平衡分析后，你需要謹慎考慮下列重要問題：1.這是理想化的銷售目標嗎？2.你預計什么時候能夠達到這一銷售目標？3.為達成這一銷售目標你需要哪些資源？4.在此期間你需要消耗多少資金？考慮上述問題，為的是：（1）了解自己需要融資的金額；（2）了解自己在實現盈虧平衡之前需要投入多少時間。

3.CAC（用戶獲取成本）&LTV（用戶終身價值）連續企業家Steve Blank認為，所謂創企，就是“為尋求可持續、可擴展的商業模式而誕生的組織”。

我不久前曾指出：“可持續、可擴展的商業模式的誕生，指的是在創企生命周期的那樣一個時刻，它找到了以低于預期收入的成本獲取到新用戶，從這個時刻起，這家創企就開始盈利了。

”打造一個可持續、可擴展的商業模式對于保持創企的活力非常重要，因為它能幫助創企實現最重要的目標：發展和擴張。

為什么？因為打造出可持續、可擴展商業模式的公司接下來的銷售和營銷效率都開始騰飛。

這種效率可以通過兩個關鍵指標來衡量：CAC（用戶獲取成本）：說服潛在用戶購買產品或服務的總成本。

計算方法是：用獲取新用戶的成本（包括營銷、廣告等）除以同期獲取的新用戶數量。

舉例：如果你每個月用在推廣上的是5000美元，在此期間獲得20名用戶，那么你的CAC就是250美元。

LTV（用戶終身價值）：一名用戶的一生中預計產生的收入。

LTV的計算方法是：將每年的服務成本乘以用戶預計使用服務的時間。

舉例：如果你的服務每年收費100美元，每位用戶平均能夠維持5年，那么你的LTV就是500美元。

在創業的最初幾個月或幾年間，LTV很難計算準確，因為你缺乏足夠的數據。

如果這樣的情況發生，你可以考慮參考行業的其他公司，從而對自己的LTV有個大致的概念。

為什么創企創始人需要理解這兩個衡量指標，并根據自身業務進行計算？因為如果把這些數字弄錯，最終很可能會將創企引向死亡／2012年的Startup Genome報告顯示，在被分析的650家互聯網創企中，“過早擴張是創企業績滑落最常見的原因，他們往往還沒學會走路就牽著跑，最終早早喪失戰斗力”。

所謂過早擴張也就是在成功打造出可持續、可擴展的商業模式之前，嘗試擴大公司規模，快速發展業務的行為。

換句話說，如果沒有準確計算出CAC和LTV，你很可能會過早擴張，最后當然是死路一條。

許多風投資本家和企業家一致認為，在利潤高的商業模式中，LTV一般至少是CAC的三倍。

4.現金流預測第四條所有新公司都應當注意的重要指標是：現金流，也就是公司資金流入和流出的對比。

正向現金流指的是公司獲得的資金高于支出的資金，負現金流指的則是公司獲得的資金低于之處的資金。

現金流是每家創企的血液：沒有現金流=公司沒有運營。

對于創企來說，他們需要理解并不斷關注自己的現金流數字，而所有謹慎的企業家都應當定期進行現金流預測。

現金流預測是一種規劃技巧，用于判斷公司的“財務健康”狀況。

美國小企業聯合會對此給出的解釋是：“預測讓你能夠更好地看清現金是何時流入的，何時流出的，以及每個月末在刨除支出之后還留下什么錢。

”對現金流進行預測能夠讓你在自己的流入、流出中發現潛在陷阱，也能夠為你提供重要數據，確保公司的燒錢速度沒有太快。

許多初次創業者往往會將利潤和現金流相混淆，利潤指的是收入減去支出，而在現金流的概念里，收入不總是等同于“流入的資金”的。

當然，現金流預測不能預測到意想不到的情況，但至少可以提醒你在短期內，公司可能會遇到什么危險。

雖然把這項工作交給專業會計會比較好，但作為創始人的你，也應當了解現金流預測的相關原則。

現金流預測的最基本工作室，建議一份電子表格，記錄每個月的收入、成本，以及年度財務數字等。

你也可以將成本分成不同種類，這樣可以清楚地了解每個季節成本的變化。