最會(huì)賺錢公司：60員工開(kāi)店千家，年收400億

去年以來(lái)，零售界最神奇的事情莫過(guò)于有一個(gè)品牌悄無(wú)聲息開(kāi)了1000多家實(shí)體店，一年收入高達(dá)400億。

更神奇的是，這個(gè)品牌只有60個(gè)員工負(fù)責(zé)開(kāi)店。

沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢(shì)崛起，開(kāi)店千家，年入400億10月23日，大數(shù)據(jù)公司賽諾發(fā)布統(tǒng)計(jì)報(bào)告，今年前三季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)線下銷售中，榮耀一騎絕塵。

    它9個(gè)月內(nèi)在線下賣掉2277萬(wàn)部手機(jī)，收入339億，超過(guò)老二、老三之和。

要知道，今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。

而榮耀，卻在寒冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，勁增19%——這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

在榮耀的逆勢(shì)崛起中，實(shí)體店貢獻(xiàn)超過(guò)70%。

它從2016年開(kāi)始打通線下，今年7月份，創(chuàng)造了一個(gè)月內(nèi)開(kāi)店123家的記錄。

9月30日，它的開(kāi)店數(shù)量突破1000家。

短短兩年時(shí)間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的?    二、輕資產(chǎn)模式，60個(gè)員工開(kāi)店1000家榮耀總裁趙明曾說(shuō)過(guò)，對(duì)于手機(jī)寒冬，榮耀準(zhǔn)備了三層棉襖：第一靠品質(zhì)和服務(wù);第二靠合作伙伴;第三，布局海外。

言下之意，榮耀除了做好手機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的就是同合作伙伴攜手，開(kāi)啟線下狂奔模式。

在傳統(tǒng)手機(jī)廠商那里，開(kāi)店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，層層疊加的渠道成本最終累積到產(chǎn)品售價(jià)中，轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之，打出一套輕資產(chǎn)、伙伴通模式布局線下渠道。

輕資產(chǎn)就是通過(guò)與合作商協(xié)作，將建設(shè)成本降低，同時(shí)加快開(kāi)店速度。

輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的核心是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

榮耀將渠道和門店的建設(shè)交給經(jīng)驗(yàn)豐富、穩(wěn)定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。

于是榮耀僅用了60人就完成了全國(guó)線下1000家店面的鋪設(shè)，很多省市甚至一個(gè)榮耀線下員工都沒(méi)有。

此外，輕資產(chǎn)模式還有一個(gè)奇效，一舉解決了自營(yíng)店面和渠道店面的競(jìng)爭(zhēng)矛盾。

因?yàn)檫@1000家店中，沒(méi)有一家是榮耀自營(yíng)的，它只負(fù)責(zé)對(duì)在什么地方開(kāi)店、開(kāi)店的密集程度進(jìn)行管理和引導(dǎo)。

這就很好地保護(hù)了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評(píng)價(jià)榮耀的開(kāi)店模式：“有朋友，有未來(lái)”。

三、品牌的成功之道——以消費(fèi)者為中心線下渠道雖然只有四個(gè)字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態(tài)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、零售業(yè)態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的變化而變化。

有段時(shí)間，榮耀學(xué)了一招開(kāi)快閃店，來(lái)幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。

在開(kāi)出第1001家店的時(shí)候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗(yàn)，輕松沒(méi)有壓迫感的潮流聚集地，一個(gè)網(wǎng)紅、潮人爭(zhēng)相打卡的地方”。

潮玩館的銷量不是榮耀最關(guān)心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機(jī)的屬性，成為一道“電子景區(qū)”。

所以我們看到榮耀開(kāi)實(shí)體店一點(diǎn)兒也不墨守成規(guī)，而是年輕人在哪里，它就把店開(kāi)到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。

一切以消費(fèi)者為中心，這就是榮耀開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，也是它這個(gè)品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顧客手機(jī)本來(lái)是一個(gè)低頻消費(fèi)場(chǎng)景，一兩年才會(huì)換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來(lái)?榮耀的見(jiàn)招拆招之道是在店里造一個(gè)年輕用戶消磨時(shí)間的功能，增加用戶停留時(shí)間，來(lái)彌補(bǔ)銷售空間的有限性。

它對(duì)新零售的理解，就是線下場(chǎng)景化+互動(dòng)體驗(yàn)。

它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動(dòng)形式，盡可能的延長(zhǎng)了用戶停留在店里的時(shí)間。

這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達(dá)品牌的粘性時(shí)間。

這就是它在過(guò)去12個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造400億營(yíng)收的法門。

2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項(xiàng)野心勃勃的計(jì)劃：榮耀要在三年內(nèi)成為世界前五、五年內(nèi)成為世界前三的手機(jī)品牌。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要在三四線城市落地，實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

前面還有一大片開(kāi)闊地，按照榮耀目前這套打法，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，甚至反超母公司華為都有無(wú)限可能。

來(lái)源：商界洞察(微信號(hào)laodianzhuli)，來(lái)源：政軍去年以來(lái)，零售界最神奇的事情莫過(guò)于有一個(gè)品牌悄無(wú)聲息開(kāi)了1000多家實(shí)體店，一年收入高達(dá)400億。

更神奇的是，這個(gè)品牌只有60個(gè)員工負(fù)責(zé)開(kāi)店。

沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢(shì)崛起，開(kāi)店千家，年入400億10月23日，大數(shù)據(jù)公司賽諾發(fā)布統(tǒng)計(jì)報(bào)告，今年前三季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)線下銷售中，榮耀一騎絕塵。

    它9個(gè)月內(nèi)在線下賣掉2277萬(wàn)部手機(jī)，收入339億，超過(guò)老二、老三之和。

要知道，今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。

而榮耀，卻在寒冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，勁增19%——這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

在榮耀的逆勢(shì)崛起中，實(shí)體店貢獻(xiàn)超過(guò)70%。

它從2016年開(kāi)始打通線下，今年7月份，創(chuàng)造了一個(gè)月內(nèi)開(kāi)店123家的記錄。

9月30日，它的開(kāi)店數(shù)量突破1000家。

短短兩年時(shí)間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的?    二、輕資產(chǎn)模式，60個(gè)員工開(kāi)店1000家榮耀總裁趙明曾說(shuō)過(guò)，對(duì)于手機(jī)寒冬，榮耀準(zhǔn)備了三層棉襖：第一靠品質(zhì)和服務(wù);第二靠合作伙伴;第三，布局海外。

言下之意，榮耀除了做好手機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的就是同合作伙伴攜手，開(kāi)啟線下狂奔模式。

在傳統(tǒng)手機(jī)廠商那里，開(kāi)店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，層層疊加的渠道成本最終累積到產(chǎn)品售價(jià)中，轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上。

榮耀反其道而行之，打出一套輕資產(chǎn)、伙伴通模式布局線下渠道。

輕資產(chǎn)就是通過(guò)與合作商協(xié)作，將建設(shè)成本降低，同時(shí)加快開(kāi)店速度。

輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的核心是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

榮耀將渠道和門店的建設(shè)交給經(jīng)驗(yàn)豐富、穩(wěn)定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。

于是榮耀僅用了60人就完成了全國(guó)線下1000家店面的鋪設(shè)，很多省市甚至一個(gè)榮耀線下員工都沒(méi)有。

此外，輕資產(chǎn)模式還有一個(gè)奇效，一舉解決了自營(yíng)店面和渠道店面的競(jìng)爭(zhēng)矛盾。

因?yàn)檫@1000家店中，沒(méi)有一家是榮耀自營(yíng)的，它只負(fù)責(zé)對(duì)在什么地方開(kāi)店、開(kāi)店的密集程度進(jìn)行管理和引導(dǎo)。

這就很好地保護(hù)了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評(píng)價(jià)榮耀的開(kāi)店模式：“有朋友，有未來(lái)”。

三、品牌的成功之道——以消費(fèi)者為中心線下渠道雖然只有四個(gè)字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態(tài)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、零售業(yè)態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的變化而變化。

有段時(shí)間，榮耀學(xué)了一招開(kāi)快閃店，來(lái)幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。

在開(kāi)出第1001家店的時(shí)候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗(yàn)，輕松沒(méi)有壓迫感的潮流聚集地，一個(gè)網(wǎng)紅、潮人爭(zhēng)相打卡的地方”。

潮玩館的銷量不是榮耀最關(guān)心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機(jī)的屬性，成為一道“電子景區(qū)”。

所以我們看到榮耀開(kāi)實(shí)體店一點(diǎn)兒也不墨守成規(guī)，而是年輕人在哪里，它就把店開(kāi)到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。

一切以消費(fèi)者為中心，這就是榮耀開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，也是它這個(gè)品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顧客手機(jī)本來(lái)是一個(gè)低頻消費(fèi)場(chǎng)景，一兩年才會(huì)換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來(lái)?榮耀的見(jiàn)招拆招之道是在店里造一個(gè)年輕用戶消磨時(shí)間的功能，增加用戶停留時(shí)間，來(lái)彌補(bǔ)銷售空間的有限性。

它對(duì)新零售的理解，就是線下場(chǎng)景化+互動(dòng)體驗(yàn)。

它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動(dòng)形式，盡可能的延長(zhǎng)了用戶停留在店里的時(shí)間。

這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達(dá)品牌的粘性時(shí)間。

這就是它在過(guò)去12個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造400億營(yíng)收的法門。

2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項(xiàng)野心勃勃的計(jì)劃：榮耀要在三年內(nèi)成為世界前五、五年內(nèi)成為世界前三的手機(jī)品牌。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要在三四線城市落地，實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

前面還有一大片開(kāi)闊地，按照榮耀目前這套打法，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，甚至反超母公司華為都有無(wú)限可能。