年近60再創業，一臺復古收音機，年銷售超2億

曾德鈞，貓王收音機 CEO ，中國膽機之父。

從做硬件到生產內容，他們致敬電臺文化。

2017 年，貓王年銷售額將超過 2 億元人民幣。

幾場小雨過后，北京的天氣驟然變冷，曾德鈞似乎有點小感冒。

正當我為他的身體略感擔憂的時候，這位61歲的創業老者卻不以為然，“你們年輕人的身體素質都不一定比我強。

”在大多數人眼中，年過60正是享受天倫之樂的好時光，辛苦一輩子把兒女拉扯大，終于到了休息的時候。

但世俗的生活方式，在曾德鈞這卻全然不奏效，整個十一期間，他帶著他的‘小兒子’ （新產品--貓王RADIOOO） 先是暴走戈壁沙漠，繼而徒步穿越雨林、登西藏高原參加各種活動，同行的年輕人紛紛累的不行，他卻像個孩子一樣精力充沛。

2015年，“貓王 2”眾籌項目發布后，短短2周時間，眾籌的 1800 臺貓王 2 收音機便成為“爆款”銷售一空，眾籌金額也達到了 360 萬元…… 當貓王1代、貓王2代乃至小王子系列均獲得不錯的成績后，曾德鈞又把目光放在了互聯網與傳統收音機的結合上，要對收音機進行無限的延伸。

貓王RADIOOO就是在小王子的基礎上，衍生出更多模塊，并可以根據個人喜好更換外殼、功能配件等。

除此之外，貓王還將獨立生產電臺內容，建立“貓王頻道”來沉淀電臺文化。

“他就是個老頑童，對所有新鮮事物保持著好奇心，不然也不可能研發出這么多好玩的收音機。

”COO黎文 （貓王F4創始人之一） 笑稱，曾老師是把做收音機當成玩游戲，不吃不喝一整天都不會覺得累。

01與收音機的不解之緣一切的因果，皆源于好奇。

60年代初期，中國還處于通訊設施較為落后的時期，而廣播是當時最有效的傳播工具之一。

1964年，在湖南省湘西的一個小鎮里，年僅7歲的曾德鈞在老紅軍家里，見到了人生中的第一臺收音機，從此便一發不可收拾。

他好奇聲音是由哪里發出的，為什么會發出聲音，為什么能聽到千里之外的內容，他深深的癡迷于此，但對于這臺售價不菲 （當時超過100元） 的收音機，曾德鈞只能遠觀默默羨慕，不敢妄想自己也能擁有一臺。

直到有一天，他看見高年級的同學在搗鼓一個東西，上前一問才知道，他們在組裝收音機。

曾德鈞倒是吃了一驚，“這種用木板和線圈堆積的來的也能叫收音機？與印象中高大上的收音機差距太大。

”但他也顧不上這么多，“先搞清楚原理裝一個（收音機）再說。

”雖然需要的元器件并不多，只要一個線圈、一個可變電容、一個礦石檢波器還有一個高阻耳機，大概3-4元就可以組裝完成。

但剛上小學一年級的曾德鈞也不得不開始了漫長的攢錢路，省吃儉用了大概半年，終于攢夠了錢，組裝了人生中第一臺礦石收音機。

可好景不長，在曾父看來，這都屬于‘玩物喪志’，“像什么我做的玩具啊、模型啊都是見一次扔一次的。

”曾德鈞壞笑道，“但他扔一次，我就在做一次嘍。

以至于別人做一次，我做了幾十次，不僅動手能力變強了，東西也做的越來越精細。

”而此后每年存下來的錢，曾德鈞基本都拿去組裝新的收音機， 從最開始不插電的礦石收音機到后來需要三極管、電池等元件，來改善各種性能的收音機，70年代初期，讀初中的曾德鈞儼然成為了鎮里為數不多的收音機裝配高手。

回憶起少年時期，曾德鈞笑稱自己是個異類，不喜歡跟同齡人一起玩耍，倒是沉迷于收音機中無法自拔，“它（收音機）會讓你癡迷于技術，制作出性能更好的東西。

同時它還自帶文化性和知識性，可以學到別人接觸不到的東西。

”02不成瘋便成魔從全球來看，收音機的黃金時代在1960年～1970年左右。

而其中最具代表性的國家就是德國。

二戰結束后，德國的工業技術發展很快，但作為戰敗國，德國不允許發展武器，原來制造武器的高科技人才，基本都改行做了家電產品 （收音機也包含在內） ，以至于收音機也成為非軍工類軍工級別的高質量產品。

為了更好的了解收音機，曾德鈞在幾年的時間里，買了上百臺德國制造的收音機，但每買一臺他都覺得不滿意。

首先狀態不對，德國收音機在經過幾十年的發展后，已大不如前。

另外是接受頻率也不對，德國的收音機收不到國內100～108兆的頻段；其次幾十年來在音響行業摸爬打滾，讓他對聲音的效果尤為敏感。

“為什么不做一臺自己喜歡，又適合自己的收音機呢？”曾德鈞想到此處，便再也按耐不住躁動的心情。

2004年，他自費了2～3萬，用了1年多的時間，終于打磨出一臺自己喜歡的收音機 （據說是貓王2代的前身） 。

“他做產品是有癮的，在深圳的辦公室里，你能看到成排的展示架上都是他自己設計的DEMO，幾乎每個都有收音機的功能，他太能（創）造了。

”大表哥戴明志 （貓王創始團隊F4之一，原天娛音樂傳媒負責人） 感慨道，“他就是一個產品瘋子！”直到2013年，曾德鈞一邊運營著自己的音響公司，一邊兼職在論壇上賣收音機。

但在2015年底，資本寒冬期，雖然年初貓王剛融到2000多萬的融資，由于重金投入“智能音響”，據曾德鈞測算，這些錢只夠自己活到轉年6月。

而貓王2每月1000臺的的銷售額，只有幾十萬的毛利，根本沒辦法支撐公司繼續運轉。

于是，他暫停了所有智能音響項目的再投入，全力開發小王子系列，在不損害男性用戶的前提下，通過復古經典的設計吸引了眾多女性用戶。

2016年，貓王也迎來了自己的轉折點，“小王子系列”（含 OTR）在一年的時間里售出了約20 萬臺，年銷售額有大幾千萬，而其中60%的購買者皆為女性。

談及新推出的子品牌貓王·RADIOOO時，曾德鈞難掩臉上的喜悅之情，“與其說它有無限延伸空間，倒不如說是避免了重復開發、造成資源浪費等問題，同時還滿足了用戶的多種需求。

”與小王子系列不同，貓王RADIOOO不僅配置了標準化內膽，其外觀配件及功能配件均可拆卸、重組，并可根據用戶需求提供可替換的收音機內膽、話筒、天線、貓 key（Wi-Fi）等功能配件。

在用戶體驗方面，貓王RADIOOO還添加了語音交互等AI功能，可以與用戶進行簡單交互。

與互聯網連接后，不需要借助手機，還可非常容易的收到收音機收不到的各地電臺和互聯網聲音節目內容。

“硬件只是一方面，其實年輕人對于海量內容的選擇是很痛苦的，要替他們篩選出好內容，才能讓他們覺得這個收音機有趣、好玩。

”曾德鈞解釋道，接下來貓王會著重發力內容，上線“貓王頻道”，用戶可以 24 小時全時段收聽“獨有”的有趣內容。

03致敬電臺文化曾德鈞做了一輩子收音機，于他而言，它（收音機）早已沒有了當初的神秘感，反倒是其中的內容和文化，深深吸引著他。

“之前聽廣播、學英語，以及自己世界觀的形成，基本都是通過收音機完成的。

”它就像一只無形的手，主導了曾德鈞的整個青少年時期。

而隨著整個音響業的發展，磁帶、CD、TF卡等逐漸被淘汰，承載無限電波的收音機雖然還健在，但電臺節目的質量卻每況愈下。

在貓王賣出了上億的銷售額后，相比硬件產品，曾德鈞等人更希望‘販賣’一種反主流的生活方式。

今年夏天，貓王團隊帶領15位電臺DJ到摩洛哥撒哈拉沙漠，完成了一場24小時不間斷的電臺直播（電臺復活節），在線聽眾達510萬。

并在活動結束后，燒掉了一艘船，以此致敬堅持在海上播放搖滾樂的海盜電臺。

“通過電臺聽到的內容，與互聯網搜索聽到的內容是完全不一樣的。

”黎文更享受電臺文化那種不期而遇的感覺，“聽到有人娓娓道來，那個聲音會讓人著迷。

”正是這種感覺，更堅定了曾德鈞等人做原創內容的想法，“既然是反主流電臺，就要讓用戶聽到不一樣的內容。

”先是上線‘貓王頻道’。

在內容制作上，貓王頻道不會依賴于大數據分析及人工智能等方式進行音樂篩選。

而是邀請資深的音樂編輯以及音樂達人來制作，強調人的味道及溫度。

比如按照生活的時間軸來選定相應場景的BGM，用戶早上7點與中午12點聽到的內容完全不同。

“而很多好的、小眾的音樂，需要有編輯團隊來進行挑選，才能呈現出有調性的內容。

” 黎文表示，不僅如此，在每晚的黃金檔時期，還將會邀請最優秀的電臺DJ入駐貓王頻道，進行兩個小時的直播。

其次，貓王還將給用戶推薦新的頻道，不受時間地域的限制，讓用戶收聽到各個地方優質的內容。

而在銷售方面，貓王還入駐了大量頭部和腰部的垂直內容電商，如言幾又、羅輯思維、十點讀書等。

目前線下渠道已經超過1000家，明年計劃擴張至 2000 家。

目前，貓王已在一線城市全面覆蓋，正逐漸像二、三線城市滲透。

據悉，貓王所屬的云動創想公司已在 2015 年和 2016 年先后獲得了 2500 萬人民幣的 A 輪融資和 5000 萬人民幣的A+輪融資，且于2016年實現盈利。

------我是八卦分割線-------曾：曾德鈞 邦：創業邦邦：什么時候擁有第一臺工業收音機？曾：1971年8月，還在讀初中的時候，和最小的姐姐假期打工，包糖果。

包一斤糖2分錢，1斤100顆，一個假期包了45萬顆，掙了90塊錢。

交完學雜費還剩80元，在當時可是巨款啊，就去縣里買了凱歌455D的收音機，78.6毛錢，印象可深了。

邦：貓王F4都有誰？曾：除了我，還有前《城市畫報》主編、‘荒島電臺’創始人黎文、前天娛傳媒唱片負責人，某搖滾樂隊的吉他手戴明志、以及美術設計出身，對一切有關生活美學的浪漫事物都很感興趣堯銘侃。

邦：怎么想到去論壇上賣產品？曾：出于分享好玩的心態，就把自己制作收音機的流程設計圖都貼到了一個收音機愛好者的BBS上，這一貼倒不要緊，大家紛紛想訂購。

但我開始是拒絕的，因為成本高、耗時長，單量太小沒辦法做。

可論壇版主找到了我，想讓我做幾臺試一下， 我就定了起價100臺、每臺2000元的價格。

但盡管如此，不到幾天就超額了，30多萬就這么浩浩蕩蕩匯了過來。

但是把一個DIY的收音機，變成產品還是蠻費勁的。

尤其是按照大家的需求，把做好的產品按發出去后，得來的不是贊賞而是謾罵，也挺崩潰的。

后來又花費了1年多時間，重新設計并且主動召回，當大家滿意后，我也由一個業余收音機制作者變成了專業收音機廠家了。

邦：那賺錢了么？曾：沒有，還賠了10多萬。

但是大家看我心態好對產品認真負責（笑），就這樣在論壇建立了口碑，每年都能在論壇里賣上200余臺，大概30多萬的銷售額，還被連續幾年評選為“論壇第一大奸商”。