一個送水工眼中的創業公司死亡倒計時

夏日的午后，我前往一家小型的廣告公司，進行一次之前約好的采訪。

采訪的對象是林總——我一個不算太熟的朋友，通過某微信聽課群認識又聊過幾次那種，他和兩個大學校友去年開了一個新媒體廣告公司，一度經營的算是有聲有色。

不過這次采訪的初衷倒不是請他來分享成功經驗。

相反，是因為他的公司快不行了，他知道我是個寫手，就說想和我聊聊，「把一些無奈的、經歷的事情，寫下來給那些年輕的創業者們看看，也算一個祭奠。

」他電話里這樣說。

林總留給我的地址是一個寫字樓的的商務空間，蜂窩式的樓層內聚集著十來家創業公司。

尋著地址找過去卻沒能見到我的采訪對象：公司的玻璃大門緊鎖，從外面能看出里面一片狼藉，地面灑落著網線插頭和文件。

我站在門口撥著林總的號碼，預想今天的采訪大概是做不成了。

▲以前有句話說，要想看讀書成績好不好，工作效率高不高，就得看桌面「這家公司倒了，昨天就關門了。

」側頭看去，說話的是站在我身后的一個送水工人，手上推著載滿礦泉水桶的推車，我無意中擋住了他的行進路線。

略微點頭謝謝他的提醒，我讓開走廊。

電話通了，林總的聲音透著疲憊，但仍很客氣的解釋道：「今天有點急事，實在抱歉」。

我禮貌的沒有多問，只是讓他多保重，并說了些有機會再約之類的客套話。

掛斷電話，我透著玻璃窗拍了幾張不太有幾率還能用上的照片，轉身下樓。

電梯門快關上的時候卻看到剛才的送水工正推車往這邊走來。

電梯里沒有別人，我也就的不介意的按住按鈕等他上來。

電梯緩緩的從 17 樓下降，寂靜中只有風扇發出的嗡嗡聲。

我通過門板的反光門打量旁邊唯一的同乘者，30 來歲，精瘦的小身材，黝黑的脖子和手臂，身上印著廣告的 POLO 衫散發著汗液的味道。

▲人與人的安全距離是1.2米，所以在狹小的電梯里人們難免容易尷尬也許是注意到了我的視線，他轉頭笑笑，牙齒很白。

看看才降到一半的指示燈，我隨意找個話頭打破尷尬：「剛才你說，那個公司是昨天突然關門的?」「可不是，早晨還有員工來上班呢，下午就收拾東西提前鎖門了。

」送水小哥用略帶點口音的普通話回答。

想想又說道：「其實也不算突然，挺早有征兆了。

」「叮」。

電梯到達了大廳，我有點詫異他的最后一句，不過還是讓開路，由他推著小車先走出去，沒再繼續追問。

午后的太陽在肆意潑灑著層層的熱浪，我在門口的便利店買了瓶水走到樹蔭下。

一轉頭，卻又看到了不遠處坐在三輪電動車上玩手機的送水小哥。

想到剛才的事，我好奇心發作，走過去遞給他一顆香煙，笑著問：「剛才電梯里...你說早看出那家公司要倒?」他抬頭見是我，仍是露齒的笑笑，接過煙聞聞順手夾在了耳朵上：「我們干這行的，每天上去一兩趟，哪家公司快不行了，是能看出來的。

」▲《千王之王》| 有多少間諜喜歡偽裝清潔工、送水工，因為他們是生活中最需要的默默無聞的奉獻者我聽了更感興趣，追問「你是說你們...送水的，能看出哪家公司...快不行了?」「那一層 12 家公司，有 5 家是我們給送水的。

哪家狀態好，掙錢呢;哪個不行了，快要關門，能看的出來的。

」或許是聽出我語氣中的懷疑，小哥的臉有點紅，一口氣說。

「你去那家剛開始時候就三四個人，是...一年半前吧，只租了幾個工位，在大廳辦公。

后來應該是掙著錢了，才租了一個單獨辦公室。

復式的，樓上樓下兩個飲水機，就是訂的我們家的水。

」「訂你們家水就算掙著錢了?你家水貴?」我笑著問他。

「不是那個意思。

」他撇撇嘴，「一般剛成立的小公司都是買水票，喏。

」他從兜里拿出幾張卡片沖我晃晃，「50 桶就送臺飲水機。

」「他們家是自己買的飲水機，挺高級那種，兩臺!水也訂的最貴的，五十八一桶的XX礦泉。

連電腦椅都是自己買的，都沒用租工位給配的。

」我倒是聽出一點意思來，小公司創業常會這樣，尤其是起家初期局面不錯的時候，租繁華地段的辦公室，進口的辦公家具，有點終于走在人生夢想的路上，不論花多少以后都能掙回來的錯覺。

▲《鋼鐵俠》| 裝備升級就一定能提升戰斗力?「那時候新人進來的也快，兩個月樓上樓下就坐滿了，三十多人，每天放三桶水不夠喝的。

其實，他們公司當時應該做的挺不錯。

」小哥繼續道。

「那是，有錢才能擴大招人，人多了企業自然發展也快。

」印象里林總的公司創業初期的確拿到了幾個大 Case，為了能完成也融了一筆錢進來擴大團隊，算是快速打開了局面。

「我不是那么算的。

」沒想到小哥對我的附和不太認同，「人多不一定效率高…怎么說呢，嗯，你知道人一天喝多少水不?」「大概 2 升?」雖然有點莫名其妙，但這個常識我有。

「如果包含各種湯粥、水果，2.5 升。

一桶水 18 升， 8 個小時大概能滿足 15 個人的需求，但是如果人興奮或者緊張、有壓力的時候，一天的飲水量會增加一半以上。

他們公司 30 多人，一天三桶水，證明所有人都在忙、在加班，我才說他們業務應該不錯。

」還能這樣分析?!要不怎么說行行有學問呢。

這番推論先不說是否嚴密，但的確透著種有趣的智慧。

讓我聯想起古羅馬用干燥的面餅給犯人吃來測謊的傳說。

小哥看我驚詫著重新打量他的眼神，微微有些得意，隨手拿下耳旁的香煙點上，繼續講述。

「沒過多久，他們就周六也加班辦公了。

這大廈周末沒空調的，夏天 40 多度，一天得送 4、5 桶水上去。

但我發現...」說道這里他壓低聲音，不慌不忙的吸一口煙才繼續道：「這平時每天需要送的水倒少了!——員工誰給你天天這么拼啊。

」為了完成前期訂單，快速的盲目擴員略過了企業文化的建設，沒有統一的價值觀，缺少團隊的自驅動力。

只憑借薪金的激勵來促使員工延長工作時間，肯定無法持久。

企業開始出問題了。

▲《華爾街》| 以錢作為企業員工激勵模式是無法長久的「您這說的還真有點兒意思，后來呢?」我追問。

「后來就開始慢慢有人離職了唄。

有那么段時間...大概是半年前吧，經常能看到有桌子空出來，過兩天又坐上新人。

然后...桌子又很快空出來，人走的比招的還快。

」為了快速招聘，只能降低用人標準，企業陷入中低層員工素質越來越差的惡性循環。

「聘什么樣的人決定小公司的成敗，開什么樣的人決定大公司的成就」，我腦中默默浮現這句管理名言。

「倆月前，他們把訂的水換成 28 一桶的XX山泉了，水票也開始 10 張 10 張的買，后來干脆讓員工自己去樓層水房接水了，我就知道這個企業快不行啦。

」小哥吐著煙霧，聲音有點飄渺的講述著。

「恩，他們那時候資金鏈應該是出問題了，但沒想到這么快就倒了。

」「既然已經能預見結果，早點關掉還能剩下點東西，按你們搞商業的話說，這叫...降低沉沒成本，對吧?」他隨手將手中煙頭以拋物線彈入垃圾桶。

做著總結發言：「去年年初，17 層有 15 家公司，你知道現在還剩幾家嗎?3 家。

剩下的 9 家都是今年新開的，創業公司哪是那么好干的。

」我認同的點點頭，據統計初創企業的死亡率超過 80%，能成功的不超過千分之二。

大部分準備創業的人只盯著少數的成功案例，口中念著如今創業的門檻低了，但其實低的只是進入的門檻，成功的門檻比以前只能是更高了。

▲創業不易，競爭越來越強，大浪淘沙后，存活下來的又有多少?看我站起身來準備走，小哥忙攔住，「朋友，相見一場也是緣分...能幫我個忙嗎?我和朋友做了個送水的平臺，掃二維碼就能下 APP，到時候你家或單位需要送水在線上下單就能送貨上門，價格比線下的便宜......」2016 年中國新登記企業 552.8 萬戶，他們大部分連第一個階段都撐不過去，而即使有了好的開端，A 輪到 C 輪依然會有 88% 的企業死去。

硅谷創業之父 PaulGraham 曾在《HowNotToDie》里這樣形容：一般說來，創業公司死亡，要么沒錢了，要么就是關鍵創始人逃跑，而通常這兩者是同時發生的。

有人這樣形容創業：就像操作的一架滿是故障的飛機，一邊勉強飛行一邊不停地修理。

有時高一點，有時低一點，但每一秒我都沒有真正的放松下來，都覺得這可能是自己的最后一秒。

▲《中國合伙人》| 在復雜的商業社會，你想創業，不懂經濟、不懂商業、不懂人情世故、不懂法律，你只有勇氣、只有夢想、只有天真，那么也就只有一場空祝愿所有行走在創業路上的朋友，都能堅持理想并獲得屬于自己的回報。