活著！資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的吶喊

近20萬字采訪素材，歷時(shí)1個(gè)月，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬追蹤了寒冬下7位創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)。

他們?yōu)l臨絕境，他們掙扎，他們茍活。

還好他們活下來了。

我們希望了解他們活著的不易。

我們更希望你看到“生者”的堅(jiān)強(qiáng)和反思。

文 | 周路平 編輯 | 王根旺相比于鋪天蓋地的贊譽(yù)和令人惋惜的失敗，有一部分人經(jīng)歷了資本寒冬，褪去了鎂光燈的關(guān)注，但依然還活著。

有些人開始收縮轉(zhuǎn)型，有些人進(jìn)入了另一個(gè)戰(zhàn)場，有些人則依然在等待，等待一個(gè)更好的結(jié)局。

活著成為這些人的共同信仰，甚至沒有人告訴他們，哪一天能迎來曙光，他們“只是不想要抱頭痛哭的一天。

”今日資本合伙人徐新鼓勵，在寒冬彌漫的當(dāng)下，活下來就是好樣的。

一個(gè)例證是，徐新所掌舵的今日資本已經(jīng)在將近一年時(shí)間沒有投資新的項(xiàng)目。

策馬狂奔的日子國慶前的最后一個(gè)工作日，宜生到家創(chuàng)始人于飛剛看完新辦公室，早早地坐在一個(gè)咖啡館里。

他把自己形容為死過一次的人。

宜生到家成功抓住了O2O興起的浪潮，上線于2014年底——一個(gè)遍地黃金的年月。

于飛的上門按摩項(xiàng)目在做了一個(gè)禮拜后，成功拿到了一億估值的TS（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：投資條款清單），而且遠(yuǎn)不止一個(gè)。

“我做傳統(tǒng)的（推拿項(xiàng)目）做了很多年，沒有見過一個(gè)禮拜的公司就值多少錢的。

但是（宜生到家）一上來就真有人給錢，一下就給了一千多萬。

” 于飛最終敲定投資是在一個(gè)月后，而他的公司也僅僅成立了一個(gè)多月時(shí)間。

這種現(xiàn)象的確在那個(gè)資本瘋狂的時(shí)間點(diǎn)比比皆是。

陳遠(yuǎn)河在2014年12月北上，次年3月、5月和7月分別有融資進(jìn)賬，總額超過1.5億元。

無論是出于宣傳考慮還是真的被投資人看到了市場巨大，陳遠(yuǎn)河所在的教育O2O領(lǐng)域隔三差五就有一個(gè)融資事件曝光，甚至在愚人節(jié)前兩天，包括跟誰學(xué)、猿題庫、小站教育在內(nèi)的在線教育平臺選擇在同一時(shí)間點(diǎn)公布融資，金額一個(gè)比一個(gè)高，而跟誰學(xué)更是在當(dāng)時(shí)舉辦盛大發(fā)布會，宣布了在線教育史上最高的A輪融資額——5000萬美元。

同一時(shí)期，e代駕也在摩拳擦掌，這家低調(diào)發(fā)展了5年的企業(yè)，在滴滴代駕進(jìn)入之前，宣布獲得了新一輪1億美元融資。

當(dāng)時(shí)的預(yù)算是3個(gè)月內(nèi)燒掉5000萬美元資金，徹底把滴滴擠出代駕市場。

熱錢涌入，策馬狂奔。

宜生到家很快與百度達(dá)成了戰(zhàn)略合作，每天高峰時(shí)過來2000個(gè)訂單。

不過水分很大，盡管沒有刻意刷單，但因?yàn)榍捌诘赝谱龌顒樱赓M(fèi)給企業(yè)上門按摩，真實(shí)產(chǎn)生購買的只有300多單，其他的都是免費(fèi)往外送。

為了訂單量好看，當(dāng)時(shí)有上門按摩平臺活生生的把一個(gè)訂單劈成兩半，原本20分鐘的按摩，變成了左肩按10分鐘算一個(gè)訂單，右肩按10分鐘算另外一個(gè)訂單。

這種刷單方法在當(dāng)時(shí)頗為流行。

剛開始送免費(fèi)按摩都附帶條件，要對方提供資源進(jìn)行互換，到后來大家急了眼，只要企業(yè)讓送就送，當(dāng)時(shí)想給騰訊這些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司送免費(fèi)按摩甚至都要排隊(duì)。

投資熱潮涌入的錢在迅速流失。

譬如上門按摩每單只收9.9元，每單補(bǔ)貼100多元，宜生到家光訂單就產(chǎn)生30萬元虧損，再加上員工工資和運(yùn)營費(fèi)用，每個(gè)月大概要虧損500萬左右。

宜生到家獲得一個(gè)有效下單用戶需要付出的代價(jià)至少是150元，這個(gè)數(shù)字依然還算保守。

丁丁停車要獲得一位有效用戶的代價(jià)比這個(gè)高得多。

在四環(huán)外的一座居民樓里，通過一條昏暗的通道能看到門上丁丁停車的牌子，由一塊泡沫板做成。

辦公室內(nèi)擠著十幾個(gè)人，地上放著各式各樣的地鎖，墻角堆滿雜物。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的采訪被安排在附近一家狹窄的咖啡廳里，創(chuàng)始人宋珂之前是大成律師事務(wù)所的合伙人，健談、樂觀，仿佛有用不完的能量。

他的智能地鎖項(xiàng)目已經(jīng)拿了兩筆小錢，等待著下一筆錢的進(jìn)入。

宋珂用兩年時(shí)間在北京鋪設(shè)了數(shù)千個(gè)地鎖，燒了1000多萬元。

丁丁停車對用戶的補(bǔ)貼來自地鎖的成本，早期免費(fèi)給用戶使用，而一個(gè)地鎖的制作和研發(fā)成本高達(dá)2000元。

這些錢并不算多，宋珂的一位朋友之前是滴滴的運(yùn)營總監(jiān)，從他口中得知，滴滴一天就燒了6000多萬元。

e代駕創(chuàng)始人楊家軍突然發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)月發(fā)出的代駕優(yōu)惠券已經(jīng)到了沒法控制的地步，補(bǔ)貼金額甚至超過了代駕費(fèi)用本身。

這還是e代駕首次遇到如此強(qiáng)悍的敵人，在發(fā)優(yōu)惠券時(shí)，沒有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)出去的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)算，“差點(diǎn)把我們的現(xiàn)金給吸光了”，楊家軍向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬回憶道。

外部力量的催熟造成了虛假繁榮。

e代駕的單日訂單迅速躥到40萬單，而補(bǔ)貼前只有五六萬。

宜生到家也在成立三個(gè)月后迅速跑到了行業(yè)前三。

兩次跳票2015年6月，于飛在把新一輪的投資協(xié)議簽完，投資人讓他趕緊把業(yè)務(wù)鋪向更多的市場。

他用20多天在上海建了個(gè)一兩百人的技師團(tuán)隊(duì)，“那個(gè)哥們說不投了，盡調(diào)都做完了，就等著他們的錢了，所以當(dāng)時(shí)就瘋了。

”于飛第一次遭遇跳票。

答應(yīng)投資他的還是國內(nèi)一家不錯(cuò)的人民幣基金，給宜生到家的估值超過3億元，投6000萬元，當(dāng)時(shí)于飛堅(jiān)持要3.5個(gè)億，最后取了一個(gè)中間值。

跳票后，于飛沒有太多遲疑，緊接著簽了第二家基金，估值瞬間降了1個(gè)億。

兩個(gè)月后，他收到了第一筆資金500萬元，之后剩下的錢又不打了。

這是兩個(gè)出乎他意料的情況，原本以為投資合同都簽了，應(yīng)該打錢了，或者都已經(jīng)打了一部分錢進(jìn)賬，剩下的錢就沒問題了。

投資人也拍著胸脯告訴他，只管往前沖。

只是這種不可能的事情卻在那段時(shí)間一再上演。

青年菜君的B輪融資也遭到投資人跳票。

這個(gè)最早在地鐵口賣菜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在尋求主流機(jī)構(gòu)投資未果的情況下也在尋求“土老板”的投資。

而滿口答應(yīng)的投資最終卻沒有到賬了。

第一代駕和愛狗團(tuán)都曾在投資人問題上遭遇類似的尷尬。

“這種事情也挺常見的，不過現(xiàn)在行情確實(shí)不好。

”策源創(chuàng)投管理合伙人元野對媒體說，策源曾經(jīng)投資過青年菜君。

“土老板們”的錢都是一點(diǎn)一滴累積起來，盡管他們對互聯(lián)網(wǎng)投資心癢難耐，當(dāng)資金石沉大海，沒有濺起任何水花時(shí)，錢燒得越多，矛盾積累得越深。

土老板們的錢就變成了定時(shí)炸彈。

焦慮、恐懼、煎熬由123rf供圖陳遠(yuǎn)河今年3月就從北京撤回廈門，他已經(jīng)很少出現(xiàn)在公眾的視野里。

他在廈門的辦公室放了一臺電子秤，他的體重已經(jīng)下降得相當(dāng)明顯。

但轉(zhuǎn)型的那10個(gè)月，創(chuàng)業(yè)的煎熬始終伴隨。

這是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)公司。

在資本市場最火熱的時(shí)期，陳遠(yuǎn)河帶著7個(gè)人坐紅眼航班飛到北京，住進(jìn)了人大西門附近的一棟民宅里，三個(gè)人一張床，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)都保持著這種狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)的O2O紅透了半邊天，陳遠(yuǎn)河在想可能教育行業(yè)還沒有人做。

實(shí)際上在他們做出來之前，這個(gè)跑道已經(jīng)擠滿了摩拳擦掌的選手。

陳遠(yuǎn)河在去年7月公布了最后一輪融資。

他跟著其它企業(yè)一樣，燒了不到三千多萬，但看不到有勝出的可能。

陳時(shí)常凌晨一兩點(diǎn)忙完，獨(dú)自從蘇州街走到人大西門的住處。

一年前，他從廈門北上，當(dāng)時(shí)朋友圈說的是帶領(lǐng)兄弟們在北京買房，走向共同富貴。

陳遠(yuǎn)河是較早從無序燒錢中清醒過來的創(chuàng)業(yè)者。

請他教也最終尋求轉(zhuǎn)型，把業(yè)務(wù)重心放到了線下，七八十人選擇離開，占了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一半。

陳遠(yuǎn)河按照勞動法給每個(gè)員工進(jìn)行補(bǔ)償：不到一年的一個(gè)月工資，一年以上的兩個(gè)月工資。

當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都出現(xiàn)了暴力裁員的糾紛，請他教沒有因?yàn)轭愃频氖虑槔_。

只不過沒有人跑來跟他當(dāng)面告別，很多人在微信上給他發(fā)了一段很長的話，希望有一天，依然可以一起工作拼搏，“有時(shí)候一個(gè)人在辦公室靜靜的待著，就是感覺到內(nèi)心有點(diǎn)難受。

”陳遠(yuǎn)河沒有想過當(dāng)時(shí)大家一起出來打拼，會有抱頭痛哭的那天。

陳遠(yuǎn)河平時(shí)愛吃小龍蝦，喝點(diǎn)酒。

憋屈的時(shí)候，一下能吃兩三百只小龍蝦，然后給自己鼓個(gè)勁，睡一覺，明天繼續(xù)奮斗。

也正因?yàn)榇?，那個(gè)時(shí)候的他是一個(gè)名副其實(shí)的“胖紙”。

別人都以為他日子過得舒坦，很少人會想到這是一種壓力之下的肥胖。

這種情緒還是在剛來北京時(shí)出現(xiàn)過。

從2014年12月到北京，一直到次年3月底拿到錢，陳遠(yuǎn)河從廈門帶來的資金花得差不多了，再沒有錢進(jìn)來，剛拉到北京的團(tuán)隊(duì)眼看就要散伙。

這種焦慮帶來的直接影響是整宿整宿的失眠。

陳遠(yuǎn)河全體動員，跑到創(chuàng)業(yè)大街的咖啡廳，每天發(fā)出30到50張名片，又換回來一堆，然后跟他們聯(lián)系。

通過創(chuàng)業(yè)者介紹聯(lián)系上投資人。

尋求融資的前一段時(shí)間，每次滿懷希望的出去談，得到的消息都不太好。

陳遠(yuǎn)河的內(nèi)心被現(xiàn)實(shí)一次次擊潰，但在進(jìn)門的那一刻，被擊潰的心又要重新拼接起來，強(qiáng)裝笑臉，告訴小伙伴們錢沒問題，很快投資就要來了。

“不到徹底死的那一刻，不會打道回府。

”“艱難、焦慮、恐懼、不甘和希望混雜。

”此時(shí)的于飛也在這種情緒中度過，每天早上起來賬上又少了幾萬塊錢。

有一陣子還有失眠，于飛拼命地干活，讓身體處于忙碌狀態(tài)，沒時(shí)間去焦慮。

宜生到家的天使融資只拿了1000萬，一兩個(gè)月就燒沒了。

當(dāng)時(shí)連著兩輪跳票，“如果下一輪拿錢沒有跟上，就完蛋了。

”于飛把北京的房子拿去抵押，跟身邊朋友借錢，到處都是窟窿，為公司墊了2000多萬元，“把身家性命都押上了”。

于飛也沒有心思想發(fā)展，唯一想的就是怎么找到錢，活下去。

他在創(chuàng)辦宜生到家之前已經(jīng)有多家線下門店，沒錢時(shí)逼得他把手伸向了線下門店的流水。

這種騰挪讓店長不滿，線下門店運(yùn)營成本高，一個(gè)月的利潤才一二十萬，根本經(jīng)不起他這樣折騰。

黃致夫（化名）的焦慮同樣無止無休。

他在知識服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一年半之后才拿到第一筆錢，靠著刷信用卡過日子，現(xiàn)在他的信用卡還有十來萬的貸款沒有還上。

他以為拿到投資時(shí)會非常開心，畢竟壓抑了一年多的時(shí)間。

但是那個(gè)過程已經(jīng)把所有的驚喜都磨掉了。

錢進(jìn)來第二天，所有人照常上門，然后開始招人，甚至沒有一個(gè)慶祝儀式。

“你會發(fā)現(xiàn)多少錢都不夠用。

”楊家軍發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)貼出來的用戶往往毫無粘性可言，用戶會在補(bǔ)貼的情況下使用產(chǎn)品100次，但也會在第101次果斷選擇更加便宜的產(chǎn)品。

他預(yù)想的代駕市場迅速爆發(fā)沒有到來，錢白燒了，但公司卻人滿為患。

他也因此在裁員的問題一度犯錯(cuò)，當(dāng)時(shí)甚至已經(jīng)開始有小道消息流傳e代駕不行了。

燒錢悖論“當(dāng)年要是沒有燒錢，安心做好服務(wù)，是不是就可以避免危機(jī)？”于飛已經(jīng)被事后諸葛亮式的假設(shè)逼問了好幾回。

盡管他們中的大多數(shù)人早已意識到燒錢是市場畸形的產(chǎn)物，但沒有人認(rèn)為這樣的假設(shè)有多明智。

“難道大家都是傻子，沒有人意識到問題的存在？”毋庸置疑，大家變“傻”有滴滴們的功勞。

滴滴模式在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一種成功的典范，那就是依靠資本和瘋狂的投入可以獲得市場壟斷地位：拼命跑，管它后面有沒有坑，再大的坑只要速度起來了，就能用加速度戰(zhàn)勝這一切。

這樣的做法在后來遭到了猛烈的批評，但置身其中的創(chuàng)業(yè)者并沒有太多選擇。

“一定是要跑到前面去，起碼要在前10名以內(nèi)你才有可能有下一次融資的機(jī)會。

”于飛說，在他的團(tuán)隊(duì)搭建起來之前，錢已經(jīng)到賬了。

這是創(chuàng)業(yè)者的宿命，不能快速跑出來，等待的將是湮沒。

“明知這個(gè)有問題，但是當(dāng)時(shí)不可能停下來。

”于飛對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說，停下就會被落下。

當(dāng)所有人報(bào)3000單的時(shí)候，你的數(shù)據(jù)只有300單，投資人會覺得你不靠譜。

這也是投資人的邏輯，天使投資人吳世春在分析當(dāng)下火熱的共享單車項(xiàng)目時(shí)，給那些欲圖入局的創(chuàng)業(yè)者的忠告中，其中提到的重要一點(diǎn)就是要保證進(jìn)入前十，這才會在投資人的視野和考慮范圍內(nèi)，才有勝出的可能。

“不燒錢真的毫無希望？”“如果他花長時(shí)間去做，有可能。

但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人等不及，投資人也不可能等，誰愿意投你十年，二十年都沒有回報(bào)？”陳遠(yuǎn)河向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬感嘆，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，情懷在現(xiàn)實(shí)面前變得異常脆弱。

當(dāng)大家都在燒錢時(shí)，不燒錢意味著不能獲得資源，很有可能被淘汰出局。

航班管家創(chuàng)始人王江不久前遇到一位O2O創(chuàng)業(yè)者，對方專門找到他，向他抱怨當(dāng)初最不該做的就是為訂單去燒錢，最后把錢燒完了，機(jī)會也燒沒了。

王江沒有同意他的假設(shè)，直言打斷，“冷靜的人根本拿不到錢，你早就下場了，不冷靜的人才是后面離場的。

”換個(gè)角度思考或許會就燒得心安理得。

于飛把燒錢補(bǔ)貼比作是廣告投放，白酒企業(yè)在央視投一個(gè)廣告，幾千萬就沒了。

如果把燒錢補(bǔ)貼也看成是市場成本，只要轉(zhuǎn)化模型走得通，即便投1億去補(bǔ)貼，最終獲得了足夠多的用戶或者利潤，也未嘗不可。

不過，黃致夫?qū)σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代那些靠資本催熟的的項(xiàng)目不屑，“so what？”他雙手一攤，兩個(gè)英文單詞幾乎脫口而出。

他在一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器里辦公，按照孵化器的規(guī)定，入駐半年后需搬離，成與不成都在這半年時(shí)間。

不過他得到了更加寬松的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在那里待著。

他已經(jīng)在知識服務(wù)領(lǐng)域堅(jiān)持了兩年，人很少，從三個(gè)人到12個(gè)人；錢更少，拿了一輪天使便再無資金進(jìn)入。

換做之前，他已經(jīng)換了五六份工作，但現(xiàn)在只做了一件事。

在他看來，沒有腳踏實(shí)地的積累，前期的浮夸和榮耀最終都是一地雞毛。

他堅(jiān)信的一條是，要想在某一個(gè)領(lǐng)域里面拔得頭籌，成長到諸如今日頭條或者滴滴的階段，一定需要經(jīng)歷很長時(shí)間的積累。

但緩慢地活著并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，最大的問題是維護(hù)團(tuán)隊(duì)對這件事情的認(rèn)可。

錢沒了可以找，團(tuán)隊(duì)不行就會出大問題。

黃致夫在學(xué)校學(xué)的是歷史，他喜歡舉劉邦打天下的例子，起兵時(shí)，愿景指向一處，稱王稱霸，過上富足的日子。

但具體打哪里，怎么打，先打誰后打誰，跟誰合跟誰斗都有可能產(chǎn)生分歧。

所幸，這些事情都沒有發(fā)生，盡管團(tuán)隊(duì)只有12個(gè)人，核心的成員一直還在。

轉(zhuǎn)型“被互聯(lián)網(wǎng)思維害的。

”陳遠(yuǎn)河坐在沙發(fā)上，語氣平靜。

互聯(lián)網(wǎng)圈信奉的名言是羊毛出在豬身上，先積累用戶，然后再從其它地方獲得收益。

這樣的理論風(fēng)靡一時(shí)，即便在現(xiàn)在也很有市場。

陳遠(yuǎn)河的觀點(diǎn)開始有所轉(zhuǎn)變，他認(rèn)為不是通過交易獲得的用戶，大多不會認(rèn)可你的服務(wù)。

他們認(rèn)可的是免費(fèi)，但不認(rèn)可你的服務(wù)。

“真正的用戶是通過你的服務(wù)去獲取的，這是以前最大的坑。

”“我仿佛就感覺自己的企業(yè)，如果再不找到一條新的路，可能也有一天就會倒塌。

”這種危機(jī)感時(shí)刻困擾著他。

陳遠(yuǎn)河出身福建武平的農(nóng)村，高中跟老師鬧矛盾，書沒讀完就跑出去打工。

十幾年的商業(yè)經(jīng)歷告訴他，這是違背商業(yè)法則的行為。

當(dāng)時(shí)他的預(yù)判是，如果再跟那些O2O一樣燒下去，企業(yè)遲早會活不下去， toVC的燒錢補(bǔ)貼做法在當(dāng)時(shí)頗為盛行，但跟吸毒一樣，愈陷愈深。

他開始謀劃出路。

轉(zhuǎn)型的速度比所有人預(yù)想得要快。

陳遠(yuǎn)河走訪了很多相關(guān)企業(yè)，瞞著團(tuán)隊(duì)和投資人，花了三個(gè)月時(shí)間調(diào)研。

他跑到各地的線下機(jī)構(gòu)，找到公立學(xué)校老師，選擇轉(zhuǎn)型方向，最終定在了課外學(xué)習(xí)中心的方向，里面有托管，有學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)，有藝術(shù)培訓(xùn)。

調(diào)研完馬上又是春節(jié)，陳憋著一股氣，沒敢跟任何人說起，讓大家安心回家過年。

團(tuán)隊(duì)渾然不知，依然還在做著O2O的事情。

年后第三天，陳遠(yuǎn)河把全員召集起來，在一間大會議室里。

他宣布轉(zhuǎn)型，停止O2O業(yè)務(wù)，把新的任務(wù)安排下去，目標(biāo)是兩個(gè)月內(nèi)，把整套東西做出來。

他們發(fā)現(xiàn)前方的旗幟已經(jīng)變了，需要他們重新適應(yīng)新的戰(zhàn)場。

合伙人黃非第一個(gè)覺得不靠譜，他是陳遠(yuǎn)河的中學(xué)同學(xué)，兩人相識多年。

為什么帳上還有錢不繼續(xù)燒下去？當(dāng)時(shí)請他教燒掉的錢只有融資的五分之一。

一年多時(shí)間，燒了三千萬不到。

所以多數(shù)人的意見是在線上堅(jiān)持下去。

“我覺得最重要的就是企業(yè)要活下去，這對他們是最大的責(zé)任。

”陳遠(yuǎn)河已無心戀戰(zhàn)，沒有等到所有人都同意，立馬把船頭進(jìn)行了調(diào)整。

做這個(gè)決定的兩三個(gè)月后，黃非決定離開，跑去做了另外一個(gè)項(xiàng)目。

于飛也幾乎同時(shí)在進(jìn)行一場關(guān)乎命運(yùn)的調(diào)整。

宜生到家在9月份開始收縮，把速度降下來，減少虧損，提高收入。

8月份的實(shí)付比（實(shí)際支付比率）不足20%，每單160塊錢實(shí)際才收了30多塊錢，而光給技師工資就要120塊錢。

這意味著，做的越多虧損越多。

如今，調(diào)整過后，宜生到家每月營收已經(jīng)超過1000萬元，從一個(gè)上門按摩的品牌擴(kuò)大到了健康管理的范疇。

今年5月，黃致夫的Pre-A輪融資尋求了三個(gè)月后又退了回來，無果而終。

他發(fā)現(xiàn)冬天還沒有轉(zhuǎn)暖的跡象，決定趁著寒冬重新考量產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

這個(gè)決定與一部講述阿里巴巴的紀(jì)錄片有關(guān)。

這部名為《橙色天空》的紀(jì)錄片因?yàn)榘⒗锇桶投鴤涫軇?chuàng)業(yè)者關(guān)注，其中一個(gè)橋段是阿里巴巴在2002年時(shí)賬上只有700萬美金，只夠活6個(gè)月的時(shí)間。

當(dāng)時(shí)的阿里巴巴做了兩件事情，一是裁員，二是強(qiáng)推中國供應(yīng)商，就是在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，把自己的商業(yè)模式跑通。

黃致夫深受啟發(fā)，他突然意識到，雖然賬上只有六七十萬，但是其實(shí)跟馬云當(dāng)時(shí)只有六七百萬美金面臨的困境一樣，都關(guān)系公司生死存亡。

他開始回歸業(yè)務(wù)本身，現(xiàn)在的結(jié)果是，這一兩個(gè)月的時(shí)間開始掙錢，不多，但足夠支付員工的工資。

“活下來就有希望”“錢沒了再掙，這個(gè)都不是太大的問題，關(guān)鍵是說什么時(shí)候是個(gè)頭，什么時(shí)候有一個(gè)解決方案？”在燒錢補(bǔ)貼最嚴(yán)重的日子，于飛有一種比燒錢本身更令人擔(dān)憂的問題：活下去的出路會在哪里？“說不定哪天就有一個(gè)傻子進(jìn)去了，憑著這種信念等待著希望到來。

有可能整個(gè)市場又回到去年這個(gè)狀態(tài)，但是又不可能，大家都經(jīng)歷過的事情，不可能整個(gè)行業(yè)都重蹈一遍。

”于飛對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說，形勢已很明朗，不做調(diào)整是沒有機(jī)會了。

兩個(gè)月前，在自己不能創(chuàng)造收入時(shí)，黃致夫給自己定的生存期是半年。

這是一個(gè)相對容易得出的結(jié)論，因?yàn)樗馁~上只有六七十萬，每個(gè)月固定10萬左右的開銷，頂多支撐半年。

如果錢再不進(jìn)來，宋珂的處境也好不到哪里去。

不過他并沒有太擔(dān)心這些問題。

他以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，主做IPO，一年數(shù)百萬的收入。

“大不了再去當(dāng)一年律師，足夠養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

”以前當(dāng)律師待遇好，出差必乘飛機(jī)，住宿一定是五星級的單人間。

現(xiàn)在盡量選擇火車，只住快捷酒店，兩個(gè)人一般住標(biāo)間，這一點(diǎn)讓習(xí)慣了一個(gè)人睡的宋珂花了很長時(shí)間才能適應(yīng)。

當(dāng)時(shí)為了省錢，坐火車都是自己帶方便面，有一次和公司一位合伙人出差，對方拿出方便面，又掏出一個(gè)飯盒，泡完之后才發(fā)現(xiàn)沒有帶筷子，還得厚著臉皮向列車員要了兩雙。

在余華的小說里，“活著”成了主人公福貴的唯一使命，盡管命運(yùn)的天平一次次向他的對立面傾斜，但活下去的勇氣和價(jià)值卻貫穿始終。

這樣的意義同樣被這群創(chuàng)業(yè)者們所信仰。

黃致夫已經(jīng)在他的知識分享領(lǐng)域吭哧吭哧做了兩年，他決定耐心的做下去。

“您覺得轉(zhuǎn)折點(diǎn)會出現(xiàn)在什么時(shí)候？”“我不知道，可能明年，可能下半年，可能明天。

” 黃致夫的回答令人窒息。

但有一個(gè)令他堅(jiān)信的事情，即便是1995年剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的馬云，也不會想到在2003年會迎來人生的轉(zhuǎn)折。

“有沒有可能在轉(zhuǎn)折到來之前，你們已經(jīng)倒下？”一個(gè)殘酷的問題被拋出。

“完全有可能，而且很多公司都是走到那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)倒下了。

”相比于別人的擔(dān)憂，他面對的現(xiàn)實(shí)卻更加真實(shí)。

“你把握不了這些東西，你能把握的就是初心和當(dāng)下。

” 黃致夫知道可能會有1000種死法，包括團(tuán)隊(duì)合伙人散伙，資金不到位，產(chǎn)品內(nèi)部出現(xiàn)問題，用戶出現(xiàn)問題等等，即便所有事情都做到位，還可能會死掉。

“快的做錯(cuò)什么了嗎？”本質(zhì)上他們都很牛，但結(jié)果是快的已經(jīng)消失了。

投資人告訴他們，保存體力，不再尋求高速地增長，只需要活下來。

投資人判斷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化，前兩年關(guān)注的更多是團(tuán)隊(duì)是否豪華，idea是否與眾不同。

黃致夫在今年3月到5月份接觸投資人時(shí)，發(fā)現(xiàn)投資人更關(guān)注的是營收能力，而且他們在估值問題上表現(xiàn)得非常糾結(jié)。

做社區(qū)的楊志杰找了一輪投資后發(fā)現(xiàn)，天使輪的投資就開始要求有數(shù)據(jù)，以前這是A輪后的企業(yè)才會遇到的問題。

很明顯，為了篩選出靠譜的項(xiàng)目，投資方提出了更為嚴(yán)苛的要求。

“偉大是熬出來的。

” 今日資本徐新開始安撫寒冬之中的創(chuàng)業(yè)者們，提醒他們囤好18個(gè)月的糧食活下去，這是找到新一輪融資，然后調(diào)整模式所需的時(shí)間。

你困難，別人也困難，就看誰熬得住。

一個(gè)成功的典范是網(wǎng)易，經(jīng)歷了摘牌危機(jī)、被調(diào)查和高管離職等等波折后，網(wǎng)易還是活了下來，而且活得很好。

這樣的情形也曾在劉強(qiáng)東身上上演。

所以投資人告訴大家的一個(gè)令人振奮的結(jié)論是：只要活下來就有希望。

正如余華在《活著》中寫到：“死了的人已死去，活著的人繼續(xù)好好地活著。

”