投資人說：創業方向選擇比努力更重要

孵化器成功第一要素是地段很多人說又不是房地產，怎么還跟地段有關系？但是事實上，從全球范圍來看，一個成功的創業孵化器還是跟地段有不可分割的關系：硅谷地區有數量眾多的各種創業咖啡館，分布以斯坦福大學為中心點，分散開去。

其核心還是以斯坦福大學為基礎的，為什么呢？因為斯坦福大學為這些孵化器提供了數量眾多的創業者。

我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器，硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館，這其中也催生了不少優秀的企業。

所以一個好的地段，其實并非是說城市中心，而是要看周圍產出創業者可能性到底有多大，這個很重要。

在一個更容易產出創業者的地方，搭建孵化器的成功概率會更高。

而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。

其實在美國有兩派，一派就是硅谷派，一派就是華爾街派。

很明顯，過去的富豪和精英都是華爾街派，但是最近幾年硅谷派異軍突起，創業者云集，華爾街是個講究穩固體系，階層明顯的區域，創業者很難出人頭地。

所以，硅谷熱鬧非凡，而華爾街穩重成熟，前者出創業者、孵化器，后者就是打工精英云集。

所以，一個孵化器，如果脫離區域優勢，硬生生地砸出一個孵化器的可能性會很低。

孵化器成功的第二個因素，是要有一定可控的資金創業起步其實，什么都是空的，最主要是需要錢，沒有錢談創業都是扯淡的事情。

所以孵化器如果光地段好，如果無法給予資金的話，那么也很少會有人來。

這個其實不需要多說的，擁有一定金額的引導型資金，非常有助于幫助一個孵化器早期起步。

其實我個人感覺大量的VC機構進行孵化器的操作成功率會更高一些，因為早期資金其實對創業者是具備很強的影響力的。

對于注冊地址，辦公環境等都有很大的影響力。

所以，通過資金，讓項目更好地聚集在孵化器，創造出更好的創業氛圍是相對容易的。

但是，回歸到最后，就意味著孵化器資金的背后其實還是特別考驗投資能力，沒有一定的投資能力，純粹給錢，其實是即使起了孵化器的氛圍，但是到最后都還是歸零，賺吆喝，不賺錢的生意是很難持續的。

所以這里就回到第三個問題，就是——孵化器需要具備很強的創業方向的指引必須知道孵化器里的產業方向很重要，想要什么人進來，想投資什么樣的公司。

如果不加引導，不加甄選，到時候你會發現你把有限的精力、資金都投入到了沒有未來的項目里。

最終成功率其實也是很低的，即使能成一時，但是也很難持續存在。

我們這幾年看到不少產業園，其實都是門庭冷落，但是他們曾經也是非常的熱鬧。

為什么呢？因為聚集的產業最終都凋零了，于是一地雞毛的格局就出現了，各個孵化器，資源就那么點，資金也有限，場地也是如此，最終投向決定了結果如何。

好的方向，更容易出現好的結果。

我們這么多年來在投資領域里，真覺得創業方向比什么都重要。

我是個喜歡做趨勢性分析的人，為什么研究這個問題，是因為我一直覺得賺大錢不是依賴能力，而是依賴趨勢性的機會。

前幾個月有一篇文章《瞎扯賺大錢的邏輯》轉發量近千萬，很詳細的闡述了這個理由，有意識、無意識地碰到趨勢性機會，都可以讓你賺大錢。

在趨勢和方向正確的基礎上，才可以談能力這個命題，方向錯誤，能力壓根就毫無用處。

這種案例很多，具體也不細說了。

從投資角度來看，個體能力是無法通過事前考察來發現的，而趨勢性的機會是可以通過觀察推演來思考的，所以，投資往往是看明白一個行業的未來趨勢性機會，然后在里面鋪開量來投資，不斷的提高成功概率的過程，個體的成功，帶有很大的偶然性，很難被明確把握。

我們這幾年還算好了，這幾年我們投資了大量互聯網金融公司，都起來非常迅速，互聯網金融過去幾年時間，催生了不下三十家估值過五億美金各類公司，非常迅速。

我們明顯地感覺，不是這些行業的從業者本身有多少逆天能力，更不見得他們比別的行業從業者更牛逼，但是為什么起來那么迅速，是因為這三年是互聯網金融的三年。

同樣的能力，同樣的努力，在這個領域里成就遠遠超過其他領域，所以，我們一直認為關注行業的趨勢性機會比關注個體更有價值和意義。

前面說過，這個年代其實資金并不是最重要的，哪里都能拿到錢，為什么要來你這里呢？尤其在房地產過剩的情況下，免費的房租、適當的補貼，都可以獲得。

那么能給創業者更多的方向性的指引，顯得就尤為重要了。

這個其實并不是為創業者所考慮的，而是孵化器本身需要去思考的終極性命題，因為孵化器最終一定是通過孵化出更多的優秀項目來獲得最終的投資收入的。

所以，這個能力與其是幫助創業者，更不如說是給自己的。

創業路上是非常艱辛的，而且往往非常的迷茫，許多人都很難堅定地認為自己的路是對的，都會猶豫、回頭、踟躕不前，這個時候，你能在他們肩膀上拍拍說，對的，你往前走就是了。

一句話給他們帶去的可能比十倍的資金都顯得更為重要。

有時候，其實路也是走出來的，足夠的信心給予支撐，其實是很重要的事情。

做成特色具備口碑的孵化器，也需要堅定的信念支撐。

所以我認為孵化器成功的一個很重要的點，其實就是方向的指引。

而這個其實也不是一般的孵化器能隨隨便便建立起的優勢，沒有長年深度的積累和研究支持，這個護城河其實不容易建立。

第四個很重要的點，其實是孵化器需要很多的資源匯集一個孵化器如果具備了好的地段、一定程度的資金，還有能給予一定的方向指引，我感覺基本上能保證實現較高的成功了。

但是如果還想能更前一步，我感覺還需要足夠的資源支撐。

資源其實往往意味著用錢是無法實現的，很多人有錢，但是就是無法獲得資源性的供給，這種才叫資源。

用錢買得到的東西，一般也就只是錢而已了。

資源包括了：更好的業務對接，更快的產品實現，更方便的渠道建設，哪怕更深厚的人脈積累，都是非常重要的事情。

資源可以降低你很多成本，也可以極大的加強你業務發展速度。

這個其實很重要，在創業過程中，我們發現很多有意思的點。

你過去創業過程中，一個人孤獨的打拼，沒人可以幫你，你積累的用戶很難，但是通過孵化器，通過一些簡單的扶持，你可以獲得很多人的初始幫助。

例如眾籌，很多人因為是你的股東，自發就成為你的用戶，然后自發地幫助你測試，給你很多你可能要花費很多錢才能完善和解決的問題，而且還都是免費的，這些其實就是資源。

在這里，我想強調下，我對人脈資源的一些理解。

我感覺其實要區分開來看，很多人跟我說，認識這個，認識那個，其實人的一輩子會認識很多人，但是都最終消失在茫茫人海。

千萬別太高估人脈的重要性，尤其是一些圈子上場面上的所謂認識，點頭而已，很難稱得上所謂的資源的。

我經常看到很多人跟我說，他的產品在圈子里調研過了，很多人都說喜歡，會用。

其實這種調研，毫無意義，很多人都是點頭之交而已，當你問他會不會用，感覺如何，你會發現，越是不熟悉的人，越會跟你說不錯，不是因為真覺得不錯，而是覺得沒必要來跟你較真。

要測試一個東西，好還是不好，就直接問他給不給錢，會不會投資就行了。

很多說好的好的人，其實到最后掏錢的時候，都不說話了。

這個就是所謂的人脈資源。

必須清醒認識。

我這幾年見過無數的人，認識無數的行業領袖，高官精英，其實絕大部分，都只是所謂認識罷了，沒有什么交集。

他們也不記得我，我也想不起他們。

回到最后，只是因為大家沒有什么可以被互換的利益，所以也就消失在茫茫人海。

我們說資源，很大程度上要能被你隨時可獲得和使用的東西，這個的前提條件往往就是需要你自己具備可被交換的東西例如人家來找你談天，你要能給予人家足夠的回報，對得起他浪費時間跟你瞎扯，你如果不具備這個能力，也就是一次兩次的交往而已。

深入不起來，真有什么事情，也很難幫上你的。

從這個角度來看，我其實是很鄙視那種混圈子的人。

所謂混圈子，很多時候是需要相匹配的地位的，否則就是每天都在混，看上去跟誰都熟悉，實際上跟誰都不熟。

現在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一幫日子還不錯的人，天天湊一起，每天裝逼得瑟，來證明自己優越感的地方。

哪怕已經負債累累了，還非要證明自己的過得不錯，來換取一些優越感，人前風光，人后滄桑的事情，有啥意義呢？ 撇開生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能學到東西，要么能獲得回報。

兩個都沒有，沒意思，所以很多人混圈子學到的東西，都只學會到了如何裝逼吹牛，卻學不到任何東西，這就是跟比你有錢的人一起的結果。

因為他比你有錢，你其實是被附屬的，你并不重要。

人家請你吃頓飯，那叫看得起你，你毫無價值，是陪襯他優越的附屬品，所以，我建議要學東西的人，還是多跟會談干貨的人在一起。

會去思考，會去深入研究社會的人，別每天混圈子。

毫無意義。

資源的變現，前提是需要你有足夠的交換價值，你要有值得人家為你提供資源的可能性，幫忙這個東西，互為有價值就是順其自然的事情了，最怕就是勉強和為難，不可維系。

所以要有資源的變現，前提就是你要做得很好，你有好的項目，好的創業團隊，好的想法，好的思路，好的方向，那么資源容易堆積，我們見過太多的人，來來回回就那么點事情，你怎么堆也堆積不出太多的東西。